rmp3-4雙月營銷方案華通

1、技術之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀版”為您獻禮2011年3月~4月RMP,主擔店：中南區(qū)武漢三環(huán)華通協(xié)辦店：,活動背景：市場分析：競品分析：雅閣小改款將全新天籟列為主要競爭對手：1月雅閣小改款上市，以“超悅駕馭”全新定位，攜“三大躍級科技，三大奪冠優(yōu)勢”領峰登場，預估年后即有一波強勢傳播出擊預計凱美瑞6月推出2011款（或運動版），價格彈性較大，影響整個區(qū)隔市場邁騰、帕薩特-領馭分別于4月、5月?lián)Q代

2、上市，對D區(qū)隔市場具有一定沖擊力邁騰在全球B7版本上針對中國推出加長版（B7 L），競爭力的提升不容忽視帕薩特-領馭采取北美帕薩特換代版本NMS，增加1.4T版本，并高調宣布全年16萬的銷量目標,活動背景：機會分析及策略：1、 “一年之計在于春”，新年第一季，媒體車展較多，宣傳面廣,利用春季媒體車展迎得“開門紅”，為全年的銷售打下堅實的基礎。2、“天籟榮耀版”上市，利用旗艦車型的升級加強客戶關注度，結合東風日產總部大量廣

3、宣露出，配合武漢地區(qū)本土宣傳，為后期銷售造勢。3、結合季節(jié)性特點，適宜組織客戶進行戶外活動，更利于拉近與客戶之間的關系，將銷售與服務結合起來，是進行品牌及企業(yè)宣傳的好機會。,活動方案關鍵要素活動目的：1.鞏固中高級車三強的主流地位2.促進來店及成交，確保天籟銷量目標的達成活動主題：技術之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀版”為您獻禮活動時間：2011年3-4月活動類型:店頭活動/ 外展活動/對比

4、試駕,活動執(zhí)行概述針對客戶類型：天籟意向客戶、保有客戶客戶邀請：報紙、網絡、短信、電話邀約人員分工狀況：客戶邀約——銷售部 前期準備——市場部 活動執(zhí)行——銷售部、市場部,店頭活動活動主題： 技術之巔，榮耀禮遇——“天籟榮耀版”為您獻禮之新車品鑒試駕會活動目的：1、吸引客戶到店，深入體會到天籟榮耀版的特點。2、促進下訂活動時間

5、：3月1日—4月30日每周末活動內容：天籟榮耀版新車品鑒會（賞車）1、制作產品特點宣傳物料，在展廳設置天籟榮耀版專區(qū)，凸顯其價值。2、凡活動期間來店訂購天籟車型，即可獲贈精品大禮包。,1. 店頭賞車會暨試乘試駕會,榮耀分享計劃（保有客戶推薦）保有客戶帶新客戶到店參加“新車品鑒會”即可獲贈NISSAN精美禮品一份；新客戶下訂，保有客戶可獲免費保養(yǎng)一次或精品代金券，新客戶則可獲贈精品大禮包。暢享榮耀4部曲（試乘試駕）除

6、常規(guī)試駕外，加強對V6的試駕體驗及講解，做到“V6試駕4部曲”：1看：車輛啟動前打開車蓋，讓客戶直接觀看V6發(fā)動機，直觀感知V6的造工質感2聽：發(fā)動后，強調安靜性3放：“引擎蓋上放水杯”，突出動力輸出的平穩(wěn)性4試：讓客戶在加速過程中體驗V6加速的順暢性,1. 店頭賞車會暨試乘試駕會,2. 戶外車展,天籟榮耀版、陽光、逍客、瑪馳,店頭活動活動主題： 技術之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀

7、版”為您獻禮展示會活動目的：1、搜集意向客戶信息，促進下訂 2、品牌及企業(yè)宣傳 3、車輛展示展示車型：,2. 戶外車展,中汽車展第二季-2011迎春車展活動時間： 2011年3月19日-20日（AM 10:00-PM 5:00）活動地點：徐東新世界百貨前廣場活動主辦：中國汽車網、騰訊大楚網、第一生活周報活動支持：湖北交通廣播107.8、易車網、汽車之家,風和日暖 陽春四月

8、活動時間： 2011年4月9日-10日（AM 10:00-PM 5:00）活動地點：武漢國際會展中心活動主辦：騰訊大楚網活動協(xié)辦：湖北交通廣播107.8、武漢經典音樂廣播FM101.8、湖北音樂廣播 105.8、汽車之家、第一生活周刊,活動主題： 技術之巔，榮耀禮遇 ——“天籟榮耀版”為您獻禮之“我和春天有個約會”活動目的：1、促

9、進下訂 2、回饋客戶，鞏固客戶關系 3、給客戶一個交流的平臺，促進保有客戶推薦活動時間：4月23日—24日活動地點：農耕年華活動對象：1、服務部邀約的參與我店春季服務月活動的忠實車主。 2、3月10日-4月22日在我店購買天籟車型參與抽獎中獎者。 3、3月10日-4月22日成功推薦購買天籟車型的保有客戶參與抽獎中獎者。 4、天籟高意

10、向客戶。試駕車型：天籟、凱美瑞/雅閣,3. 對比試駕暨踏青活動,活動形式：自駕游+春游+對比試駕活動內容：1、凡3月10日-4月22日在我店購買天籟車型的客戶，以及成功推薦購買天籟車型的保有客戶均可參與抽獎，有機會獲得免費參與踏青春游活動的名額。2、由服務部推薦對專營店有貢獻的參與春季服務月的忠實車主參加踏青活動。3、天籟意向客戶可參與對比試駕，若參與活動的保有客戶成功促進意向客戶下訂，可獲贈免費保養(yǎng)一次。4、客戶可

11、自由活動，或跟團游玩，或試駕。,3. 對比試駕暨踏青活動,3. 對比試駕暨踏青活動,“農耕年華”農業(yè)風情園簡介,“農耕年華”農業(yè)風情園，座落在武漢市黃陂區(qū)武湖農場漢施公路旁，占地面積3000畝。東接陽 邏，南瀕長江，西臨盤龍城，北望木蘭山。自然環(huán)境保持完好，農業(yè)旅游資源豐富，景色秀麗，風光旖旎。歷經幾年精心打造，現(xiàn)已建成金牛廣場服務區(qū)、農業(yè)科普示范區(qū)、農事農活體驗區(qū)、農耕文化展示區(qū)、百果觀賞采摘區(qū)、藤園彩林瀏覽區(qū)、珍奇動物觀賞區(qū)

12、、運動健身活動區(qū)、登塔眺望煙瘴區(qū)、生態(tài)濕地游覽區(qū)、農家美食休閑區(qū)、木屋度假會務區(qū)等十二個功能區(qū)，形成四十余個自然景觀和人文景觀。眾多景觀，美不勝數(shù)，不僅具有觀賞性，而且具有參與性，不僅具有知識性，而且具有趣味性，使廣大游客從中享受多重樂趣。園內吃住行游購娛設施齊全，服務項目成龍配套，硬件軟件質量一流。是廣大市民、學生旅游觀光、普及農科知識、體驗農家生活、會務休閑度假的絕佳去處。,3. 對比試駕暨踏青活動,活動整體流程,游玩行程：

13、8：30乘車前往“農耕年華”生態(tài)農業(yè)園景區(qū)。9：30抵達景區(qū)，參觀和諧池游覽景區(qū)東線至千姿百態(tài)的盆景園。從盆景園進墨溪古鎮(zhèn)，體會典雅雋秀的水鄉(xiāng)小鎮(zhèn)通過康樂橋至金魚池、金龜池。沿途觀賞百鳥園、三農橋，領略“神州第一?！?---巨型金牛犁地塑像的宏偉英姿。10：10步行至現(xiàn)代農苑（享受熱帶風情，觀賞奇花異果）、觀看生產示范園。去草莓基地采摘新鮮草莓，享受采摘樂趣。隨后至藤園后門至百雞園。12：15農耕年華酒樓享受地道的農家風味。13

14、：30乘觀光車觀賞形態(tài)萬千琳瑯滿目的奇石館14：00乘觀光車至玉免園、天鵝溪、孔雀園。至農耕文化島參觀農具展覽館和歷史人物塑像陳列館，在農家樂活動場體驗農事生活，到草原馬場體驗馬背上的雄風、穿越迷宮找回兒時樂趣。15：30乘觀光車抵達百花洲、登五谷豐登塔、觀翠竹山，經武湖濕地觀看野鴨、大雁、鵝之棲息地，參觀鴯鹋園、羊咪園、風景林等景點。16：30到采摘大棚采摘新鮮蔬菜。17：00結束愉快的游程，返回專營店。,3. 對比試駕暨

15、踏青活動,試駕內容詳解,目的：考驗車輛的起步加速，直線加速的表現(xiàn)，體驗新天籟全球領先的V6+CVT鉑金動力組合的優(yōu)越操控性。,試駕部分,內容1：直線加速體驗,內容2：剎車緩沖體驗,目的：體驗車輛超高摩擦力剎車裝置，新天籟ABS制動防抱死系統(tǒng)+EBD電子制動分配系統(tǒng)+BA輔助剎車制動系統(tǒng)極大提高操控安全性。,試駕內容詳解,內容3：彎道體驗,目的：體驗新天籟操控穩(wěn)定性。多連桿式后懸掛、獨立麥弗遜式前懸掛、TOPS隨速感應智能轉向系統(tǒng)，極大的

16、增加了新天籟轉彎時的穩(wěn)定性及舒適性。,試駕部分,內容4：砂石路體驗,目的：體驗新天籟的極強操控性及通過平穩(wěn)性。,試駕部分,試駕測評詳解,測評項目：一根煙測試平穩(wěn)（對比測試）說明：V6的特點主要是：平穩(wěn)、平順、安靜、動力、持久，因此設置簡單易操作的測評項目及游戲對天籟搭載的V6進行測試機體驗。發(fā)動機平穩(wěn)性——一根煙測試平穩(wěn)：車輛發(fā)動后，將一根煙倒立在發(fā)動機上，煙不會倒。此測評項目在對比試駕之前實施。,目的：繞樁旨在測試試駕車型的

17、操控性、轉向靈敏度、底盤沉穩(wěn)性，同時也是對試車手駕駛 技巧的一種考驗。 結合“穩(wěn)中球靜”這一游戲，既提高試駕過程中的娛樂趣味性，又使客戶在玩的過程 中體驗新天籟優(yōu)越性能。,試駕部分,試駕游戲詳解,游戲名稱：穩(wěn)中球靜游戲說明：游戲與繞樁相結合，在天籟的引擎蓋上固定一廣口盒子，盒內裝滿乒乓球，在規(guī)定的時間內或用最少時間，車攜帶球完成繞樁，此過程中車開的比較穩(wěn)，遺留在盒內的球數(shù)量最多的人為冠軍，予以獎勵