建材行業(yè)業(yè)務(wù)員崗位職責(zé)及薪酬方案

1、1浙江浙江XXXX門業(yè)門業(yè)薪酬和管理?xiàng)l例方案書薪酬和管理?xiàng)l例方案書—銷售代表（業(yè)務(wù)員）銷售代表（業(yè)務(wù)員）一、銷售代表崗位職責(zé)一、銷售代表崗位職責(zé)1、崗位名稱：、崗位名稱：銷售代表銷售代表（業(yè)務(wù)員）（業(yè)務(wù)員）2、直接上級：、直接上級：銷售經(jīng)理銷售經(jīng)理3、間接上級：、間接上級：銷售總監(jiān)銷售總監(jiān)4、崗位責(zé)任：、崗位責(zé)任：1)遵守公司和銷售部制定的各項(xiàng)規(guī)章制度；2)明確公司的銷售目標(biāo)并努力提高自身的銷售能力，努力實(shí)現(xiàn)銷售目標(biāo)；3)負(fù)責(zé)工作轄區(qū)區(qū)

2、域銷售任務(wù)和日常工作路線自我安排，并及時(shí)向銷售經(jīng)理反饋銷售情況；4)積極推進(jìn)市場的開發(fā)，收集信息認(rèn)真策劃快速出擊，開拓新客戶；5)維持與老客戶的良好關(guān)系，努力開發(fā)新客戶，與客戶洽談，解決客戶提出的難題。定期拜訪重點(diǎn)客戶，及時(shí)了解和處理客戶投訴；6)維護(hù)公司利益，進(jìn)行售價(jià)管理，為公司進(jìn)行價(jià)格決策提供市場依據(jù)；7)掌握訂單生產(chǎn)進(jìn)度，做好跟單記錄，當(dāng)出現(xiàn)異常時(shí)盡可能協(xié)助解決問題，及時(shí)跟蹤并向銷售經(jīng)理反饋；8)按公司銷售指標(biāo)分解區(qū)域客戶，并按月

3、，季度，年度完成個(gè)人業(yè)績和總業(yè)績銷售指標(biāo)；9)進(jìn)行市場調(diào)查和研究，負(fù)責(zé)轄區(qū)內(nèi)市場開發(fā)與維護(hù)，發(fā)展新客戶，收集客戶信息資料，建立區(qū)域內(nèi)客戶檔案，管理和維護(hù)客戶關(guān)系；10)負(fù)責(zé)公司產(chǎn)品的銷售和推廣，了解和發(fā)掘客戶需求及購買愿望，介紹公司產(chǎn)品優(yōu)點(diǎn)和特色，提供專業(yè)的咨詢服務(wù)；11)把握行業(yè)動態(tài)和轄區(qū)市場信息，收集競爭對手競品信息分析，及時(shí)反饋為公司決策提供參考；12)每日19：00前向銷售經(jīng)理提交《今日工作總結(jié)》及《明日工作計(jì)劃》；13)每月1

4、日向銷售經(jīng)理提交《上月工作總結(jié)報(bào)告》及《本月工作計(jì)劃》；14)每天08：00參加工作早會，每周一08：00參加周會，每月1日08：00—09：00參加月度會議，并做好會議記錄，歸納存檔以備后續(xù)學(xué)習(xí)；15)參加公司領(lǐng)導(dǎo)主持的辦公例會及其它會議，執(zhí)行公司政策；16)做好與相關(guān)部門、重要客戶的溝通和協(xié)調(diào)；17)按時(shí)完成上司交辦的其他工作任務(wù)，完成交辦的臨時(shí)性工作任務(wù)。18)接受總公司的工作檢查和監(jiān)督。3為，則未發(fā)放的提成及風(fēng)險(xiǎn)金不予結(jié)算發(fā)放。

5、如有給公司及客戶造成損失時(shí)，待公司研究實(shí)際情況給出處理意見，賠償相應(yīng)損失；嚴(yán)重違法的將追究法律責(zé)任。4、銷售代表（業(yè)務(wù)員）獎懲激勵(lì)制度銷售代表（業(yè)務(wù)員）獎懲激勵(lì)制度1、激勵(lì)方法為活躍銷售代表（業(yè)務(wù)員）之間的競爭氛圍，特別是提高業(yè)務(wù)員響應(yīng)各種營銷活動的積極性，創(chuàng)造沖鋒陷陣式的狼性戰(zhàn)斗力，特設(shè)三種銷售激勵(lì)方法：1）月度銷售冠軍獎，每月度從銷售人員中評選出一名月度銷售冠軍，給予300元獎勵(lì)；2）季度銷售冠軍獎，每季度從銷售人員中評選出一名季度

6、銷售冠軍，給予500元獎勵(lì)；3）年度銷售冠軍獎，每年度從銷售人員中評選出一名年度銷售冠軍，給予1000元獎勵(lì)。月度、季度、年度銷售獎勵(lì)獎獎金統(tǒng)一在年底發(fā)放；各種獎勵(lì)中若發(fā)現(xiàn)虛假情況，則給予相關(guān)人員被獎勵(lì)金額五倍懲罰，從當(dāng)月工資中扣除。2、公司按銷售季度淡旺季情況設(shè)計(jì)制定直營店銷售獎勵(lì)計(jì)劃，另行參考執(zhí)行。3、公司實(shí)行銷售獎懲制度，有獎有懲，每月初例會制定本月銷售目標(biāo)計(jì)劃，根據(jù)銷售任務(wù)目標(biāo)進(jìn)行考核，未完成任務(wù)考核銷售目標(biāo)接受懲罰，懲罰產(chǎn)生的

7、懲罰金作為團(tuán)隊(duì)建設(shè)基金，以供團(tuán)建活動聚餐或娛樂之用。5、銷售代表錄用試用及離職處理管理?xiàng)l例銷售代表錄用試用及離職處理管理?xiàng)l例銷售業(yè)務(wù)是公司的生命，為充分調(diào)動公司業(yè)務(wù)人員的積極性，特制定本條例，具體如下：本條例適用于本公司專職業(yè)務(wù)人員。1、試用期管理?xiàng)l例：1）新銷售代表到公司正式報(bào)到需帶身份證原件、壹張身份證復(fù)印件、壹張畢業(yè)證復(fù)印件、壹張個(gè)人簡歷、貳張一寸照片；2）新銷售代表到崗后，由公司安排參加崗前培訓(xùn)。每位銷售代表需通過基本培訓(xùn)后方可

8、正式上崗；3）為了讓新銷售代表早日熟悉公司業(yè)務(wù)，公司對新員工采取試用制度，鼓勵(lì)新銷售代表大膽拓展業(yè)務(wù)范圍，每天必須有準(zhǔn)確、真實(shí)的客戶信息反饋，必須做好每日總結(jié)報(bào)表；4）試用期內(nèi)新銷售代表無業(yè)務(wù)任務(wù)定額，試用期內(nèi)底薪為2500元，不享受電話補(bǔ)助和交通燃油補(bǔ)助，業(yè)務(wù)提成為銷售回款的2%；5）新銷售代表試用期一般為壹個(gè)月，公司將根據(jù)實(shí)際情況，從責(zé)任心、業(yè)務(wù)能力及對公司的貢獻(xiàn)三個(gè)方面對新員工進(jìn)行考核，由區(qū)域經(jīng)理負(fù)責(zé)決定轉(zhuǎn)正時(shí)間。試用期新銷售代表