招商常見問答話術(shù)

1、招商加盟問答話術(shù)招商加盟問答話術(shù)1、總部對(duì)代理商是否有統(tǒng)一形象設(shè)計(jì)，如店招、裝修、名片以及開業(yè)的具體的營銷、宣傳方案？答:是的總部對(duì)加盟商有一套可復(fù)制的標(biāo)準(zhǔn)化模式：統(tǒng)一理念、統(tǒng)一形象、統(tǒng)一運(yùn)營、統(tǒng)一服務(wù)、統(tǒng)一培訓(xùn)。2、開體驗(yàn)館是否需要注冊(cè)公司、需要辦哪些證件和哪些部門的批準(zhǔn)？答:不需要.總公司已獲得了所有的相關(guān)認(rèn)證加盟是我們?nèi)珯?quán)授權(quán)的完全具有我們的資質(zhì)不需要另外辦理其他的證件只需要辦理營業(yè)執(zhí)照和稅務(wù)登記證就可以了。3、如果做不起來可不可

2、以退貨？答:你現(xiàn)在問這個(gè)是不是有點(diǎn)過早我們公司運(yùn)作這么久沒有做不好的最快的不到3個(gè)月就收回投資成本做不起是個(gè)人的能力問題如果是產(chǎn)品質(zhì)量那是公司的責(zé)任.當(dāng)然如果你真的做不起來你們會(huì)幫你轉(zhuǎn)移風(fēng)險(xiǎn).你做不起來我們會(huì)考慮總部來接管你的區(qū)域.你手上的產(chǎn)品未開封未使用的未過期總部會(huì)回收對(duì)你來說沒有任何風(fēng)險(xiǎn).4、客戶說質(zhì)量有沒有問題？答:做為投資者關(guān)心公司產(chǎn)品質(zhì)量我很理解你的心情其實(shí)公司比你更關(guān)心產(chǎn)品質(zhì)量.我公司的產(chǎn)品都是通過科研人員上千次的實(shí)驗(yàn)后通

3、過國家權(quán)威機(jī)構(gòu)檢測認(rèn)證后才推向市場的經(jīng)過幾年多的終端市場論證產(chǎn)品的有效性及實(shí)用性取得了消費(fèi)都的一致好評(píng).公司投入數(shù)百萬的資金本著永續(xù)經(jīng)營的理念如果產(chǎn)品的質(zhì)量不好那不是搬起石頭砸自己的腳.5、對(duì)公司猶豫不決時(shí)怎么辦？答:是對(duì)公司不信任還是不看好此項(xiàng)目還是有哪些問題沒有解決或是我沒有跟您說清楚的如果對(duì)公司不放心你可以到公司和體驗(yàn)館親自考察一下耳聽為虛眼見為實(shí).6、客戶說考慮一下。答:軟拒絕您主要還在考慮哪些方面的問題呢......你的心情我

4、能理解就像現(xiàn)在跟我們合作的加盟商一樣當(dāng)初他們比你還擔(dān)心考慮的還多但現(xiàn)在呢都做得很不錯(cuò)所以問題肯定是有的但辦法總比問題多.7、客戶提出很多條件和問題怎么辦？答:你除了這個(gè)問題還有其它問題嗎如果有你一次性問我一次性給你回答如果沒有了那是不是解決這一個(gè)問題項(xiàng)目就能確定下來了8、如果碰到客戶提出的問題你不能夠回答他，應(yīng)該怎么辦？答:對(duì)不起我是新來的對(duì)這個(gè)問題我不是很清楚.我請(qǐng)示一下我的上級(jí)有了明確的答案再回復(fù)你。答：（我口袋里有100元，不代表

5、我家里全部資產(chǎn)只有100元?。。┳?cè)資金5000萬，并不代表公司資產(chǎn)只有5000萬??！公司還有地產(chǎn)、5A景區(qū)、研發(fā)工廠、旅游度假區(qū)等加起來萬呢！實(shí)體型產(chǎn)業(yè)的企業(yè)，不太在乎注冊(cè)資金的“面子工程”。關(guān)鍵在于稀缺資源的“發(fā)展之源”的投入上。17、生產(chǎn)線和產(chǎn)業(yè)在哪里？是你們自己的嗎？可以參觀嗎？答：工廠在廣西巴馬，是的，可以參觀。18、每個(gè)月的產(chǎn)量？答：......19、公司年銷售額？體驗(yàn)館的銷售額？答：2015年年度預(yù)算銷售額.......2

6、0、你們是不是傳銷公司？答：首先對(duì)其問題感到驚訝，其次再反問，最后加以說明，我們是標(biāo)準(zhǔn)的傳統(tǒng)正規(guī)企業(yè)。像蒙牛，王老吉等企業(yè)一樣！21、在全國有多少的代理商？答：目前公司直營的體驗(yàn)館在全國9家，其中長沙已經(jīng)有了6家，天津、濟(jì)南、石家莊各一家，其他地區(qū)加盟店已經(jīng)有了3家，今年計(jì)劃是在全國達(dá)到總共100家的連鎖規(guī)?！，F(xiàn)在積極接洽中的有近家。22、在我們當(dāng)?shù)赜袥]有辦事處答：公司一般不設(shè)辦事處，以中國五大區(qū)的劃分，分別有不同的總部部門直接管理。2

7、3、公司會(huì)做哪些廣告？答：A、電視：湖南衛(wèi)視、湖南經(jīng)視、湖南都市、湖南電視劇（已經(jīng)在做《喜從天降》）B、紙媒：《湖南日?qǐng)?bào)》、《快樂老年報(bào)》、《活過一百歲》C、戶外路牌：已經(jīng)有9塊D、公車車身E、樓宇廣告和社區(qū)電子屏F、定期舉辦全國養(yǎng)生養(yǎng)老行業(yè)峰會(huì)G、開展公益性活動(dòng)宣傳24、和公司合作有什么支持？答：A、能夠讓你賺錢，就是最大的支持，我們會(huì)對(duì)你的市場全程策劃，包括裝修支持、獎(jiǎng)勵(lì)支持、發(fā)展扶持、產(chǎn)品支持、運(yùn)營支持、品牌支持、渠道建設(shè)，和銷售