大鵬2001年度營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷方案

1、2001年度營(yíng)業(yè)部營(yíng)銷方案進(jìn)入新的世紀(jì)，券商之間的競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)從硬件設(shè)施等有形資產(chǎn)的競(jìng)爭(zhēng)，上升到了品牌、服務(wù)、資訊等無(wú)形資產(chǎn)之間的較量。因此，著力打造成都營(yíng)業(yè)部的品牌含金量，將決定我們能否在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)先機(jī)。成都營(yíng)業(yè)部在成都市場(chǎng)上具有較大的品牌優(yōu)勢(shì)，無(wú)論是擁有的報(bào)紙、電視等傳媒資源，還是資訊力量和市場(chǎng)口碑，都居于領(lǐng)先地位。因此，如何充分利用這些資源，保持我們的品牌優(yōu)勢(shì)，將是我們2001年度營(yíng)銷工作的重點(diǎn)，對(duì)于本年度營(yíng)業(yè)部的營(yíng)銷工作，有如下

2、方案：一、3月——6月：B股風(fēng)暴營(yíng)銷今年3至6月，B股向境內(nèi)投資者的開(kāi)放將為我們提供新的商機(jī)，并吸引一批新的客戶群，對(duì)B股潛在客戶群的吸引，不僅有利于B股業(yè)務(wù)的展開(kāi)，更重要的是對(duì)A股業(yè)務(wù)具有良性互動(dòng)，另外從我們對(duì)行情的判斷看，3至6月間A股市場(chǎng)將有一波象樣的反彈行情，市場(chǎng)氛圍較為良好，因此這一時(shí)間段將是全年?duì)I業(yè)部營(yíng)銷的重點(diǎn)，我部營(yíng)銷資源應(yīng)重點(diǎn)投放在這一時(shí)間段，稱之為風(fēng)暴營(yíng)銷。1、廣告投放：（1）、3月、4月、5月上旬采取強(qiáng)勢(shì)媒體與弱勢(shì)媒

3、體相結(jié)合的投放方式，一方面保持了連續(xù)性沖擊，另一方面節(jié)約了廣告成本，與華西都市報(bào)、成都經(jīng)濟(jì)電視臺(tái)合辦第二屆“大鵬美通杯”股海淘金大賽，達(dá)到的目的：1、強(qiáng)調(diào)美通的優(yōu)勢(shì)，利用我部壟斷經(jīng)營(yíng)的時(shí)間差，大量吸引投資者；2、為吸引B股開(kāi)戶造勢(shì)；3、塑造大鵬品牌。具體方式同第一屆，增加網(wǎng)上投票一項(xiàng)，需總部電腦技術(shù)部配合。三、大型股評(píng)報(bào)告會(huì)一次：、時(shí)間初步定在3月中旬，在“大鵬美通杯”推出之后，邀請(qǐng)王曉路、但斌、薛敦方等參與。四、美通大型推介會(huì)一次：面