棗莊聯(lián)通的渠道競爭策略研究.pdf

1、山東大學(xué)碩士學(xué)位論文棗莊聯(lián)通的渠道競爭策略研究姓名：郭廣良申請學(xué)位級別：碩士專業(yè)：工商管理指導(dǎo)教師：周新平20040926山東大學(xué)碩士學(xué)位論文摘要在當(dāng)今激烈競爭的移動通信市場中，運(yùn)營商如何保持良好的競爭優(yōu)勢和持續(xù)增長的后勁，特別是在國家即將放開移動通信市場，發(fā)放3G牌照的關(guān)鍵時(shí)機(jī)，聯(lián)通公司如何在由雙寡頭壟斷市場向有限制的輕度競爭市場轉(zhuǎn)型過程中保持核心競爭力，繼續(xù)擴(kuò)大市場占有率，立于不敗之地，是業(yè)界及投資各方比較關(guān)注的問題，也是本文探討的

2、重點(diǎn)。在本課題的研究中，綜合運(yùn)用了渠道管理、市場營銷、人力資源、戰(zhàn)略管理、運(yùn)營管理等多方面的理論知識，采用實(shí)證分析的研究方法，對一個地市級移動業(yè)務(wù)運(yùn)營商面對的運(yùn)營環(huán)境和采取的渠道競爭策略進(jìn)行了較為全面的分析論述。本文的創(chuàng)新之處在于從棗莊聯(lián)通運(yùn)營商的營銷實(shí)踐中，總結(jié)出成功的營銷模式。即通過實(shí)施差異化渠道競爭策略，實(shí)現(xiàn)企業(yè)在當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展中市場份額和效益的快速增長，對聯(lián)通及其他運(yùn)營商的發(fā)展和業(yè)務(wù)運(yùn)營具有較高的借鑒意義。本文首先從棗莊地區(qū)移動通