寧波85度c差異化營銷策略研究【開題報告】

1、0開題報告開題報告寧波寧波8585度C差異化營銷策略研究差異化營銷策略研究一、立論依據(jù)1.研究意義、預期目標美國著名營銷大師波特教授說得好：精明的人靠低成本領先，聰明的人實行差異化。隨著市場競爭的日益激烈，企業(yè)都試圖在自己所在的產(chǎn)業(yè)中獨樹一幟，擴大自己的客戶范圍，爭取更大的利潤。在食品行業(yè)中，各企業(yè)爭相創(chuàng)新，不斷開發(fā)、生產(chǎn)獨特口味、獨特品種的食品來吸引顧客。一方面，他們通過生產(chǎn)與產(chǎn)業(yè)中固有商品不同的產(chǎn)品，使其產(chǎn)品與同產(chǎn)業(yè)中的其他企業(yè)有所

2、差異，從而在該產(chǎn)業(yè)中與眾不同、脫穎而出。隨著我國烘焙業(yè)不斷地發(fā)展，同質化的現(xiàn)象越來越嚴重，企業(yè)為了在品牌眾多的同質市場上取得優(yōu)勢，急需找到一個提高自身競爭力的辦法。在這種背景下，差異化營銷的理念逐漸被更多的企業(yè)家所接受和認同，但是差異化營銷的核心是什么，如何實行，什么時候實行，適用于何種行業(yè)，有何利弊等等，這些都是企業(yè)必須認真考慮的關鍵因素。本文就以對寧波所在的85度C為例，通過對85度C的市場研究，從具體實施的市場營銷策略出發(fā)，站在差

3、異化營銷策略這一全新角度，將臺灣“85度C”與新加坡烘焙品牌“面包新語”和咖啡之王“星巴克”對比分析，通過問卷調查及相關數(shù)據(jù)來分析85度C如何采取差異化營銷策略來應對逐漸飽和的烘焙市場，并且如何適應烘焙市場消費需求的多樣化特性，以及85度C是如何迅速成功的進入寧波烘焙消費市場。2.國內(nèi)外研究現(xiàn)狀首先我們需要弄清楚差異化營銷策略的內(nèi)涵以及理論基礎。所謂差異化營銷，是指企業(yè)憑借自身的技術優(yōu)勢和管理優(yōu)勢，生產(chǎn)出在性能質量上優(yōu)于市場上現(xiàn)有水平的

4、產(chǎn)品，或是在銷售方面，通過有特色的宣傳活動、靈活的推銷手段、周到的售后服務，在消費者心目中樹立起不同一般的良好形象。簡單的說，差異化營銷是企業(yè)能夠向顧客提供一種區(qū)別于競爭對手的、獨特的產(chǎn)品或服務。傳統(tǒng)營銷理論強調4P—產(chǎn)品、價格、渠道和促銷四要素。這種4P理論認為，企業(yè)只要圍繞4P制定靈活的營銷組合，產(chǎn)品銷售就有了保證。但是，隨著經(jīng)濟的發(fā)展，21世紀市場營銷環(huán)境發(fā)生了很大的變化，以顧客為中心，面向競爭，尋求合作，創(chuàng)造需求成了市場營銷發(fā)展

5、的新趨勢，傳統(tǒng)的4P理論已不能很好地適應新的情況，而4C—顧客、成本、便利、溝通和4R—反應、關聯(lián)、2網(wǎng)絡及其它方面的獨特性。最理想的情況是公司在幾個方面都有其差別化特點。MichaelJSilverstein（2006）提出消費已經(jīng)成為了一種尋寶活動——滿懷著得到超值回報的期望在全球浩如煙海變幻無窮的商品和服務市場中永無止境的搜尋琳瑯滿目的商品，多姿多彩的形狀，各種各樣的定價，在這種情況下，具有差異化的產(chǎn)品就會具有競爭力。3.參考文獻

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