外文翻譯--差異化營銷策略

1、<p>　　畢業(yè)論文外文文獻及翻譯</p><p>　　英  文 The analysis of marketing competition strategy of air-conditioning industry in China——In “GREE” air-conditioning success as example analysis</p><p>　　

2、題     目 差異化營銷策略</p><p>　　譯   文  Differentiation marketing strategy </p><p>　　專業(yè)班級  10級市場營銷01班    </p><p>　　院 （系）

3、 經(jīng)濟與管理學(xué)院            </p><p><b>　　差異化營銷策略</b></p><p>　　實施差異化營銷策略，首先把科學(xué)、縝密的市場調(diào)查、市場細分和市場定位作為基礎(chǔ)。這是因為，市場調(diào)查、市場細分和市場定位能夠為企業(yè)決策者提供

4、顧客在物質(zhì)需要和精神需要的差異，準(zhǔn)確地把握“顧客需要什么？”在此基礎(chǔ)上，分析滿足顧客差異需要的條件，要根據(jù)企業(yè)現(xiàn)實和未來的內(nèi)外狀況，研究是否具有相應(yīng)的實力，目的是明確“本企業(yè)能為顧客提供什么？”這一主題材。如果是耐用消費品，應(yīng)以產(chǎn)品差異和服務(wù)差異為主攻方向；如果是目用消費品、食品飲料則應(yīng)以建立形象差異為重點。 </p><p>　　差異化策略是一個動態(tài)的過程。任何差異都有不是一成不變的。隨著社會經(jīng)濟和

5、科學(xué)技術(shù)的發(fā)展，顧客的需要也會隨之發(fā)生變化，昨天的差異化會變成今天的一般化。例如人們以前對手表的選擇，走時準(zhǔn)確被視為第一標(biāo)準(zhǔn)，而如今在石英技術(shù)應(yīng)用之后，“準(zhǔn)”已有成為問題，于是人們又把目光集中在款式上；手機一度被視為高收入階層的獨享之物，今天早已進入尋常百姓的手中。如果手表生產(chǎn)企業(yè)再把走時準(zhǔn)確作為追求的戰(zhàn)略目標(biāo)，顯然是不宜的。手機廠家再把目光瞄準(zhǔn)款哥、款姐也斷不能取勝。其次，競爭對手也是在變化的，尤其是一些價格、廣告、售后服務(wù)、包裝等方

6、面，是很容易被那些實施跟進策略的企業(yè)模仿。任何差異都不會永久保持，要想使用權(quán)本企業(yè)的差異化戰(zhàn)略成為長效藥，出路只有不斷創(chuàng)新，用創(chuàng)新去適應(yīng)顧客需要的變化，用創(chuàng)新去戰(zhàn)勝對手的“跟進”。</p><p>　　差異化策略是一個系統(tǒng)。以上談到的各種差異化策略只是在形容問題中的人為分類。在具體操作中，經(jīng)營者不僅要根據(jù)行業(yè)內(nèi)競爭態(tài)勢，企業(yè)產(chǎn)品的生命周期，產(chǎn)品的類型實施相應(yīng)的差異化策略。更有必要的是要使差異化策略形成一個系統(tǒng)，全

7、面實施。實施產(chǎn)品差異化，要為顧客提供獨具一格產(chǎn)品，為對手所不能為?；壑卸阃?，還應(yīng)該從包裝到產(chǎn)品的宣傳都顯示出明顯的差異，在顧客中建立難以忘懷的形象。如果是耐用消費品，提供周到的服務(wù)，讓顧客處處感到方便、安全，更是不可或缺的。值得指出的是，任何一種差異化策略的實施都要會出一定的代價，如增加售后服務(wù)項目就要加大銷售成本，加大宣傳力度就要支出一大筆廣告費用，但只要順利達到預(yù)想的差異化效果，或者能為企業(yè)帶來長遠的利益，這種選擇就是值得的<

8、;/p><p>　　進入二十一世紀(jì)，帶給我們的是信息時代到注意力時代的轉(zhuǎn)變，有了更多更廣更紛繁復(fù)雜的信息，信息以爆炸方式激增，而人們有限的注意力,怎樣才能吸引人們的注意力保證企業(yè)的競爭優(yōu)勢呢？激烈的市場競爭使得企業(yè)為了出售其產(chǎn)品，不惜在營銷手段和方式上不斷出新、出奇，花樣百變，奪人耳目。但是，過猶不及也適用于營銷，營銷手段用的過度也會產(chǎn)生副作用。各種戰(zhàn)術(shù)輪番轟炸，讓人在初感新奇之后，就會產(chǎn)生疲勞與厭惡感。 

9、 　　如何合理的運用營銷策略在注意力經(jīng)濟的環(huán)境下顯得尤為重要。怎樣才能在吸引消費者的眼球，引起注意力的同時又不讓人感覺到乏味無聊，甚至是反感，因此我們要合理的運用營銷手段。  　　1 基于注意力經(jīng)濟下的營銷策略狀況分析  　　1.1 注意力經(jīng)濟的提出  　　“注意力經(jīng)濟”這一觀點最早見于美國加州大學(xué)學(xué)者Richard A.Lawbam在1994年發(fā)表一篇題為《注意力的經(jīng)

10、濟學(xué)》（The Economics of Attention）的文章。  　　最早正式提出“注意力經(jīng)濟”這一概念的是美國的邁克爾?戈德海伯（Michael H．Goldhaber）1997年在美國發(fā)表了一篇題為《注意力購買者》的</p><p>　　2.1 建立有競爭力的企業(yè)品牌  　　一個企業(yè)保持競爭優(yōu)勢首先在于創(chuàng)立起企業(yè)的文化，品牌價值

11、，當(dāng)企業(yè)的文化，品牌價值較高的時候，企業(yè)的品牌已是吸引顧客的注意力的有效手段，不再需要過多的廣告來進行轟炸式宣傳。像我們熟悉的宜家就帶展示了經(jīng)濟、環(huán)保、方便的家居用品，直接吸引了廣大消費之的注意力；在運動品牌里，我們大家會很自然的想到耐克、阿迪達斯這樣的國際品牌，因為它們的品牌文化向我們提供了運動的美與健康，吸引著我們的注意力?？梢?，要在注意力經(jīng)濟下得到消費者的青睞，要長期的保持這樣的競爭力，首先就要有強勢的企業(yè)品牌，文化底蘊。

12、0; 　　2.2 差異化的營銷  　　當(dāng)產(chǎn)品的同質(zhì)性越來越強的時候，企業(yè)要引起大家的注意力，必然就要體現(xiàn)自己的不同。差異化意味著與眾不同、獨樹一幟、獨一無二。差異化策略凸現(xiàn)了產(chǎn)品的優(yōu)勢,差異化才能引起大眾的關(guān)注,才能掠奪大眾的注意力。差異化有多種實現(xiàn)方法,不管是產(chǎn)品包裝、功能、價格、廣告甚至精神文化理念等,我們都有可能找到差異化的突破點。  　　比如我們所熟悉的飲料“王老吉”，既是在功能上的創(chuàng)新，也是

13、品牌個性上的創(chuàng)新，一般飲料的功能是解渴，王老吉在其中加入“預(yù)防上火</p><p>　　Differentiation marketing strategy</p><p>　　Implementation of differentiated marketing strategy, first of all the scientific, careful market research,

14、market segmentation and market positioning as a basis. This is because market research, market segmentation and market positioning can provide customers with enterprise decision-makers in material differences between the

15、 needs and spiritual needs, and accurately grasp the "customer needs what?" On this basis, analysis to meet customer needs Tiaojian difference , according to the present and</p><p>　　Into the twent

16、y-first century is the information age has brought us to the attention of the times change, broader and more complex with more information, the information explosion means to surge, and people with limited attention, how

17、 can we attract people attention to ensure the competitive advantage? Intense competition in the market allows companies to sell their products at the way in marketing and constantly new, surprising and amazing tricks, w