永康門業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策分析【開(kāi)題報(bào)告】

1、0畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）開(kāi)題報(bào)告電子商務(wù)永康門業(yè)企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷發(fā)展現(xiàn)狀與對(duì)策分析一、立論依1.研究意義、預(yù)期目標(biāo)（1）研究意義眾所周知，門是房子的不可缺少的重要部分，在這么大的市場(chǎng)環(huán)境下，門業(yè)的發(fā)展是必然的。在永康，門業(yè)是永康產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)的第二大支柱產(chǎn)業(yè)。在網(wǎng)絡(luò)高速發(fā)展的當(dāng)代，電子商務(wù)已經(jīng)越來(lái)越普及到企業(yè)當(dāng)中，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷更是應(yīng)運(yùn)而生?，F(xiàn)代企業(yè)，能否更高效的推廣銷售自己的產(chǎn)品和是否合理應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷密不可分。網(wǎng)絡(luò)銷售發(fā)展成為傳統(tǒng)銷售模式是必然的趨勢(shì)，企業(yè)

2、發(fā)展網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是至關(guān)重要的。它比傳統(tǒng)模式更直接、更方便，在營(yíng)銷主體的地位上，所有企業(yè)不分大小一律平等。企業(yè)可以擁有的網(wǎng)址，可以在得到允許的情況下在網(wǎng)站上隨時(shí)張貼自己的商業(yè)信息，如此來(lái)減少銷售成本?；ヂ?lián)網(wǎng)具有很好的互動(dòng)性和引導(dǎo)性，企業(yè)可以根據(jù)顧客的選擇和要求及時(shí)進(jìn)行生產(chǎn)并提供服務(wù)。從網(wǎng)絡(luò)信息中，企業(yè)還可以及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)和顧客需求。在價(jià)格方面，顧客對(duì)價(jià)格的認(rèn)同作為定價(jià)標(biāo)準(zhǔn)。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的成本比較低廉，整體營(yíng)銷費(fèi)用反映到產(chǎn)品的價(jià)格上。所以，網(wǎng)

3、絡(luò)銷售產(chǎn)品在價(jià)格優(yōu)勢(shì)上優(yōu)于傳統(tǒng)銷售。網(wǎng)絡(luò)把企業(yè)和顧客直接連接起來(lái)，縮短營(yíng)銷周期，提高資金利用率和產(chǎn)品的變革周期，從而使?fàn)I銷效率得到提高。由于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使所有企業(yè)獲得平等的參與機(jī)制，在產(chǎn)品、價(jià)格、渠道、服務(wù)等方面具有很大的優(yōu)勢(shì)，因而它是迄今為止最理想的營(yíng)銷手段。然而由于多種原因，我國(guó)的中小企業(yè)對(duì)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的發(fā)展遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后與國(guó)外，永康門業(yè)企業(yè)在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的應(yīng)用發(fā)展上也不例外。對(duì)傳統(tǒng)市場(chǎng)的熱衷和對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)的冷淡仍是永康門業(yè)業(yè)一個(gè)根本的問(wèn)題。在永康日?qǐng)?bào)

4、上2011年8月15日的報(bào)道中這樣寫(xiě)道：永康門業(yè)企業(yè)是永康第二大產(chǎn)業(yè)支柱，雖然市場(chǎng)發(fā)達(dá)，中小企業(yè)集聚，但總體上，無(wú)論從政府層面還是從企業(yè)層面看，發(fā)展電子商務(wù)的觀念與行動(dòng)與實(shí)體經(jīng)濟(jì)的觀念與行動(dòng)還不同步，不少人還看不到電子商務(wù)將給傳統(tǒng)市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)模式帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的沖擊，還有點(diǎn)短視，缺少危機(jī)感。永康門業(yè)行業(yè)的網(wǎng)站目前已經(jīng)數(shù)十家，但絕大部分都是信息類網(wǎng)站，僅僅是提供各類房產(chǎn)信息、行業(yè)政策等。缺少自己的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的具體實(shí)施方案。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)現(xiàn)代化、信息

5、化的方向，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)的全新?tīng)I(yíng)銷模式，2代，企業(yè)采取新的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式順理成章。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷中，企業(yè)必須順應(yīng)環(huán)境的變化，采用新的競(jìng)爭(zhēng)原則，才能在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中取勝?！盧alfWagner（2008）[15]認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷的出現(xiàn)徹底改變了原有市場(chǎng)營(yíng)銷理論和務(wù)實(shí)存在的基礎(chǔ)，營(yíng)銷和管理模式也發(fā)生了根本的變化。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷是企業(yè)向消費(fèi)者提供產(chǎn)品和服務(wù)的一個(gè)新渠道，也為企業(yè)提供了一個(gè)增強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)、增加盈利的機(jī)會(huì)。其次，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷給企業(yè)營(yíng)銷模式帶來(lái)的改變，比較有代

6、表性的研究者有劉友林，彭國(guó)翔，黃海燕，徐靜等。其中劉友林（2007）[2]研究指出：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種新的營(yíng)銷模式，它運(yùn)用系列化、系統(tǒng)化的電子工具，將原有的紙張流動(dòng)、貨幣流動(dòng)甚至包括人員流動(dòng)幾乎全部改成“電子”流動(dòng)?！迸韲?guó)翔（1997）[3]則認(rèn)為：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式對(duì)稅收發(fā)起挑戰(zhàn)?！备鲊?guó)現(xiàn)有稅法對(duì)交易環(huán)節(jié)的課稅無(wú)不以有形的合法憑證為依據(jù)，即使對(duì)信息產(chǎn)品，也僅限于傳統(tǒng)的可征稅的通信形式。在網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方式下，交易各方通過(guò)諸如網(wǎng)絡(luò)服務(wù)或者規(guī)模大到

7、INTER程度的大量無(wú)紙化操作而達(dá)成交易，這將使政府的課稅計(jì)劃落空。網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為新型的營(yíng)銷模式，極大地提高了營(yíng)銷活動(dòng)的效益和效率，對(duì)企業(yè)來(lái)講應(yīng)用網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷將為企業(yè)帶來(lái)非同尋常的意義。具體如楊興麗（2011）[4]指出：“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷模式下可減少中間環(huán)節(jié)，大量減少了人力、物力，既提高了企業(yè)的銷售效率，又降低了成本。通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行搜索引擎優(yōu)化、網(wǎng)絡(luò)廣告、病毒營(yíng)銷等在網(wǎng)上產(chǎn)生的效應(yīng)，有可能是極少的投入但給企業(yè)帶來(lái)巨大的經(jīng)濟(jì)效益?！边€比如中企動(dòng)力（2

8、011）[5]指出：“目前互聯(lián)網(wǎng)的良性發(fā)展和成熟應(yīng)用大大提高了企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力，并為企業(yè)帶來(lái)更多更穩(wěn)定的新業(yè)務(wù)。隨著業(yè)務(wù)的快速增長(zhǎng)，信息化建設(shè)也越來(lái)越受到企業(yè)的重視。企業(yè)如果不建立與之相適應(yīng)的網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)、業(yè)務(wù)平臺(tái)、管理信息系統(tǒng)，就很難在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的時(shí)代獲勝?！敝袊?guó)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷網(wǎng)2011年發(fā)布的《中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷調(diào)查報(bào)告》（2011）[6]提到：“日前，由中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)絡(luò)信息中心（CNNIC）發(fā)布的《中國(guó)中小企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷使用狀況調(diào)查報(bào)告》顯示，