2015年深圳中小企業(yè)提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力培訓(xùn)項(xiàng)目三

1、2015年深圳市中小企業(yè)提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力培訓(xùn)項(xiàng)目三《海外市場(chǎng)拓展及渠道建立》【2天】【前言前言】越來(lái)越多的中國(guó)企業(yè)開(kāi)始“走出去”拓展海外一線客戶(hù)（經(jīng)銷(xiāo)商），標(biāo)志著中國(guó)企業(yè)的海外營(yíng)銷(xiāo)2.0時(shí)代的序幕已經(jīng)開(kāi)啟?，F(xiàn)階段中國(guó)企業(yè)拓展海外的主要問(wèn)題表現(xiàn)在：1、如何近距離考察、了解海外市場(chǎng)，把握商機(jī)？2、如何建立有效的海外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，如何管理海外客戶(hù)？3、作為后來(lái)進(jìn)入者，如何制定企業(yè)海外市場(chǎng)差異化營(yíng)銷(xiāo)策略？4、駐外營(yíng)銷(xiāo)經(jīng)理該做好哪些工作？需要掌握哪

2、些海外營(yíng)銷(xiāo)技能？5、海外銷(xiāo)售業(yè)務(wù)管理哪些內(nèi)容？如何同客戶(hù)進(jìn)行有效的協(xié)作、溝通？6、海外品牌渠道如何招商？如何做好海外品牌業(yè)務(wù)的運(yùn)營(yíng)與管理？為滿足中國(guó)企業(yè)對(duì)海外營(yíng)銷(xiāo)實(shí)戰(zhàn)工具的迫切需求，深圳市高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)會(huì)特意開(kāi)展2015年深圳市中小企業(yè)提升國(guó)際化經(jīng)營(yíng)能力培訓(xùn)項(xiàng)目三《海外市場(chǎng)拓展及渠道建立》培訓(xùn)課程。授課老師具有3年海外市場(chǎng)派駐經(jīng)歷，具有15年海外品牌客戶(hù)、分公司及辦事處營(yíng)銷(xiāo)運(yùn)營(yíng)管理經(jīng)驗(yàn)，根據(jù)現(xiàn)階段不同行業(yè)中國(guó)企業(yè)的國(guó)際化階段特征、外銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)

3、技能和海外市場(chǎng)推進(jìn)路徑編制為三個(gè)部分：?我的領(lǐng)地我的領(lǐng)地——海外市場(chǎng)考察及調(diào)研篇；?構(gòu)筑利器構(gòu)筑利器——海外企業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)篇；?行業(yè)發(fā)展，業(yè)務(wù)模式，競(jìng)品信息3，線下動(dòng)態(tài)：利用出差調(diào)研海外市場(chǎng)?海外市場(chǎng)渠道考察?海外目標(biāo)客戶(hù)調(diào)研4，海外市場(chǎng)信息分析工具5，海外市場(chǎng)考察報(bào)告要點(diǎn)二、二、構(gòu)筑利器構(gòu)筑利器——海外企業(yè)及產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)篇；1，企業(yè)海外營(yíng)銷(xiāo)挑戰(zhàn)2，明確海外客戶(hù)需求?海外產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)誤區(qū)3，企業(yè)產(chǎn)品定位策略?如何尋找企業(yè)優(yōu)勢(shì)？?高端中端低端策略