創(chuàng)業(yè)成功一定有方法 失敗一定有6種原因_第1頁
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文檔簡介

1、創(chuàng)業(yè):成功一定有方法創(chuàng)業(yè):成功一定有方法失敗一定有原因失敗一定有原因(一)《創(chuàng)業(yè)成功的36條鐵律》是值得老板和未來的老板反復(fù)領(lǐng)悟的“創(chuàng)業(yè)錦囊”。本書的作者陳安之研究了上千個成功的企業(yè),發(fā)現(xiàn)這些企業(yè)有許多共同之處,他將這些成功企業(yè)的共同點歸納成簡單、易記、易復(fù)制的“36條鐵律”。與其說本書是寫給老板和想做老板的人看的,不如說是寫給每個追求財富的人看的。法則一:要掌握趨勢,必須掌握最大的趨勢。比爾蓋茨等最會賺錢的企業(yè)家們不僅掌握趨勢,還掌握

2、著全世界最大的趨勢。創(chuàng)造了“蘋果電腦”的史蒂夫賈布斯掌握了個人電腦的趨勢,但比爾蓋茨知道,控制個人電腦的是它的軟件,軟件應(yīng)該是一個更大的趨勢。比爾蓋茨今天之所以會成為世界首富,是因為他的眼光跟我們大家不一樣。日本有一家公司,最近,它的排名已上升到《財富》500強的第8名,是目前日本第1名的企業(yè)。日本第1名的企業(yè)是豐田,本田,三菱,松下,還是索尼?事實上,日本第1名的企業(yè)叫NTT。NTT公司創(chuàng)業(yè)的歷史只有10年,10年前是白手起家的一個新

3、公司,10年后公司的營業(yè)額已超過100億美元,堪稱“經(jīng)營之神”!NTT公司是做手機的。我兩年前曾去日本演講,看到了NTT生產(chǎn)的手機,我立刻把我的手機藏了起來——我的手機擺在NTT手機的旁邊,便立即變成古董一般老舊。NTT的手機比我們通常使用的手機小,重量要輕一半以上,可以上網(wǎng),價格僅為100美元!品質(zhì)好,重量輕,造型美,功能多,價格又這么低廉……NTT正是靠這樣的行銷方法,靠它的科技,靠它的創(chuàng)新,讓幾乎每個日本人都擁有1臺NTT的手機。

4、幾年前,通訊業(yè)是一個很有前途的行業(yè),是個“大趨勢”,NTT就掌握了這個趨勢。所以說,掌握信息不如掌握趨勢,掌握趨勢不如掌握最大的趨勢。法則二:與其同馬賽跑,不如騎在馬上,才能“馬上成功”。假如你要跟一匹健康的馬賽跑,誰會贏?假如你騎在這匹馬上,再和它賽跑,誰會贏呢?馬依然會獲勝,但我們和馬的差距將被大大縮小。法則五:產(chǎn)品賣不出去的原因在于產(chǎn)品的品質(zhì)和價格?!傲俊辈粔虼?,還有產(chǎn)品品質(zhì)和價格的原因。日本的頂級企業(yè)Sony認為:產(chǎn)品賣得不好通

5、常有兩方面原因:產(chǎn)品的品質(zhì)不好;產(chǎn)品的價格太高或太低。如果你的產(chǎn)品的品質(zhì)不好,在經(jīng)過大量宣傳之后,反而可能產(chǎn)生“負面效應(yīng)”。法則六:確保你的產(chǎn)品的品質(zhì)是同等級同價格的產(chǎn)品中最好的。我們不能要求自己的產(chǎn)品是世界上最好的,但必須確保我們的產(chǎn)品是同等級同價位的產(chǎn)品中最好的。勞斯萊斯就是一個典型的“反面教材”——能夠生產(chǎn)世界上最好的車,公司卻難以為繼。法則七:產(chǎn)品價格要符合消費者的心理承受價格,不要一味求高或求低。價位太高,顧客可能買不起;價位

6、太低,公司就沒利潤,“量”也不一定能做大。價格過低,大大低于消費者的心理承受價格,消費者會質(zhì)疑產(chǎn)品的品質(zhì),也可能導(dǎo)致產(chǎn)品的“量”不大。法則八:不僅做售后服務(wù),更要做售前服務(wù)。假設(shè)你的產(chǎn)品的品質(zhì)是優(yōu)良的,價格是顧客可以接受的,接下來的問題就是服務(wù)。我們時常說起售后服務(wù),其實,每個企業(yè)都在強調(diào)售后服務(wù),我們還必須重視售前服務(wù)。法則九:顧客不買,也要給顧客提供資訊。顧客不買我們的產(chǎn)品,我們也要為他提供資訊。顧客會覺得我們跟別人不一樣——我們是

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