房地產(chǎn)一二手聯(lián)動(dòng)方案

1、一二手聯(lián)動(dòng)方案一、活動(dòng)目的1、售樓中心客戶有限，成交難以促進(jìn)，要想完成銷售任務(wù)，必須有足夠有能力購(gòu)買的客戶量支撐。發(fā)動(dòng)一二手聯(lián)動(dòng)能給項(xiàng)目帶來(lái)大量的有效客戶，促進(jìn)成交。2、通過(guò)一二手聯(lián)動(dòng)發(fā)布項(xiàng)目信息，對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行宣傳，再次提升項(xiàng)目在市場(chǎng)的知名度，吸引市場(chǎng)的關(guān)注度。3、一二手聯(lián)動(dòng)的最終目的是成交，活動(dòng)的每個(gè)環(huán)節(jié)都要以銷售為主，以最大限度促進(jìn)銷售為目的，提高成交量。二、一二手聯(lián)動(dòng)時(shí)間：（暫定）三、一二手聯(lián)動(dòng)傭金細(xì)則：1、“二手聯(lián)動(dòng)”中介公司需與

2、我司簽訂關(guān)于《一二手聯(lián)動(dòng)銷售協(xié)議》。2、“二手聯(lián)動(dòng)”針對(duì)我方提供的房源，成功介紹成交每套可獲房屋成交價(jià)23%傭金，傭金在買方與開(kāi)發(fā)商實(shí)現(xiàn)簽約后發(fā)放；A、買受人如為一次性付款，買受人在與開(kāi)放商簽訂商品房買賣合同并備案后，開(kāi)放商在三十天內(nèi)支付中介傭金。B、買受人如為按揭、分期付款，則在買受人手續(xù)齊全并全款到賬后三十天內(nèi)支付中介傭金。C、如果出現(xiàn)退房，已支付聯(lián)動(dòng)中介人的傭金應(yīng)在十五日內(nèi)退還開(kāi)發(fā)商。3、“二手聯(lián)動(dòng)”中介公司的中介人在推薦該房產(chǎn)時(shí)

3、不得收取買方傭金及任何款項(xiàng)。4、聯(lián)動(dòng)合作時(shí)間：從日止。自聯(lián)動(dòng)帶客截止日期后兩個(gè)月內(nèi)成功簽約的客戶，我司將正常支付中介公司中介人傭金。四、聯(lián)動(dòng)細(xì)則1.總則總則為規(guī)范本項(xiàng)目采用一二手聯(lián)動(dòng)銷售模式時(shí)的管理，規(guī)避聯(lián)動(dòng)銷售中可能出現(xiàn)的風(fēng)險(xiǎn)，特制定本指引。2.3推薦客戶確認(rèn)條件2.3.1.同時(shí)滿足以下條件時(shí)，銷售后臺(tái)行政人員可填寫《VIP客戶信息確認(rèn)單》：?客戶首次到訪一瓶項(xiàng)目銷售現(xiàn)場(chǎng)時(shí)有中介人陪同；?后臺(tái)行政確認(rèn)在來(lái)電來(lái)訪統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬數(shù)據(jù)庫(kù)中，無(wú)該客

4、戶來(lái)電來(lái)訪記錄。2.3.2確認(rèn)單上的日期、時(shí)間必須由銷售總監(jiān)填寫、確認(rèn)才生效，為保證客戶的歸屬，中介人須填寫客戶身份證號(hào)和手機(jī)號(hào)，完善確認(rèn)單上的每項(xiàng)內(nèi)容。2.3.3如《VIP客戶信息確認(rèn)單》與簽約客戶有沖突時(shí)以合同上的簽定客戶為準(zhǔn)，鑒定客戶歸屬。例1：如中介人A先帶老公看房并簽定《VIP客戶信息確認(rèn)單》，中介人B后帶老婆看房并簽定《VIP客戶信息確認(rèn)單》，該客戶界定為中介A所有。（直系親屬以第一看房者確定歸屬）（父母、子女、配偶，屬于直

5、系親屬。其余關(guān)系屬于非直系親屬）。例2：如中介人A先帶客戶甲看房并簽定《VIP客戶信息確認(rèn)單》，中介人B帶客戶甲非直系親屬或朋友看房，并簽定《VIP客戶信息確認(rèn)單》，最后客戶A的非直系親屬或朋友簽訂合同后，該客戶歸屬為中介人B（非直系親屬或朋友以《客戶看房確認(rèn)單》鑒定客戶歸屬）。2.3.4《VIP客戶信息確認(rèn)單》須經(jīng)中介人、銷售后臺(tái)行政、銷售總監(jiān)共同簽字確認(rèn)后方為有效，三方分別留存一份存檔備案。2.3.5以《VIP客戶信息確認(rèn)單》的時(shí)間

6、為起始，客戶保護(hù)期為確認(rèn)單日期后的60天，60內(nèi)成功簽約，則中介人介紹客戶成功，我司將發(fā)放傭金；60天內(nèi)未能簽約客戶將視為無(wú)效客戶，將不予中介人結(jié)算傭金。2.3.6銷售后臺(tái)行政根據(jù)《VIP客戶信息確認(rèn)單》及《來(lái)訪客戶登記表》信息，分別錄入：“二手聯(lián)動(dòng)客戶推薦臺(tái)賬”及“來(lái)電來(lái)訪統(tǒng)計(jì)臺(tái)賬”中，“來(lái)訪途徑”錄入時(shí)需將推薦客戶體現(xiàn)在來(lái)訪客戶中。2.3.7中介人推薦客戶成功簽約后，后臺(tái)行政須填寫《客戶成交確認(rèn)書》一式兩聯(lián)，銷售部留檔一份，中介公司