市場(chǎng)進(jìn)入次序戰(zhàn)略及其影響因素分析——手機(jī)行業(yè)的研究.pdf

1、80年代后期至90年代初期，產(chǎn)品生命周期縮短、產(chǎn)品更新?lián)Q代的速度加快以及更加激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)等因素，使得更多的企業(yè)都急于盡快進(jìn)入新的市場(chǎng)領(lǐng)域，以期掌握市場(chǎng)的主動(dòng)權(quán)，保持或者增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。 由于市場(chǎng)先發(fā)而占據(jù)市場(chǎng)領(lǐng)先地位的案例舉不勝舉，而后發(fā)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨種種不利條件(受到進(jìn)入許可的限制，人才短缺，市場(chǎng)飽和，競(jìng)爭(zhēng)激烈等)，因此多數(shù)后發(fā)企業(yè)在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中往往難逃被淘汰的命運(yùn)。但是，在不同的歷史時(shí)期，總是有一些落后企業(yè)可以脫穎而出，他

2、們甚至用更短的時(shí)間實(shí)現(xiàn)先發(fā)企業(yè)曾經(jīng)實(shí)現(xiàn)的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，從而實(shí)現(xiàn)后來居上。 本研究對(duì)先發(fā)優(yōu)勢(shì)以及后發(fā)優(yōu)勢(shì)的形成機(jī)制進(jìn)行了理論上的探討和敘述，并且對(duì)前人對(duì)企業(yè)進(jìn)入次序戰(zhàn)略的影響因素的研究進(jìn)行總結(jié)，針對(duì)中國(guó)的手機(jī)行業(yè)，采用問卷調(diào)查的方法，在企業(yè)資源觀的基礎(chǔ)上，使用社會(huì)學(xué)統(tǒng)計(jì)軟件SPSSWindows11.0模塊中的一般報(bào)表分析、相關(guān)分析和多元邏輯回歸分析對(duì)影響國(guó)內(nèi)手機(jī)行業(yè)進(jìn)入次序的因素進(jìn)行研究。 本文的主要結(jié)論：根據(jù)各因素對(duì)進(jìn)入次

3、序戰(zhàn)略的影響程度進(jìn)行排序，依次為：生產(chǎn)能力、研發(fā)能力、銷售資源與能力、市場(chǎng)領(lǐng)先時(shí)間、現(xiàn)有技術(shù)資源、企業(yè)品牌、企業(yè)規(guī)模、培育市場(chǎng)的能力、資本運(yùn)作能力。其中生產(chǎn)能力最重要，資本運(yùn)作能力相對(duì)最不重要。 通過研究分析把各因素按照對(duì)企業(yè)進(jìn)入次序戰(zhàn)略影響方式的不同分為三類：第一類包括企業(yè)規(guī)模。其特點(diǎn)為企業(yè)規(guī)模較小，企業(yè)適合先發(fā)和后進(jìn)入；企業(yè)規(guī)模較大，企業(yè)適合采取后進(jìn)入戰(zhàn)略。 第二類包括企業(yè)品牌，企業(yè)現(xiàn)有技術(shù)資源，企業(yè)制造能力。當(dāng)這三

4、個(gè)變量處于劣勢(shì)時(shí)，企業(yè)適合先發(fā)和快速跟進(jìn)；相反當(dāng)其處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，適合后進(jìn)入市場(chǎng)。 第三類包括企業(yè)培育市場(chǎng)能力，企業(yè)研發(fā)能力，銷售資源與能力，預(yù)期的市場(chǎng)領(lǐng)先時(shí)間。當(dāng)這三個(gè)變量處于劣勢(shì)時(shí)，企業(yè)適合后進(jìn)入市場(chǎng)；相反當(dāng)其處于優(yōu)勢(shì)時(shí)，企業(yè)適合先發(fā)和快速跟進(jìn)。 另外，通過調(diào)查研究發(fā)現(xiàn)，企業(yè)的資本運(yùn)作能力與企業(yè)進(jìn)入次序之間沒有顯著的聯(lián)系。 本文的主要?jiǎng)?chuàng)新之處是：辨析了與市場(chǎng)進(jìn)入次序戰(zhàn)略相關(guān)的概念；詳細(xì)論述并比較了先發(fā)優(yōu)勢(shì)和后發(fā)優(yōu)