來斯奧集成吊頂營銷渠道研究【任務(wù)書】

1、0畢業(yè)論文任務(wù)書市場(chǎng)營銷來斯奧集成吊頂營銷渠道研究一、研究目的和意義加強(qiáng)營銷渠道的建設(shè)，對(duì)企業(yè)來說有著十分重要的意義：（1）通過營銷渠道，可以疏通生產(chǎn)者和終端用戶之間的障礙。（2）利用營銷渠道，可以提高交易效率，降低交易成本。如果生產(chǎn)者直接向需求者銷售產(chǎn)品的話，要同時(shí)與眾多居住相當(dāng)分散、需求千差萬別的消費(fèi)者打交道。這無論從時(shí)間、人力成本上，還是企業(yè)自身實(shí)力，都是不可思議的事。但如果有批發(fā)商、代理商進(jìn)行交易，就可以將產(chǎn)品營銷到廣袤的市場(chǎng)區(qū)

2、域。所以，廠家借助中間商進(jìn)行銷售，可以大大減少交易頻率，提高交易效率，降低交易成本。（3）通過營銷渠道，可以使產(chǎn)品接近終端用戶。無論產(chǎn)品多么好，廣告做的多么有效，都必須讓消費(fèi)者看得到、買得到，即：必須將銷售渠道加以延伸，提高終端布點(diǎn)的密度，強(qiáng)化終端促銷力度，這就要靠零售商的努力。（4）通過營銷渠道，可以充分發(fā)揮渠道成員間的協(xié)同作用，共享渠道資源，大大節(jié)省交易成本，發(fā)揮渠道成員間的協(xié)同作用。包括分?jǐn)倧V告成本、共享信息、確定合理的庫存量、合

3、用訂貨系統(tǒng)、使用物流基礎(chǔ)設(shè)施、共同采購、配送、內(nèi)部融資。通過渠道成員的合理分工，大大提高了商品營銷速度，拓展了銷售空間，覆蓋面也越來越廣。（5）通過營銷渠道，可以規(guī)避市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)。很多廠家看到中間商分走了自己的一部分利潤就很難受，但與中間商結(jié)成伙伴關(guān)系，也是分擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)的一種方式。包括:市場(chǎng)開拓風(fēng)險(xiǎn)、倉儲(chǔ)風(fēng)險(xiǎn)、運(yùn)輸風(fēng)險(xiǎn)、資金風(fēng)險(xiǎn)等。而來斯奧集成吊頂目前的銷售渠道管理與控制方面仍存在著諸多的問題如銷售渠道的不斷變化、渠道運(yùn)營商的此消彼長、日益上升

4、的渠道費(fèi)用等等。因此，本文以來斯奧集成吊頂為例，通過對(duì)來斯奧集成吊頂市場(chǎng)營銷渠道的策略研究，找出其存在的問題，并提出解決方案，為營銷渠道的研究提供參考依據(jù)。2、主要研究內(nèi)容本論文主要從以下幾個(gè)方面進(jìn)行研究：1相關(guān)渠道營銷的概念和理論的界定：營銷渠道定義；營銷渠道的職能；營銷渠道的結(jié)構(gòu)；營銷渠道的管理.2集成吊頂營銷狀況分析：集成吊頂發(fā)展現(xiàn)狀及特征；集成吊頂主要營銷渠道分析；集成吊頂市場(chǎng)環(huán)境分析13來斯奧集成吊頂營銷渠道的現(xiàn)狀：來斯奧集成

5、吊頂營銷渠道模式；來斯奧集成吊頂營銷渠道結(jié)構(gòu)及分析；來斯奧集成吊頂競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析4對(duì)來斯奧集成吊頂營銷渠道建設(shè)的對(duì)策建議：找出來斯奧集成吊頂現(xiàn)在存在的問題并提出建議。三、實(shí)施方案（調(diào)研、實(shí)習(xí)方案，進(jìn)度安排等）1研究方案：本文研究的是集成吊頂?shù)臓I銷渠道，通過期刊網(wǎng)等文獻(xiàn)庫和圖書館等收集相關(guān)的理論資料，為論文提供的理論基礎(chǔ)，并通過實(shí)地走訪，收集來斯奧集成吊頂營銷渠道的資料，運(yùn)用理論與實(shí)際結(jié)合和科學(xué)的分析方法，找出來斯奧集成吊頂營銷渠道所存在的

6、問題，并提出相應(yīng)的改進(jìn)措施。2進(jìn)度安排：第6學(xué)期第19周至第7學(xué)期第2周：完成畢業(yè)論文選題。第7學(xué)期第45周：完成外文翻譯、文獻(xiàn)綜述和開題報(bào)告；完成詳細(xì)提綱。第7學(xué)期第811周：寫作畢業(yè)論文，完成初稿。第7學(xué)期第1216周：修改、完善畢業(yè)論文。第7學(xué)期第1617周：進(jìn)一步修改畢業(yè)論文；畢業(yè)論文定稿、上交。第7學(xué)期第1819周：畢業(yè)論文答辯。四、推薦閱讀文獻(xiàn)[1]菲利普科特勒、凱文萊恩凱勒、盧泰宏.營銷管理[J].中國人民大學(xué)出版社，20