服裝商品分析

1、售罄率幾點基礎認識售罄率幾點基礎認識梭織與針織：梭織與針織：梭織是由經緯交織而成，所以，有經緯兩個方向。針織是由一個線圈不斷套結而成，故而有一定的彈性。至于手感，是受紗線支數、織法、及后整等一系列的影響。但通常針織物手感較柔軟。如我們所穿的內衣物、毛衫等都是針織物的代表。我們所穿的西裝、襯衫、牛仔褲都是梭織物。定義公式：定義公式：售罄率=（一段時間內）銷售期初庫存2個維度：個維度：（1）金額）金額vs.數量數量金額售罄率=銷售額庫存價值

2、，比較關注活動是否收回成本，是否“賣得好”；數量售罄率=銷量庫存件數，側重關注商品銷售速度，是否“賣得快”（2）時間：）時間：同樣的售罄率目標，是在第一周達成，還是一個月之后達成，有很大區(qū)別適用場合：：適用場合：：1.新品上市：檢驗一定時期內新品是否受歡迎2.老貨清倉：檢驗消化庫存的銷量一、定義及口徑：一、定義及口徑：1.“一段時間內銷貨與進貨的對比銷貨與進貨的對比”。很多用法是指一段時間，指的是上市至今，也即“累計銷售”除以“累計進貨

3、”。2.“一段時間內的銷售除以期初庫存銷售除以期初庫存”，亦能得出在這個期間內最為適銷的款或品類。前者計算上市上市N周后的售罄率周后的售罄率，后者計算上周售罄率上周售罄率。各有適用的地方。二、數量還是金額：二、數量還是金額：使用售罄率指標的目的：按數量數量，側重分析得出商品的銷售速度銷售速度，商品是否“適銷適銷”；從金額金額，可得出“收回成本估算盈虧收回成本估算盈虧”等方面的信息。三、使用頻率：三、使用頻率：每周、每月、每季都可以查看累

4、計售罄率，也可以一周更多次。查看當期售罄率的角度，每周、每月都行，季度感覺意義就不大。季末總結或訂貨會時，可從多種維度分析整季商品的售罄率。季末總結或訂貨會時，可從多種維度分析整季商品的售罄率。四、運用：四、運用：1.作為訂貨會產品訂貨參考數據訂貨參考數據；2.驅動門店終端銷售終端銷售的一些決策；3.輔助商品策略商品策略的制定，如新品跟進、活動、折扣指導、季末處理。五、如何分析出更多問題，發(fā)揮其更大作用？五、如何分析出更多問題，發(fā)揮其更

5、大作用？1.分析角度，最常用的是商品及商品屬性商品及商品屬性（品類、系列等等），組織機構組織機構（區(qū)域、終端）?？梢越M合出來許多有意思的分析應用，以發(fā)現(xiàn)商品銷售中的機會和問題。歸根結底就是控制好庫存與銷售的比例?？刂坪脦齑媾c銷售的比例。服裝零售門店服裝零售門店sku動銷率分析動銷率分析1、動銷率的計算公式：動銷率動銷率=動銷動銷SKU實際實際SKUX100%動銷SKU：在某個會計期間，有銷售記錄的單品數量，其中包括銷售后退貨，賬面體現(xiàn)為

6、零銷售的貨品。實際SKU：在某個會計期間，期末的實際庫存單品數，不包括已經是零庫存的商品，但是包括負庫存的商品。2、動銷率說明的問題：某個分類在特定的時間段內，銷售的單品數占該分類特定會計期間期末的庫存SKU的比例。3、理解誤區(qū)：（1）動銷率越高越好；（2）動銷率等于100%就是正常，動銷率小于100%就是滯銷商品惹得禍；（3）僅僅被百分比所迷惑，只看數據的表面，不透過表面找到問題的實質。4、動銷率會4種情況：第一種情況：動銷率超過動銷

7、率超過100%（1）說明：在某個時段，該分類的銷售品項數銷售品項數高于目前現(xiàn)有庫存的品項數目前現(xiàn)有庫存的品項數，說明了該分類出現(xiàn)了品項數的流失流失現(xiàn)象。（2）造成的原因：A、服裝零售商品的缺貨；B、服裝零售商品的停進停銷；C、服裝零售虛庫存。（3）解決辦法：A、服裝零售門店加強商品缺貨的控管加強商品缺貨的控管。重點是店長必須定期與不定期分析數據以及按照相關流程進行現(xiàn)場巡視相結合，平時的經營管理中要重視各方面的數據分析，絕對不要根據經驗進

8、行經營管理，從數據中可以看出，商品的適銷度與地域性與季節(jié)及陳列、商品的價格有商品的適銷度與地域性與季節(jié)及陳列、商品的價格有很大的關系很大的關系，A門店不好銷售的商品不等于B門店或者C門店不好銷售，A門店現(xiàn)在不好銷售的商品并不代表永遠不好銷售，首先應該找到銷售不佳的原因（商品的陳列不佳、商品的價格不適合、商品的款式不流行、同質商品太多等）；再進行商品的淘汰。在淘汰商品是必須注意以下幾種情況：動銷動銷SKU當前庫存當前庫存SKU淘汰的品項數