煙臺大學(xué)市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文(設(shè)計)

1、煙臺大學(xué)畢業(yè)論文(設(shè)計)隨著中國經(jīng)濟的平穩(wěn)發(fā)展和居民生活水平提升，陸路運輸和物流行業(yè)得到發(fā)展以及汽車在城鄉(xiāng)都得到了普及。輪胎作為汽車的重要零部件，在汽車普及和汽車產(chǎn)業(yè)繁榮的背后是一個巨大的輪胎市場。輪胎屬于汽車零部件中易磨損的部件，輪胎需要及時的被更換提供了一個汽車后市場，這個市場是巨大的；另外，汽車企業(yè)一直都在不間斷的生產(chǎn)汽車，給輪胎企業(yè)提供了配套市場。汽車市場的繁榮造就了輪胎配套市場和后市場的發(fā)展，中國的輪胎行業(yè)發(fā)展前景巨大，中國輪

2、胎市場的巨大潛力吸引著海外巨頭紛紛在國內(nèi)投資建廠，玲瓏輪胎股份有限公司作為一個國內(nèi)輪胎行業(yè)的佼佼者，面對日益激烈的國內(nèi)輪胎市場競爭，該如何面對挑戰(zhàn)本文試圖運用相關(guān)營銷理論探尋玲瓏輪胎公司未來在中國的營銷之路。一、輪胎行業(yè)現(xiàn)狀分析和發(fā)展趨勢（一）國內(nèi)輪胎市場規(guī)模不斷擴大近年來，由于道路建設(shè)及物流業(yè)的發(fā)展和私家車在城鄉(xiāng)的普及，為輪胎行業(yè)構(gòu)造了一個巨大的市場，并且這個市場在不斷擴大。國內(nèi)輪胎企業(yè)為了爭奪市場紛紛采取擴大生產(chǎn)規(guī)模來提高輪胎產(chǎn)量，

3、與此同時外資品牌也看好中國國內(nèi)輪胎市場的發(fā)展?jié)摿﹃懤m(xù)在國內(nèi)建廠，是我國的輪胎生產(chǎn)產(chǎn)量一直保持在全球第一位。據(jù)有關(guān)部門的數(shù)據(jù)統(tǒng)計，13年我國的輪胎產(chǎn)量保持了兩位數(shù)的增長速度，國內(nèi)市場不斷擴大歐美市場前景也非常不錯，預(yù)計2014年的產(chǎn)銷量仍會保持去年下半年的良好勢頭。（二）競爭狀況日益激烈國內(nèi)輪胎行業(yè)的繁榮和輪胎市場的巨大潛力吸引了外資品牌的加入，這些外資品牌大都是成立于20世紀(jì)初的老牌輪胎企業(yè)，擁有技術(shù)、資金和品牌等眾多優(yōu)勢，國內(nèi)企業(yè)跟這

4、些外資企業(yè)一比較存在不小的差距。像玲瓏這樣的國內(nèi)輪胎領(lǐng)頭企業(yè)不得不面對來自外資品牌的巨大壓力，還得面對國內(nèi)中小企業(yè)對低端市場份額的搶占，中國輪胎市場的競爭日益激烈。（三）產(chǎn)品不斷升級輪胎按橫切面結(jié)構(gòu)不同可以分為斜交胎跟子午線胎，斜交胎主要用于工程胎跟農(nóng)用胎，像用的最多的轎車輪胎跟卡客車輪胎均使用子午線輪胎，成為目前輪胎行業(yè)市場上的主流產(chǎn)品。高檔子午線胎趨向于扁平化，斷面寬度越來越寬，斷面高度越來越低，這樣以保證輪胎在行駛過程中的舒適性和

5、安全性。（四）輪胎行業(yè)發(fā)展趨勢我國輪胎大量出口國外，主要以全鋼載重子午線胎為主，僅山東省就有65家輪胎企業(yè)具備出口資質(zhì)；與此同時，外國像米其林、普利司通等高級轎車子午線胎的生產(chǎn)企業(yè)也紛紛在國內(nèi)建廠，看好國內(nèi)輪胎行業(yè)的私家車高級轎車胎，這些都體現(xiàn)了輪胎行業(yè)趨向全球化。輪胎行業(yè)的整個生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)成熟，人們對于輪胎的要求也越來越高，生產(chǎn)企業(yè)也煙臺大學(xué)畢業(yè)論文(設(shè)計)務(wù)員到經(jīng)銷商處降解銷售政策、提供促銷物品。堅持提供給客戶合格、質(zhì)量過硬的產(chǎn)品并

6、提供好的售后服務(wù)政策，公司是經(jīng)銷商堅硬的后盾。公司對經(jīng)銷商還有豐厚的獎勵政策以激勵經(jīng)銷商，對到訪的經(jīng)銷商會在玲瓏酒店進行一場歡迎晚宴，鄙人有幸在實習(xí)期參加了一場河南省級經(jīng)銷商的歡迎晚宴，這么做可以體現(xiàn)公司對于經(jīng)銷商的重視，有助于建立平等互贏的伙伴關(guān)系。（4）構(gòu)造玲瓏產(chǎn)業(yè)鏈玲瓏最成功的是建立了一個玲瓏產(chǎn)業(yè)園。在玲瓏工業(yè)園剛建設(shè)2001年，當(dāng)?shù)氐胤诫娋W(wǎng)由于各種需要會不定時斷電，為了突破“電”的限制，在建園之初，玲瓏的領(lǐng)導(dǎo)層毅然決定要建造己的

7、發(fā)電廠。發(fā)電廠的電能滿足了玲瓏輪胎以及玲瓏集團其他企業(yè)的正常用電；熱電廠的多余熱量可以用來加熱硫化胎胚，并保證了車間溫度常年保持在1825度。發(fā)電廠的煤灰又可作為玲瓏水泥的原料，用于制造水泥和磚頭，保證公司擴建所需建材。另外玲瓏還有自己的機電公司和炭黑公司，前者可生產(chǎn)輪胎制造所需的硫化機和裁斷機，后者是輪胎煉膠過程中的必備原料。2劣勢首先，企業(yè)總部所在地設(shè)在山東招遠(yuǎn)市，招遠(yuǎn)是一個三線的縣級市，靠金礦發(fā)展起來的城市，基礎(chǔ)建設(shè)落后，沒有鐵路

8、和好的港口，交通不是很便利；經(jīng)濟文化氛圍不濃厚，缺乏對高級專業(yè)研發(fā)人員的吸引力。其次，玲瓏輪胎股份有限公司的前身是招遠(yuǎn)輪胎修理廠，有一個國有瀕臨倒閉的小廠發(fā)展為全國前五的輪胎制造企業(yè)，創(chuàng)業(yè)的過程非常艱辛，企業(yè)在2001年完成股份改革，但國有企業(yè)存在的官僚主義、辦事效率低、人際關(guān)系復(fù)雜的詬病還存在，除此之外，玲瓏輪胎還存在家族企業(yè)的弊病，副總以上職位都是家族成員。再次，與外資品牌相比，玲瓏輪胎的品牌知名度有限，在中高端市場玲瓏輪胎完全沒有

9、優(yōu)勢，缺乏競爭力，所以不得不走中低端市場，要面對國內(nèi)小企業(yè)爭奪低端市場帶來的沖擊。玲瓏輪胎公司在頂著這么大的壓力的情況下要想發(fā)展就要不斷創(chuàng)新和轉(zhuǎn)型，玲瓏輪胎目前在大力發(fā)展半鋼轎車子午線輪胎，在北京車展上展出的紅旗國賓車就選用玲瓏生產(chǎn)的CROSSwind高檔轎車子午線輪胎，這無疑提升了玲瓏輪胎的品牌知名度。最后，玲瓏輪胎股份有限公司的人員流動很大。不僅表現(xiàn)在一線員工，像研發(fā)中心、工程部、財務(wù)部等核心部門的人員流動也很大。一線員工的流失是由

10、于工作的壓力和枯燥，玲瓏輪胎為一個生產(chǎn)型企業(yè)對產(chǎn)品的質(zhì)量要求比較嚴(yán)格，一旦產(chǎn)品在生產(chǎn)過程中出現(xiàn)任何紕漏都能追蹤到個人，工人將面臨罰款的處罰；這對于剛?cè)霃S的新工人來說是很大的壓力和挑戰(zhàn)，對于薪酬這塊應(yīng)該加以改革，把新老工人區(qū)別對待。對于部門員工，由于工資低，入職一年的大學(xué)生工資還沒有車間工人的一半高，導(dǎo)致員工跳槽的跳槽、辭職的辭職，對于大學(xué)生這塊，公司需要建立合理的薪酬結(jié)構(gòu)和人才激勵政策。3機會（1）中國經(jīng)濟保持了平穩(wěn)的發(fā)展經(jīng)濟危機的爆發(fā)