臨安市樂平絲廠營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)【文獻(xiàn)綜述】

1、0文獻(xiàn)綜述絲廠營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)絲廠營(yíng)銷策略設(shè)計(jì)經(jīng)過了近百年的不斷發(fā)展，市場(chǎng)營(yíng)銷已經(jīng)成為一門成熟的學(xué)科，它的理論體系十分完整，文獻(xiàn)也很豐富，國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷策略的研究有很多，關(guān)于蠶絲業(yè)的營(yíng)銷理論也很豐富，就本文涉及到的主要參考文獻(xiàn)來講，可以歸類為以下幾個(gè)方面：（1）市場(chǎng)營(yíng)銷的含義PhilipKotler（1988）認(rèn)為，市場(chǎng)營(yíng)銷是個(gè)人和群體通過創(chuàng)造并同他人交換產(chǎn)品和價(jià)值來滿足需求和欲望的一種社會(huì)和管理過程。E.J.Mccarthy（1960）指出

2、，市場(chǎng)營(yíng)銷是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的職責(zé)，它將產(chǎn)品及勞務(wù)從生產(chǎn)者直接引向消費(fèi)者或使用者以便滿足顧客需求及實(shí)現(xiàn)公司利潤(rùn)，同時(shí)也是一種社會(huì)經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程，其目的在于滿足社會(huì)或人類需要，實(shí)現(xiàn)社會(huì)目標(biāo)。紀(jì)寶成（1989）提出，在變化的市場(chǎng)環(huán)境中，旨在滿足消費(fèi)需要，實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)的商務(wù)活動(dòng)過程，包括市場(chǎng)調(diào)研、選擇目標(biāo)市場(chǎng)、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品訂價(jià)、渠道選擇、產(chǎn)品促銷、產(chǎn)品儲(chǔ)存和運(yùn)輸、產(chǎn)品銷售、提供服務(wù)等一系列與市場(chǎng)有關(guān)的企業(yè)業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)。姬雄華（1997）認(rèn)為，企業(yè)

3、為在激烈競(jìng)爭(zhēng)、快速變化的市場(chǎng)環(huán)境中求得生存與發(fā)展在多層次、全方位滿足顧客需要、符合社會(huì)、人類利益的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)企業(yè)目標(biāo)通過企業(yè)自身努力并與多方合作為開拓、占領(lǐng)市場(chǎng)、擴(kuò)大銷售所進(jìn)行的全部經(jīng)濟(jì)活動(dòng)過程與管理過程。郭國(guó)慶（2000）說到，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是一門以經(jīng)濟(jì)科學(xué)、行為科學(xué)、管理理論和現(xiàn)代科學(xué)技術(shù)為基礎(chǔ)，研究以滿足消費(fèi)者需求為中心的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)及其計(jì)劃、組織、執(zhí)行、控制的應(yīng)用科學(xué)。甘碧群（2006）提及，市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)是研究企業(yè)營(yíng)銷活動(dòng)及其規(guī)律

4、的科學(xué)，即研究企業(yè)如何從滿足消費(fèi)者的需求與欲望出發(fā)，有計(jì)劃地組織企業(yè)的整體活動(dòng)，通過交換，將產(chǎn)品或服務(wù)及價(jià)值從生產(chǎn)者傳遞到消費(fèi)者，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)的營(yíng)銷目標(biāo)。（2）品牌建設(shè)約翰菲利普瓊斯（1999）認(rèn)識(shí)到，創(chuàng)立品牌不僅是保護(hù)產(chǎn)品的關(guān)鍵，而且是促使其發(fā)展的重要因素。DavidAAaker（1991）說到，品牌具有品牌資產(chǎn)是因?yàn)樗鼈冇泻芨叩闹?、許多忠誠(chéng)的消費(fèi)者、很高的產(chǎn)品質(zhì)量信譽(yù)、稀缺的分銷渠道或?qū)＠葘Ｓ衅放瀑Y產(chǎn)。保羅斯圖伯特（2000）指

5、出，如果有效運(yùn)用品牌力，正常情況下可導(dǎo)致市場(chǎng)份額和企業(yè)盈利能力的增長(zhǎng)。余偉萍（2007）提出，包裝是品牌的臉面和衣著，它作為產(chǎn)品的“第一印象”進(jìn)入顧2指出，在中國(guó)已加人WTO的新形勢(shì)下，中國(guó)蠶絲業(yè)必須抓住機(jī)遇，迎接挑戰(zhàn)，而“創(chuàng)新”是走出困境、重振雄風(fēng)的關(guān)鍵。廖夢(mèng)虎（2004）說到，在我國(guó)已加人WTO的新形勢(shì)下，我們必須積極推進(jìn)蠶絲業(yè)產(chǎn)業(yè)化進(jìn)程。加人WTO后中國(guó)蠶絲業(yè)機(jī)遇與挑戰(zhàn)并存，只有發(fā)揮科技及人才優(yōu)勢(shì)，積極采取對(duì)策，啟動(dòng)產(chǎn)業(yè)化系統(tǒng)工程

6、的每一個(gè)鏈條，在特色、優(yōu)質(zhì)、高產(chǎn)、低成本、高效益上下功夫，才能給傳統(tǒng)蠶絲業(yè)注人新的活力，進(jìn)而在激烈的國(guó)內(nèi)外競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳跟，實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。總的來看，國(guó)內(nèi)外對(duì)營(yíng)銷策略的研究有很多，關(guān)于蠶絲業(yè)的營(yíng)銷理論也很豐富，為了促進(jìn)我國(guó)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，當(dāng)前對(duì)蠶絲業(yè)的營(yíng)銷策略還需要進(jìn)一步的研究，而臨安作為全國(guó)著名的蠶絲業(yè)生產(chǎn)基地，對(duì)臨安市樂平絲廠進(jìn)行營(yíng)銷策略的設(shè)計(jì)具有很好的典型性，這也顯示了本研究的理論與實(shí)踐價(jià)值。參考文獻(xiàn)[1]甘碧群國(guó)際市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)[M]

7、北京：高等教育出版社，2006[2]郭國(guó)慶市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)通論[M]北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，2000[3]姬雄華市場(chǎng)營(yíng)銷含義要點(diǎn)淺析[J]延安大學(xué)學(xué)報(bào)，1997（2）[4]季曉琴中國(guó)蠶絲業(yè)現(xiàn)狀分析與發(fā)展對(duì)策[J]中國(guó)蠶業(yè)，2004（2）[5]紀(jì)寶成市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)教程[M]北京：中國(guó)人民大學(xué)出版社，1989[6]蔣鑫橋HH公司開拓成都蠶絲產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究[D]四川：電子科技大學(xué)，2007[7]李瑞蠶絲業(yè)經(jīng)濟(jì)學(xué)[M]北京：中國(guó)農(nóng)業(yè)出版社，199

8、8（11）[8]廖夢(mèng)虎我國(guó)繭絲綢行業(yè)運(yùn)行情況分析[J]中國(guó)蠶業(yè)，2004（1）[9]林升棟整合營(yíng)銷傳播[J]中國(guó)廣告，2006（1）[10]劉明學(xué)企業(yè)營(yíng)銷策略的新思考[J]克山師專學(xué)報(bào)，2004（1）[11]宋界山，李艷梅企業(yè)營(yíng)銷策略選擇[J]化工管理，1997（4）[12]王玉軍，陳興忠，吳陽(yáng)春，徐世清家蠶絲用作紡織原料的研究開發(fā)熱點(diǎn)[J]江蘇蠶業(yè)，2006（1）[13]吳祐昕整合營(yíng)銷傳播理論對(duì)我國(guó)民營(yíng)企業(yè)發(fā)展的營(yíng)銷[D]蘇州：蘇州大