中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生

1、中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生今天家長匯個(gè)性化測評家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)系統(tǒng)的張總經(jīng)理將與諸位中小學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的諸位校長分享：中小學(xué)教育培訓(xùn)如何進(jìn)行招生工作。張總經(jīng)理表示，在我們服務(wù)過的近千家輔導(dǎo)機(jī)構(gòu)中，具有多渠道、立體化的市場模式，并且能在特定區(qū)域內(nèi)創(chuàng)造一定的宣傳氛圍的培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，往往成單率都比較高。而且做市場，不能推崇單一的市場模式，因?yàn)橐环N模式做下去往往到某一個(gè)層次就會產(chǎn)生市場反響的疲軟現(xiàn)象，那時(shí)候市場投入的回報(bào)率

2、也會越來越低，下面就列舉幾種可以綜合運(yùn)用的市場方式：1、發(fā)單、咨詢：、發(fā)單、咨詢：一聽到這個(gè)很多人都不屑一顧。的確，這可能是所有教育培訓(xùn)行業(yè)最原始也是使用頻率最高的一種招生推廣模式，但是越是最原始的模式如果你能用到極致反而越能夠創(chuàng)造最大的企業(yè)價(jià)值，發(fā)單不是簡單意義上的將宣傳資料從自己的手上塞到別人手中，而是要有針對性、有目標(biāo)性地去分發(fā)。具體操作：（1）人員上精挑細(xì)選一批在校大學(xué)生）人員上精挑細(xì)選一批在校大學(xué)生理由：因?yàn)榻逃且环N特殊的商

3、品，它的推廣很大程度上都更加需要人們的信任，一般人都會對推銷帶有反感情緒，試想一個(gè)專職的、職業(yè)化的營銷人員，往你面前一站，你基本上就會了解，“哦，他要對我進(jìn)行推銷！”然后馬上就會在心理上產(chǎn)生一種防衛(wèi)的模式，你在潛意識上就會抵制它的進(jìn)攻。而大學(xué)生，因?yàn)闆]有經(jīng)過社會、職場的渲染，氣質(zhì)上更為誠懇，這就像當(dāng)一個(gè)學(xué)生跟一個(gè)賣保險(xiǎn)的同時(shí)站在你面前，第一印象就已經(jīng)有了很大的信任傾向。這種氣質(zhì)是任何培訓(xùn)和任何市場手段都很難能改變得了的?。?）對招聘來的

4、大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和動員）對招聘來的大學(xué)生進(jìn)行培訓(xùn)和動員動員尤為重要，因?yàn)閷τ诖蟛糠謱W(xué)生來說，實(shí)現(xiàn)自己的價(jià)值，對展現(xiàn)自我價(jià)值的渴望，要遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過對于金錢的渴望。充分的鼓舞和動員激發(fā)出他們對于自己價(jià)值實(shí)現(xiàn)的渴望，將會得到意想不到的收獲！大學(xué)生畢業(yè)后找工作最大的瓶頸是什么？我認(rèn)為起碼有兩點(diǎn)是比較重要的：1.缺乏工作經(jīng)驗(yàn)；2.不能很好的實(shí)現(xiàn)與人溝通，也就很難在面試中展現(xiàn)自己的價(jià)值。而他們現(xiàn)在面臨的這份工作可以說是在校期間提升自己能力的一個(gè)最好的平臺

5、，你們可以嘗試著跟很多陌生人溝通，如果你能通過這份工作邁出第一步——大膽的與人溝通，并且讓一個(gè)陌生人相信你，這將是一個(gè)多么大的成功，而且通過這份工作你們也能夠證明自己真正的、實(shí)實(shí)在在的社會價(jià)值！…..”通過一系列的這樣的鼓舞和動員，整個(gè)兼職團(tuán)隊(duì)可以說“殺氣騰騰”，效率非常高！較好口碑！這種模式可操作性強(qiáng)，因?yàn)閷τ趯W(xué)校及社區(qū)、企業(yè)都是雙贏的！例如社區(qū)“家長匯個(gè)性化測評對學(xué)生成績的有效提高”，企業(yè)“教育產(chǎn)品更新?lián)Q代”等主題的講座?；顒蝇F(xiàn)場營

6、造的隱隱的招生氛圍是極其重要的！而且講座之后緊湊自然的現(xiàn)場招生跟進(jìn)也是成敗的關(guān)鍵！7、停車場，商場等招生代理：、停車場，商場等招生代理：一些寫字樓、學(xué)校周圍的停車場，必須是收費(fèi)的，并且負(fù)責(zé)收費(fèi)人員數(shù)量少?？梢越o他一天1530的費(fèi)用，讓他給那些貌似家長年齡的車主發(fā)放宣傳資料，因?yàn)檐囍鞯南M(fèi)水平一般都還可以，所以針對性較強(qiáng)，對于長期以來有招生效果的點(diǎn)可以長期合作，實(shí)驗(yàn)一段時(shí)間招生效果不好的點(diǎn)就可以停掉！另外就是商場里的文具店，比如金五星等里

7、面的文具、玩具攤位，學(xué)校周圍的書店、文具店，都可以發(fā)展招生代理，每招來一人可以給提50100元的提成，而且比較重要的是，當(dāng)學(xué)校定期舉辦的講座信息，開班信息，活動信息等都可以通過在這些地方貼海報(bào)發(fā)布出去，而且命中率很高，不需要額外投入!8、競賽類舉辦承辦：、競賽類舉辦承辦：這是一種綜合影響力很高的市場渠道，組織起來相應(yīng)的細(xì)節(jié)也比較多變，只要適當(dāng)?shù)牟僮鞔蟛糠謱W(xué)校都會集體參加，報(bào)名費(fèi)、賽前培訓(xùn)、企業(yè)冠名贊助等都會為學(xué)校帶來可觀的收入！9、社會

8、公益：、社會公益：一個(gè)最有價(jià)值而最不直接的市場渠道，并且被很多人忽略的市場渠道，家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)我們提供了一個(gè)非常優(yōu)秀的教育口號，那就是“用靈魂做教育！”還是那句話，教育培訓(xùn)行業(yè)的市場，贏得信任永遠(yuǎn)是最高境界，依托以學(xué)校名義舉辦的社會公益活動，能夠大大改善或提高學(xué)校在社會上的企業(yè)文化展現(xiàn)！例如：面對二三線城市學(xué)校，贈送測評系統(tǒng)等。同時(shí)學(xué)校員工通過參加這些公益活動的組織及參與也能夠真正打造一支善良，溫和的教育團(tuán)隊(duì)，這對于教育行業(yè)是花多

9、少錢都買不來的！整個(gè)學(xué)校呈現(xiàn)給社會的將是其它學(xué)校、企業(yè)前所未有的精神面貌，這樣的企業(yè)怎么可能做不起來呢？！家長匯個(gè)性化測評家長匯個(gè)性化測評系統(tǒng)系統(tǒng)的張總經(jīng)理表示，其實(shí)，任何領(lǐng)域的市場工作都有多種多樣的渠道，針對中小學(xué)市場僅從可預(yù)估的方面提出常用可執(zhí)行的幾種渠道。然而從不可預(yù)估的角度來講市場工作者應(yīng)具備的一個(gè)最重要的素質(zhì)就是敏銳的市場洞察能力，所謂“觀一葉落而知千秋”，市場操控者應(yīng)時(shí)時(shí)刻刻注意觀察并分析市場、社會、政策等等巨細(xì)信息，從中挖