終端營(yíng)銷推廣案例之三長(zhǎng)城杯首屆節(jié)油大賽總決賽方案

1、每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)終端營(yíng)銷推廣案例之三（長(zhǎng)城杯終端營(yíng)銷推廣案例之三（長(zhǎng)城杯首屆節(jié)油大賽總決賽方案）高亞杰一、活動(dòng)組織單位?長(zhǎng)城汽車市場(chǎng)部、宣傳部、品牌部；?長(zhǎng)城汽車南京賽弗俱樂部；二、活動(dòng)背景1、東北三省皮卡需求量比較大，目標(biāo)消費(fèi)群具備一定挖掘潛力。根據(jù)我公司在此地推廣歷程進(jìn)行調(diào)研，目前急需對(duì)柴油車進(jìn)行市場(chǎng)烘托；競(jìng)品江鈴汽車主打柴油車型，進(jìn)入該市場(chǎng)較早，并且一直把東北三省作為重點(diǎn)區(qū)域之一，江鈴寶典占有相當(dāng)?shù)姆蓊~。奧鈴憑其低價(jià)位柴油皮卡也占據(jù)

2、著一定的市場(chǎng)；2、某年某月份，我公司在東北三省先后舉辦了四站（沈陽(yáng)、哈爾濱、大連、長(zhǎng)春）節(jié)油測(cè)試和節(jié)油大賽，并通過終端的大力宣傳，如軟文、宣傳板、宣傳條幅等宣傳，長(zhǎng)城柴油車知名度有了一定的提升，但與市場(chǎng)期待的地位相比仍有一定差距；3、某年?yáng)|北三省的長(zhǎng)城柴油車大力推廣已成為首要任務(wù)，進(jìn)一步擴(kuò)大宣傳，加大推廣力度是關(guān)鍵二、東北三省柴油市場(chǎng)需要解決的問題1、進(jìn)一步加強(qiáng)廣告宣傳，制造宣傳點(diǎn)，需要從理念宣傳轉(zhuǎn)移到面對(duì)面客戶的溝通中，通過客戶的口碑

3、宣傳結(jié)合媒體的跟蹤報(bào)道，抓住以事實(shí)說話的的推廣點(diǎn)進(jìn)行市場(chǎng)烘托，提升長(zhǎng)城汽車在當(dāng)?shù)氐钠放浦龋?、搞好推廣活動(dòng)，提升活動(dòng)的影響力宣傳長(zhǎng)城柴油皮卡優(yōu)良的性能，增強(qiáng)人們對(duì)長(zhǎng)城柴油車的了解和認(rèn)識(shí)程度；3、加強(qiáng)終端導(dǎo)購(gòu)人員推廣的力度；三、推廣方案1、推廣主題：東北三省長(zhǎng)城柴油皮卡首屆節(jié)油大賽總決賽；2、推廣目標(biāo)：?通過節(jié)油大賽的活動(dòng)，拉近與長(zhǎng)城用戶的距離，提供消費(fèi)者現(xiàn)場(chǎng)見證的機(jī)會(huì)，為下一步宣傳做好鋪墊；?后期廣告宣傳達(dá)到讓人們了解長(zhǎng)城柴油車的目

4、的，增強(qiáng)人們購(gòu)買長(zhǎng)城柴油車信心；3、活動(dòng)時(shí)間：某月某日；4、比賽地點(diǎn)：大連；每天進(jìn)步一點(diǎn)點(diǎn)（3）確定大賽規(guī)則（4）做好前期準(zhǔn)備（5）預(yù)防突發(fā)事件前期準(zhǔn)備：?長(zhǎng)城區(qū)域經(jīng)理與各經(jīng)銷商溝通落實(shí)參賽觀摩、媒體邀請(qǐng)、選手落實(shí)情況。?長(zhǎng)城區(qū)域經(jīng)理和營(yíng)銷員把活動(dòng)意向和具體要求向大連經(jīng)銷商負(fù)責(zé)人詳細(xì)傳達(dá)；?雙方互相溝通，把活動(dòng)的細(xì)節(jié)、活動(dòng)要求、注意事項(xiàng)等一一列出，并做出了具體活動(dòng)方案；?將活動(dòng)比賽的方式、路線、場(chǎng)地布置等事宜給予選擇和確定；?活動(dòng)活動(dòng)方