溫州錦順輕工制品營(yíng)銷(xiāo)策略研究【開(kāi)題報(bào)告】

1、0開(kāi)題報(bào)告開(kāi)題報(bào)告溫州錦順輕工制品營(yíng)銷(xiāo)策略研究溫州錦順輕工制品營(yíng)銷(xiāo)策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)自2001以來(lái)，溫州錦順輕工制品公司隨著時(shí)代的發(fā)展進(jìn)入了一個(gè)新的時(shí)期，在全面繼承優(yōu)良傳統(tǒng)和獨(dú)特風(fēng)格的基礎(chǔ)上不斷創(chuàng)新，逐步走向國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)?，F(xiàn)在錦順主要產(chǎn)品為各類(lèi)男式、女式腰帶系列產(chǎn)品，產(chǎn)品主要銷(xiāo)往美國(guó)、英國(guó)、德國(guó)、西班牙、加拿大、香港等歐美國(guó)家及國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，年銷(xiāo)售皮帶量（男帶、女帶、裝飾帶）300余萬(wàn)條，年銷(xiāo)售額約2000萬(wàn)元。公司占

2、地面積3800平方米，建筑面積5000平方米。錦順企業(yè)的發(fā)展不但帶動(dòng)了該地區(qū)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，緩解了百姓就業(yè)的壓力，增加了國(guó)家的財(cái)政收入，而且也是當(dāng)?shù)氐闹еa(chǎn)業(yè)之一。但是，當(dāng)今社會(huì)發(fā)展迅速，人們的生活水平不斷提高，對(duì)于腰帶裝飾的選擇上要求越來(lái)越高。然而中國(guó)皮帶市場(chǎng)比較混亂，產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊，有待改善。并且國(guó)外銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)不夠?qū)拸V，限制錦順規(guī)模的加大，企業(yè)面臨重大的挑戰(zhàn)。所以必須采取各種手段包括各種營(yíng)銷(xiāo)策略以維持該企業(yè)的發(fā)展。本研究通過(guò)提高對(duì)溫州皮

3、革行業(yè)的認(rèn)識(shí)，并運(yùn)用相關(guān)的理論知識(shí)，對(duì)錦順企業(yè)的內(nèi)外部環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、品牌、存在問(wèn)題進(jìn)行探究，同時(shí)對(duì)其提出改革建議和具體的營(yíng)銷(xiāo)方案，以便為其策略調(diào)整提供決策參考。2.國(guó)內(nèi)外研究現(xiàn)狀針對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的各方面研究文獻(xiàn)眾多，本次研究涉及的文獻(xiàn)相關(guān)內(nèi)容可以分為如下幾個(gè)觀點(diǎn)：（1）一般營(yíng)銷(xiāo)理念Philip(2003)指出，企業(yè)在定價(jià)策略上，在一定的條件下，企業(yè)應(yīng)當(dāng)適當(dāng)降價(jià)，以刺激需求，促進(jìn)銷(xiāo)售，增加銷(xiāo)售收入。甘碧群（2001）指出，產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略是從

4、產(chǎn)品質(zhì)量、款式等方面實(shí)現(xiàn)差別，尋求產(chǎn)品的與眾不同的特征。對(duì)同一行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手來(lái)說(shuō)，產(chǎn)品的核心價(jià)值是基本相同的，所不同的是在性能和質(zhì)量上。產(chǎn)品差異化戰(zhàn)略的內(nèi)容包括產(chǎn)品質(zhì)量的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品可靠性的差異化戰(zhàn)略、產(chǎn)品創(chuàng)新的差異化戰(zhàn)略和產(chǎn)品特性的差異化戰(zhàn)略。2客長(zhǎng)遠(yuǎn)利益為目的的價(jià)值戰(zhàn)，才是根本出路。王戰(zhàn)華（2002）指出，經(jīng)過(guò)半個(gè)多世紀(jì)的發(fā)展，我國(guó)已進(jìn)入世界皮革業(yè)生產(chǎn)大國(guó)行列，但遠(yuǎn)遠(yuǎn)稱(chēng)不上強(qiáng)國(guó)。概括一些說(shuō)，不難得出三個(gè)問(wèn)題：首先是北皮南運(yùn)問(wèn)題；

5、其次是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)和競(jìng)爭(zhēng)理念的落后；最后是款式陳舊，色調(diào)老套。靖雯（2004）指出，盡管中國(guó)皮革業(yè)取得了令人矚目的成績(jī)，但它在快速發(fā)展的過(guò)程中仍存在著一些亟須解決的問(wèn)題，其中最突出的是：高附加值產(chǎn)品比重小，品牌效應(yīng)不突出，專(zhuān)業(yè)化水平較低。以2003年中國(guó)皮鞋出口貿(mào)易為例，其中58%為加工貿(mào)易，而一般貿(mào)易只占30.9%，且以中低檔產(chǎn)品為主；此外，皮革產(chǎn)品在出口逐年遞增的同時(shí)，由于企業(yè)間競(jìng)相壓價(jià)，致使出口產(chǎn)品單價(jià)不同程度地下降，無(wú)序競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)一步加

6、??；同時(shí)，由于盲目投資和重復(fù)建設(shè)，導(dǎo)致部分產(chǎn)品生產(chǎn)過(guò)剩，市場(chǎng)嚴(yán)重供大于求；安全生產(chǎn)和環(huán)境污染事件時(shí)有發(fā)生。黃華（1998）指出，世界皮革工業(yè)布局已進(jìn)入調(diào)整時(shí)期，其重心已由西方逐步向東方，由發(fā)達(dá)國(guó)家轉(zhuǎn)向發(fā)展中國(guó)家，中國(guó)應(yīng)當(dāng)在這個(gè)轉(zhuǎn)移過(guò)程中努力爭(zhēng)取成為一個(gè)世界上重要的皮革加工中心。但這個(gè)進(jìn)程不會(huì)是一帆風(fēng)順而是歷盡艱辛的。我們需要正視現(xiàn)實(shí)，正確分析和對(duì)待我們皮革工業(yè)的優(yōu)勢(shì)和不足，探討和擬定發(fā)展中國(guó)家皮革工業(yè)策略，策略中心應(yīng)是“不失時(shí)機(jī)，抓住機(jī)

7、遇”，而有分析地及時(shí)吸收和引進(jìn)制革先進(jìn)國(guó)家皮革工業(yè)的長(zhǎng)處乃是加速我們發(fā)展進(jìn)程需要采用的手段。在皮革企業(yè)生產(chǎn)上，必須要注意把握好的是機(jī)器設(shè)備，化工材料和制革技術(shù)人才。機(jī)械設(shè)備是影響皮革質(zhì)量的關(guān)鍵，化工材料與設(shè)備相輔相成，二者結(jié)合制革工業(yè)就能起飛?！翱茖W(xué)是第一生產(chǎn)力”人才的作用在每個(gè)企業(yè)里都是提高到很高的地位。喬立鵬（2007）指出，中國(guó)皮革行業(yè)遭遇到了高成本時(shí)代，皮革產(chǎn)業(yè)進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，隨之相伴而來(lái)的是國(guó)家的宏觀調(diào)控，對(duì)某些企業(yè)來(lái)說(shuō)，這些政策

8、調(diào)整是一種“陣痛”。但應(yīng)該看到，國(guó)家不斷加大宏觀調(diào)控力度，這種趨勢(shì)不會(huì)因?yàn)槟硞€(gè)企業(yè)的“陣痛”而停止。企業(yè)所應(yīng)該做的，就是抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)升級(jí)，結(jié)構(gòu)調(diào)整，科學(xué)發(fā)展。趙武斌（2008）指出，中國(guó)皮革行業(yè)具有產(chǎn)量大，進(jìn)出口貿(mào)易量大的特點(diǎn)，并已成為世界皮革加工、制作和貿(mào)易中心，以及勞動(dòng)力價(jià)格低廉，這些無(wú)疑使我們的比較優(yōu)勢(shì)。然而，產(chǎn)品的技術(shù)含量，產(chǎn)品與國(guó)外先進(jìn)國(guó)家仍存在差距，究其原因正是科技方面的差距。以第六次產(chǎn)業(yè)革命為突破口，作者在