農(nóng)業(yè)推廣學(xué)第二章

1、1,第二章 農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué)原理,2,農(nóng)業(yè)推廣學(xué)的研究內(nèi)容,推什么—— 新知識、新成果、新技術(shù)、新信息 為什么推—— 重要性和必要性 怎么推—— 推廣的方式方法推給誰—— 研究農(nóng)民心理和行為規(guī)律 誰來推—— 推廣人員心理和素質(zhì) 推后成效—— 經(jīng)濟(jì)、社會、生態(tài)效益評價(jià),,農(nóng)業(yè)推廣心理學(xué),3,了解農(nóng)民的迫切實(shí)際需要、需求層次、潛在需求，通過誘導(dǎo)策略變潛在需求為有效需求，有針對性的開展

2、工作。,研究農(nóng)民群體心理，打破或運(yùn)用農(nóng)民群體的心理定勢，搞好推廣服務(wù)工作。了解農(nóng)業(yè)推廣對象的興趣、性格、氣質(zhì)、能力等個(gè)性心理。,4,基本要求: 通過本章的學(xué)習(xí)，學(xué)生掌握農(nóng)民群體的心理特征和個(gè)性心理、農(nóng)業(yè)推廣人員的思維訓(xùn)練和個(gè)性培養(yǎng)，能夠通過心理互動，利用農(nóng)民的心理定勢為農(nóng)業(yè)推廣服務(wù)。重點(diǎn)和難點(diǎn)： 心理定勢的類型以及農(nóng)民群體的心理定勢的利用。,,5,什么是心理學(xué),心理學(xué)是研究心理現(xiàn)象及其活動規(guī)律的科學(xué)推廣心

3、理學(xué)研究的是具體的推廣實(shí)踐活動中的心理現(xiàn)象。 心理過程 心理現(xiàn)象 個(gè)性心理,,農(nóng)業(yè)創(chuàng)新的擴(kuò)散過程 農(nóng)民心理、行為改變的過程,,推廣人員的心理過程,,橋梁,認(rèn)識過程情緒情感過程意志過程,個(gè)性傾向性個(gè)性心理特征,,,6,第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣活動中的農(nóng)民心理第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣人員心

4、理第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣過程心理,7,一、農(nóng)民的群體心理,群體的特征： 各成員工作上相互聯(lián)系，心理上彼此意識，感情上交互影響，行為上相互作用,各成員有“我們同屬一群”的感受。,（一）群體的一般概念： 群體是通過一定社會關(guān)系連接起來的 人群集合體。,第一節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣活動中的農(nóng)民心理,8,（二）農(nóng)民的群體的特征,群體規(guī)模和性質(zhì)的不確定性,群體成員情感聯(lián)系的緊密性,群體成員信息共享的制約性

5、,群體中核心人物的重要性,既有一般群體的共同特征，又有農(nóng)民群體的特殊性,9,（三）農(nóng)民群體的心理定勢,心理定勢又叫心理慣性，也稱動力定型，是指在人們的心理活動中以前形成的心理準(zhǔn)備狀態(tài)對后續(xù)同類心理活動的決定作用和定向趨勢。 心理定勢可以成為人們認(rèn)識新事物、解決新問題的重要心理基礎(chǔ)，也可以成為心理阻力。,心理定勢有很多方面的表現(xiàn)，比較常見的有首因效應(yīng)、暈輪效應(yīng)、刻板效應(yīng)、經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)和移情效應(yīng)等。,10,1.首因效應(yīng),首因效應(yīng)是指

6、第一印象對以后認(rèn)知的影響作用。第一印象是初次對某人某事進(jìn)行感知所留下的印象，它會影響以后對此人此事的印象、評價(jià)和判斷，這就是首因效應(yīng)，即先入為主的效應(yīng)。,首因效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣 農(nóng)業(yè)推廣活動中，不僅存在農(nóng)民對農(nóng)業(yè)推廣者的第一印象，還存在對農(nóng)業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品的第一印象。首次推廣活動一旦失敗，以后的工作便難以展開。因此，必須作好充分的資料、物質(zhì)、技術(shù)準(zhǔn)備，爭取一次成功。,11,2. 暈輪效應(yīng),暈輪效應(yīng)又稱暈圈效應(yīng)、光環(huán)效應(yīng)，是指將

7、認(rèn)知對象的某種特征泛化，從而掩蓋其它特征而形成整體印象的一種心理定勢。,暈輪效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣 推廣活動中存在著暈輪效應(yīng)，農(nóng)民可能將某些人或事物的優(yōu)點(diǎn)放大而忽視其缺點(diǎn)，也可能將另外的人或事物的缺點(diǎn)放大而忽視其優(yōu)點(diǎn)，形成以偏概全的結(jié)論，影響推廣效果。因而，要注意引導(dǎo)，及時(shí)利用或打破這種心理定勢，為推廣工作服務(wù)。,12,刻板效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣 刻板印象是在人們頭腦中存在的關(guān)于某一類人或事物的固定印象。這種固定印象一

8、旦形成，就很難改變。這就需要在推廣工作中，加強(qiáng)引導(dǎo)，注意試驗(yàn)、示范，用事實(shí)改變刻板印象。,刻板效應(yīng)是指刻板印象影響人們對人或事物認(rèn)知的作用。,3.刻板效應(yīng),13,4.經(jīng)驗(yàn)效應(yīng) 經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)是指人們憑借過去的經(jīng)驗(yàn)來認(rèn)識某種新事物的心理傾向。,經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)與推廣 農(nóng)民是比較容易固守老經(jīng)驗(yàn)的群體，需要在推廣中打破這種經(jīng)驗(yàn)效應(yīng)，這就需要需要對農(nóng)民進(jìn)行思想和知識的教育，同時(shí)要用事實(shí)說話(示范結(jié)果)。,14,5.移情效

9、應(yīng),移情效應(yīng)與農(nóng)業(yè)推廣 推廣活動中要注意培養(yǎng)推廣人員與農(nóng)民的感情，建立起良好感情基礎(chǔ)，這樣推廣項(xiàng)目以及技術(shù)、產(chǎn)品都會很容易地被信任、被采納。如果農(nóng)民在感情上不能接受推廣者，推廣工作就難以展開。,移情效應(yīng)是指人們把對特定對象的情感遷移到與該對象有關(guān)的人或事物上的一種心理現(xiàn)象。 “愛人者，兼愛其屋上之烏”就是移情效應(yīng)的典型表現(xiàn)。,15,農(nóng)民群體的心理定勢在推廣中的應(yīng)用,心理定勢是認(rèn)知偏見或偏差，但它又是人類認(rèn)知的一

10、種客觀存在的現(xiàn)象，是一種規(guī)律。在農(nóng)業(yè)推廣工作中一方面要發(fā)揮它的作用，使其為推廣活動服務(wù)，同時(shí)又要避免它給推廣活動帶來不利影晌。,,16,首先，利用心理定勢擴(kuò)大農(nóng)業(yè)推廣組織的影響，樹立農(nóng)業(yè)推廣組織的良好形象。比如利用首因效應(yīng)，對農(nóng)民進(jìn)行宣傳教育，要通過精心策劃，認(rèn)真安排，爭取“一炮打響”；利用移情效應(yīng)，推出最優(yōu)質(zhì)的技術(shù)或產(chǎn)品，贏得廣大農(nóng)民的好感，帶動其它技術(shù)、產(chǎn)品的推廣；利用暈輪效應(yīng)，請一些農(nóng)民喜歡和信任的人幫助，也會帶來良好效果。,17

11、,其次，防止農(nóng)民心理定勢對農(nóng)業(yè)推廣的消極影響。對有些與農(nóng)民心理定勢相沖突的推廣目標(biāo)，要采用適當(dāng)策略，打破心理定勢，避免受心理定勢的阻礙。同時(shí)也有利于農(nóng)民擺脫舊思想、舊觀念的束縛，積極接受新觀念，產(chǎn)生良好的社會效益。,18,二、農(nóng)民的個(gè)性心理,（一）個(gè)性心理的含義 個(gè)性心理，也稱個(gè)性，受遺傳影響，在環(huán)境的影響和氛圍熏陶下形成 。 我國第一部《心理學(xué)大詞典》（朱智賢主編）中，對個(gè)性

12、作了如下表述：“個(gè)性也可稱人格。指一個(gè)人的整個(gè)精神面貌，即具有一定傾向性的心理特征的總和。” 個(gè)性心理包括個(gè)性傾向性和個(gè)性心理特征。,19,1.個(gè)性傾向性,馬克思主義認(rèn)為，個(gè)體的需要是個(gè)體行為積極性的源泉，是產(chǎn)生動機(jī)的源泉。由于個(gè)體需要的不同，體現(xiàn)著人的個(gè)性千差萬別。,個(gè)性傾向性是一個(gè)人活動的基本動力，是決定一個(gè)人對事物的態(tài)度和積極性的誘因系統(tǒng)。它包括需要、動機(jī)、興趣、理想、信念和世界觀等。,20,2.個(gè)性心理特征

13、,個(gè)性心理特征具體表現(xiàn)在一個(gè)人的能力、氣質(zhì)、性格等方面。個(gè)性心理特征具有經(jīng)常性和穩(wěn)定性，只有比較穩(wěn)定的、在日常行為中經(jīng)常表現(xiàn)出來的心理活動特點(diǎn)，才稱為個(gè)性心理特征。,個(gè)性心理特征是在個(gè)人身上經(jīng)常地、穩(wěn)定地表現(xiàn)出來的心理特點(diǎn)。它既體現(xiàn)著感知、記憶、思維、情感與意志等一般心理活動規(guī)律，又具有個(gè)別差異。,21,3.影響個(gè)性心理形成和發(fā)展的條件,人的個(gè)性并不完全是天生的，也不是一成不變的。 生理素質(zhì)：遺傳決定 社會生

14、活條件：社會環(huán)境，對個(gè)性形成起決定作用。狼孩。 教育：也是環(huán)境，也影響個(gè)性形成。包括家庭和學(xué)校教育，起主導(dǎo)作用。 社會實(shí)踐：個(gè)性形成和發(fā)展的主要途徑。,22,（二） 農(nóng)民興趣,興趣的含義 興趣是個(gè)體積極探究事物的認(rèn)識傾向。興趣是個(gè)性傾向性的重要內(nèi)容。 興趣使人對有趣的事物給予優(yōu)先注意，積極地探索，促使人主動地去認(rèn)識事物和尋求認(rèn)識事物的方法和手段。,農(nóng)民的興趣與農(nóng)業(yè)推

15、廣 孔子說：“知之者不如好之者，好之者不如樂之者”。 農(nóng)業(yè)廣活動中，了解農(nóng)民的興趣意義重大。推廣內(nèi)容一旦引起農(nóng)民的興趣，推廣活動的展開將變得容易。如何激起農(nóng)民的興趣，關(guān)系到推廣工作的效果。,23,一、親自看要比聽人講易產(chǎn)生興趣，動手 操作要比聽和看易產(chǎn)生興趣。（成果示范和個(gè)別訪問）,四、與切身利益關(guān)系越密切越容易產(chǎn)生興趣。（創(chuàng)新要緊密圍繞農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的迫切需要）,三、對有前期經(jīng)驗(yàn)的事物容易產(chǎn)生興趣。

16、 （積極的試驗(yàn)、示范）,二、具有新異性的內(nèi)容易產(chǎn)生興趣。（不斷的引進(jìn)創(chuàng)新）,如何激發(fā)農(nóng)民的興趣關(guān)系到推廣工作的效果,24,（三）農(nóng)民的能力,第三，加強(qiáng)農(nóng)民的教育引導(dǎo)，強(qiáng)化對農(nóng)民的能力訓(xùn)練。農(nóng)業(yè)推廣教育的根本目標(biāo)是幫助農(nóng)民提高素質(zhì)和能力，這是中國的農(nóng)業(yè)現(xiàn)代化早日實(shí)現(xiàn)的最有效途徑。,第二，確定推廣項(xiàng)目和推廣內(nèi)容要考慮農(nóng)民的接受能力。根據(jù)農(nóng)民的接受能力，將推廣內(nèi)容分解，層次化、簡單化、傻瓜化，便于推廣目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)。,第一，發(fā)展農(nóng)村合作組織要注

17、意農(nóng)民能力搭配。農(nóng)民個(gè)體間能力差異較大，在農(nóng)民或者組織中起不同的作用，有些人善于謀劃，有的人善于聯(lián)絡(luò)，有的人善于具體操作，這些人合理組合，組織才能有效運(yùn)轉(zhuǎn)。,能力的含義：是與順利完成某種活動有關(guān)的個(gè)性心理特征。能力必須與完成活動聯(lián)系，必須經(jīng)常表現(xiàn)出來，而不是偶爾出現(xiàn)。能力有很多類型。,農(nóng)民能力與農(nóng)業(yè)推廣,25,（四）農(nóng)民的氣質(zhì),氣質(zhì)是個(gè)人心理活動的動力特征。心理活動的動力特征主要指：心理過程的速度，如知覺的速度、思維的靈活程度等；心

18、理過程的穩(wěn)定性，如注意集中時(shí)間的長短； 心理過程的強(qiáng)度，即情緒的強(qiáng)弱、意志努力的程度等；心理活動的指向性，如有的人較外向，善于交往，善于表達(dá)和自我表現(xiàn)，有人較內(nèi)向，經(jīng)常體驗(yàn)自己的情緒，分析自己的思想，而不善于表達(dá)等。,26,羅馬醫(yī)生兼解剖學(xué)家卡倫最早對氣質(zhì)進(jìn)行分類。他把人的氣質(zhì)劃分為4種: 多血質(zhì)型、膽汁質(zhì)型、粘液質(zhì)型和抑郁質(zhì)型。,27,膽汁質(zhì)型：,膽汁質(zhì)的人表現(xiàn)有強(qiáng)烈的興奮心理過程和較弱的抑制過程，極易感情用事且反應(yīng)速度

19、快，對人對事非常熱情。 在事業(yè)上有一種拼勁和創(chuàng)造精神，有膽量，有魄力，但在遭受挫折失敗時(shí)往往情緒沮喪，一蹶不振。,,28,粘液質(zhì)型：,粘液質(zhì)又稱安靜型，屬于緘默沉靜的類型。這種氣質(zhì)的人不易沖動，遇事沉著冷靜，做事靈活性差但較穩(wěn)定踏實(shí)，對外界事物變化的反應(yīng)較慢。,一般是工作勤奮踏實(shí)，態(tài)度持重，交際適度，情緒不易激動，感情能自制，不足之處是做事靈活性小，往往因循守舊。,29,多血質(zhì)型：,多血質(zhì)又稱活潑型。這種氣質(zhì)的人神經(jīng)過程平衡而靈

20、活性高，易適應(yīng)環(huán)境。對任何事情都容易發(fā)生興趣但又不易長久。 在交往中容易接近，動作敏捷，活潑易動，工作難以持之以恒，缺乏耐心，情感也多變。,,30,抑郁質(zhì)的人由于神經(jīng)過程較弱且內(nèi)向，極易產(chǎn)生緊張，因而對外部刺激和環(huán)境變化的感受非常敏感，具有高度的情緒易感性。多疑、孤僻、懦弱。 這種氣質(zhì)的人對工作認(rèn)真細(xì)心，堅(jiān)韌性較強(qiáng)，能獨(dú)立思考。,抑郁質(zhì)型：,31,農(nóng)民的氣質(zhì)與農(nóng)業(yè)推廣,對抑郁質(zhì)的人要多關(guān)心、多引導(dǎo)，使其提高適應(yīng)性和

21、承受能力，向開朗、活潑的方向,對粘液質(zhì)的人除了發(fā)揮其吃苦耐勞、勤奮踏實(shí)等外，還要幫助他們提高靈活性，增加生活情趣，有勞有逸。,對多血質(zhì)的人，要注意發(fā)揮其靈活敏捷的長處，又要引導(dǎo)其培養(yǎng)穩(wěn)定性、堅(jiān)韌性。,一般來說，與膽汁質(zhì)的人打交道，要注意穩(wěn)定其情緒，引導(dǎo)其冷靜思考，不要用刺激性語言和事實(shí)刺激他們。一旦發(fā)生情緒沖動，要耐心忍讓，待對方情緒穩(wěn)定以后再進(jìn)行協(xié)商。,32,,1.渴求心理 渴望先進(jìn)、實(shí)用、有效的先進(jìn)技術(shù),2.農(nóng)本心理

22、 以農(nóng)為本的心理根深蒂固,3.守舊心理 固守習(xí)慣、排斥新技術(shù),4.自給心理 規(guī)模小而全的經(jīng)營模式,5.懼怕風(fēng)險(xiǎn)心理 謹(jǐn)小慎微，前思后想，左顧右盼,6.從眾心理,7.直觀心理 只相信看得見，摸得著的事實(shí),,三、多數(shù)農(nóng)民的一般心理特點(diǎn),33,第二節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣人員心理,一、推廣人員的基本心理品質(zhì) 二、推廣人員的思維訓(xùn)練三、農(nóng)業(yè)推廣人員的能力培養(yǎng)

23、,34,1.感覺和知覺,較強(qiáng)的感覺能力不僅可以提高工作效率，而且在某種意義上代表著一個(gè)人的工作能力和經(jīng)驗(yàn)，有助于提高自己的威望和知名度。要成為一名優(yōu)秀的推廣人員，就要不斷的訓(xùn)練自己的感覺能力。,感覺：是對客觀事物個(gè)別屬性的反應(yīng)，感覺能力也是推廣人員的基本心理品質(zhì)之一。,一、推廣人員的基本心理品質(zhì),35,,知覺：知覺是對以往多次的感覺而形成的認(rèn)識和積累的經(jīng)驗(yàn)的綜合反應(yīng)。,,水稻專家陳永康發(fā)現(xiàn)的水稻群體葉片“三黃 三黑”的變化規(guī)律應(yīng)用于水稻

24、水肥管理。小麥栽培上用“三種耳朵”來比喻葉片外觀判斷群體的促控。,36,2.注意與記憶,記憶：是人腦對過去經(jīng)驗(yàn)過（感知、思維以及體驗(yàn)過）的事物的反映。 推廣中需要記憶的東西很多，記憶也是推廣人員必備的基本功,注意：良好的注意也是推廣人員必備的心理品質(zhì)之一，平時(shí)要注意訓(xùn)練： 第一，提高注意的范圍 第二，要增強(qiáng)注意的穩(wěn)定性 第三，要做到注意的合理分配 第四，要訓(xùn)練注意的靈活性,37,3.情緒和

25、意志,情緒：是人對客觀事物的體驗(yàn)。,推廣人員的情緒狀況對推廣工作有很大影響，因此，應(yīng)注意培養(yǎng)自己良好的情緒品質(zhì)，力爭把它控制在較為平緩、穩(wěn)定的狀態(tài)之下，做到有熱情而不亢奮，激情中蘊(yùn)深沉。,意志：是人自覺的確立目標(biāo)并支配其行動，以達(dá)到預(yù)定目標(biāo)的心理過程。主要包括四個(gè)方面：自覺性、自制性、果斷性、堅(jiān)韌性 。,38,意志行動是受意志支配和控制的行動，可分為采取階段和執(zhí)行階段,執(zhí)行決定：要求更大的努力，這就是自制性和堅(jiān)韌性的品質(zhì),采取決定：對人

26、的意志過程而言需要自覺性和果斷性兩種品質(zhì)。,39,1.發(fā)散性思維,也稱多向思維，是指對同一事物沿著不同方向、不同角度來思考問題，從多個(gè)方面尋找問題答案的思維方式。,二、推廣人員的思維訓(xùn)練,思維是人腦對客觀事物間接的概括的反應(yīng)，具有間接性和概括性。,40,2.側(cè)向思維 側(cè)向思維是指借鑒其他領(lǐng)域、部門、學(xué)科正確的東西，如結(jié)論、方法、手段等來思考問題，從聯(lián)想中尋找問題答案的思維方式。,3.逆向思維 也稱反向

27、思維，是指從與正向思維相反的方向考慮問題，尋求解決問題的答案的思維方式。 也就是所謂“正著不行倒著來”、“推著不成拉拉看”的逆向思維方式。,41,4.動態(tài)性思維 農(nóng)業(yè)推廣工作是一項(xiàng)動態(tài)性很強(qiáng)的工作。不同地區(qū)自然條件不同，資源不同，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)的發(fā)展?fàn)顩r不同，要求推廣工作因地制宜；社會主義市場經(jīng)濟(jì)條件下，推廣工作更應(yīng)該遵循市場變化規(guī)律，及時(shí)調(diào)整自己的思想觀念和行動；隨著科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展及普及，

28、農(nóng)業(yè)技術(shù)的重點(diǎn)、難點(diǎn)會發(fā)生變化；隨著人們生活水平的提高，對各種農(nóng)產(chǎn)品的需求會發(fā)生變化。 因此，農(nóng)業(yè)推廣組織要主動尋找自己發(fā)展的新空間、新領(lǐng)域，要有動態(tài)發(fā)展的眼光。,42,5.縱向思維與橫向思維相結(jié)合,橫向思維是一種同時(shí)性的橫斷思維。它截取歷史的某一橫斷面，研究同一事物在不同環(huán)境中的發(fā)展?fàn)顩r，在同“左鄰右舍”的相互聯(lián)系和相互比較中，找出事物的共性與個(gè)性的思維方式。,縱向思維是一種歷時(shí)性的比較思維。它從事物的過去

29、、現(xiàn)在、將來的對比分析中，發(fā)現(xiàn)其在不同階段上的特點(diǎn)和前后聯(lián)系，以此來把握事物的本質(zhì)及其運(yùn)動規(guī)律。,43,農(nóng)業(yè)推廣中的思維方式,農(nóng)業(yè)作為一個(gè)獨(dú)立的系統(tǒng)，有其自身發(fā)展的歷史規(guī)律，又存在農(nóng)業(yè)系統(tǒng)與其它系統(tǒng)之間的聯(lián)系；農(nóng)業(yè)系統(tǒng)內(nèi)部各子系統(tǒng)、各要素有其發(fā)展變化的規(guī)律，同時(shí)又存在內(nèi)部各要素之間、各子系統(tǒng)之間的聯(lián)系。 農(nóng)業(yè)推廣人員在考察、謀劃、決策、評估農(nóng)業(yè)推廣項(xiàng)目時(shí)，必須用縱向思維和橫向思維相結(jié)合的方法。,44,三、推廣人員應(yīng)具

30、備的能力及培養(yǎng),1. 市場適應(yīng)能力,農(nóng)業(yè)推廣組織的管理者除了應(yīng)具備上述能力外，還要有以下必備的能力：決策判斷能力，組織協(xié)調(diào)能力，公共關(guān)系能力。,5. 合作共事能力,4. 語言表達(dá)能力,3. 群眾工作和組織協(xié)調(diào)能力,2. 科學(xué)研究與技術(shù)開發(fā)能力,45,第三節(jié) 農(nóng)業(yè)推廣過程心理,一、推廣者對農(nóng)民的認(rèn)知二、農(nóng)業(yè)推廣者與農(nóng)民的心理互動三、農(nóng)業(yè)推廣者對農(nóng)民心理的影響,46,一、推廣者對農(nóng)民的認(rèn)知,1.通過外部特征認(rèn)知農(nóng)民的心理2.通過言談

31、舉止認(rèn)知農(nóng)民的心理3.通過群體特征認(rèn)知農(nóng)民的心理 4. 通過環(huán)境分析認(rèn)知農(nóng)民的心理,47,1.認(rèn)知互動,2.情感互動,3.意志和行為互動,二、農(nóng)業(yè)推廣者與農(nóng)民的心理互動,48,浸潤式勸導(dǎo) 特點(diǎn)：作用緩和而持久，使推廣對象發(fā)生潛移默化的改變。,1.勸導(dǎo)法:,流瀉式勸導(dǎo) 特點(diǎn)：缺乏針對性，收到“廣種博收”的效果。,沖擊式勸導(dǎo) 特點(diǎn)：對象明確、意圖明確、針對性強(qiáng)、沖擊力大。,三、農(nóng)業(yè)推廣者對農(nóng)

32、民心理的影響,49,2.暗示法,暗示是以含蓄、間接的方式傳遞思想、觀點(diǎn)、意見、情感等信息，使對象在理解和無對抗?fàn)顟B(tài)下自然受其影響的—種方法。 暗示法在農(nóng)業(yè)推廣中具有啟迪思考、批評教育、緩解氣氛的功效。,50,（1）要遵循感知規(guī)律,第一，暗示強(qiáng)度的大小要與問題的性質(zhì)、推廣對象的認(rèn)識水平、對農(nóng)民的預(yù)期要求等因素綜合考慮。第二，用來進(jìn)行暗示的事物要與周圍的事物形成明顯的對比，才能被認(rèn)識。第三，周圍的人和事要與暗示的內(nèi)容要相互協(xié)調(diào)

33、一致。如用暗示法批評某人不按科學(xué)方法種柿子，而周圍全是蘋果銷售的信息，暗示不起作用。第四，暗示表達(dá)的內(nèi)容、意義要與農(nóng)民已有的知識經(jīng)驗(yàn)相吻合，暗示才能成功。第五，處于情急狀態(tài)之下越容易受暗示。如等待、盼望某種結(jié)果或某種信息的人容易受相關(guān)的暗示。,51,（2）要區(qū)別不同對象,不同的對象對暗示的敏感程度不同，相對而言，老人、孩子比中青年人易受暗示；婦女比男子易受暗示；文化程度低的人比文化程度高的人易受暗示；性格懦弱、依賴性強(qiáng)的比性格堅(jiān)強(qiáng)、

34、獨(dú)立性強(qiáng)的人易受暗示；自信心差的人比自信心強(qiáng)的人易受暗示。,52,（3）要區(qū)別不同環(huán)境條件,人們在不同的環(huán)境條件下，對暗示的敏感程度不同。災(zāi)年與豐年、順境與逆境、患病與健康，都會影響人對事物的認(rèn)識和對信息的選擇。順利的時(shí)候容易接受有利的暗示；不順利的時(shí)候，容易接受不利的暗示。,53,3.吸引法,通過各種途徑來引起農(nóng)民的注意、興趣、好奇等心理反應(yīng)的方法稱為吸引法。,1．利益吸引,2．新奇吸引,3．信息吸引,4．形象吸引,5．示范吸引,6．