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1、“安徽技術(shù)杯安徽技術(shù)杯”首屆安徽省大學(xué)生國(guó)際商務(wù)模擬談判大賽案例首屆安徽省大學(xué)生國(guó)際商務(wù)模擬談判大賽案例引進(jìn)高科技新型癌癥治療系統(tǒng)項(xiàng)目引進(jìn)高科技新型癌癥治療系統(tǒng)項(xiàng)目甲方:安徽省技術(shù)進(jìn)出口股份有限公司甲方:安徽省技術(shù)進(jìn)出口股份有限公司乙方:美國(guó)瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司乙方:美國(guó)瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司一、談判背景:一、談判背景:合肥市政府為提升醫(yī)療技術(shù)水平,打造國(guó)際先進(jìn)的醫(yī)學(xué)研發(fā)、治療、培訓(xùn)、數(shù)據(jù)化處理中心,通過(guò)創(chuàng)新平臺(tái)引進(jìn)國(guó)際先進(jìn)的新型高科技癌癥治
2、療設(shè)備(質(zhì)子治療系統(tǒng))。安徽省技術(shù)進(jìn)出口股份有限公司代理合肥市離子中心有限公司通過(guò)國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)性招標(biāo),確定了全球頂尖的美國(guó)瓦里安醫(yī)療系統(tǒng)公司作為中標(biāo)人,并進(jìn)入了談判階段。瓦里安質(zhì)子銷售全球副總裁DavidScott帶隊(duì)赴中國(guó)與安徽省技術(shù)進(jìn)出口有限公司進(jìn)行商務(wù)談判。二、談判框架二、談判框架1、在供貨范圍確定、技術(shù)談判完成的基礎(chǔ)上開(kāi)始商務(wù)談判;2、爭(zhēng)取有利的合同條款:付款方式、交貨期、調(diào)試、驗(yàn)收等;3、雙方就運(yùn)輸、保險(xiǎn)、仲裁、賠償?shù)冗_(dá)成一致條件
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