各國商人商務(wù)談判風(fēng)格差異及案例分析

1、——“211”“211”工程重點(diǎn)建設(shè)高校工程重點(diǎn)建設(shè)高校《商務(wù)談判》課終考核作業(yè)田園梁子田園梁子動物科學(xué)（本碩連讀）動物科學(xué)（本碩連讀）2014012014012014492120144921指導(dǎo)老師：李陽明指導(dǎo)老師：李陽明淺析幾國商人的談判風(fēng)格特點(diǎn)及其差異第2頁第一，對本國產(chǎn)品的品質(zhì)優(yōu)越、技術(shù)先進(jìn)性會毫不掩飾地稱贊。他們認(rèn)為如果你的產(chǎn)品質(zhì)量過硬，性能優(yōu)越，就要讓對方認(rèn)識和了解。第二，喜歡批評別人，指責(zé)別人。當(dāng)談判不能按照他們的意愿進(jìn)展

2、時(shí)，他們常常直率地批評或抱怨。這是因?yàn)?，他們往往認(rèn)為自己做的一切都是合理的，缺少對別人的寬容與理解。總之，美國人的自信讓他們贏得了許多生意，但是也讓委婉謙虛的東方人總是感到他們咄咄逼人、傲慢自大，缺乏教養(yǎng)。2.2.注重最終利益注重最終利益表現(xiàn)在以獲取經(jīng)濟(jì)利益作為最終目標(biāo)。但是也因?yàn)樗麄兲焐鷮γ裰鞴阶杂傻某缟?，他們一般不會漫天要價(jià)，而是追求盡可能的公平合理。3.3.熱情坦率，真誠幽默熱情坦率，真誠幽默當(dāng)對方提出的建議他們不能接受，便會毫

3、不隱諱的直言相告。美國人常對中國人在談判中的迂回曲折、拐彎抹角兜圈子感到莫名其妙，非常不能理解中國人為什么會通過微妙的暗示來提出實(shí)質(zhì)性的要求。東方人所推崇的謙虛、涵養(yǎng)，可能會被美國人認(rèn)為是虛偽、客套。4.4.重視合同，崇尚法律重視合同，崇尚法律美國人對法律和契約的崇拜是與生俱來的，法律意識早已根深蒂固地存在于他們的心里。所以，他們非常看重商務(wù)談判中所簽訂的合同以及條款，合作雙方必須堅(jiān)定履約合同，如果不能，就要嚴(yán)格按照合同的違約條款支付賠

4、償金和違約金，沒有再協(xié)商的余地。所以，他們也十分注重違約條款的洽商與執(zhí)行。5.5.注重時(shí)間效率注重時(shí)間效率第一，珍惜時(shí)間，注重效率。美國是一個(gè)高度發(fā)達(dá)的國家，生活節(jié)奏比較快。所以，他們一般開門見山，不會做很多鋪墊。第二，做事井然有序，有計(jì)劃性。不喜歡事先沒安排妥當(dāng)?shù)牟凰僦蛠碓L。二、德國二、德國德國人給很多人留下最深刻的印象大概就是嚴(yán)謹(jǐn)，甚至是死板。德國產(chǎn)品也以它們的精細(xì)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量聞名全球享譽(yù)世界。他們有一種名符其實(shí)的講效率的聲譽(yù)