international exhibition organizers and their per-formance【外文翻譯】

1、0本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻(xiàn)譯文外文文獻(xiàn)譯文標(biāo)題：國際辦展機(jī)構(gòu)及其性能標(biāo)題：國際辦展機(jī)構(gòu)及其性能資料來源：香港理工大學(xué)作者：凱.黎庫恩.安德魯展覽主辦單位有系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理研究已被學(xué)術(shù)界所忽視。有許多學(xué)術(shù)研究從性能看展覽的參展商和觀眾的角度，而不是從展覽組織者的角度。同時(shí)還指出展覽業(yè)在中國是充滿機(jī)遇和競(jìng)爭(zhēng)的。自從1979年以來，會(huì)展業(yè)是外國奧斯已成功打入和稱霸中國的幾個(gè)成功的產(chǎn)業(yè)中的一個(gè)。今天，由于一些新的和未開發(fā)的

2、展覽主題和有限的空缺時(shí)段，使任何新的外國加入者滲透很難在中國信譽(yù)良好和主要的展覽中心索取的市場(chǎng)。國外展覽的組織者在這項(xiàng)研究中發(fā)現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn)和問題事實(shí)上有國有化的中國競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，國際競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，價(jià)格和收購定位，明確所有權(quán)和會(huì)展知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)以及政府的繁文縟節(jié)和限制。展覽組織者必須滿足客戶（參展商和游客）的需要和向參展商和目標(biāo)訪問者提供一個(gè)有吸引力的業(yè)務(wù)平臺(tái)。該展覽組織者必須說服參展商和觀眾，那么他們的展覽也相對(duì)的較好。這項(xiàng)研究為展覽組織者創(chuàng)造更

3、好的環(huán)境和時(shí)機(jī)，展覽地點(diǎn)，在EOS（員工和公司）的聲譽(yù)以及影響營銷組合的基礎(chǔ)性能的提供了模型。以前的研究主要是在展覽績效從參觀者和參展商（EP）的角度上做了看場(chǎng)。這項(xiàng)研究竭盡填補(bǔ)了關(guān)注于展覽組織者效益的差距。有許多關(guān)于進(jìn)化規(guī)劃的學(xué)術(shù)研究，而不是對(duì)Eos的。以往的研究集中在一個(gè)展覽如何被參展商和參觀者可以有效地使用。他們忽略了為什么這些參展商和游客選擇參加某一展會(huì)，而在不同的地區(qū)的同類展覽或不同季節(jié)在同地點(diǎn)的展覽。他們是根據(jù)來自英語國家和

4、西歐國家建立的展覽數(shù)據(jù)，但是忽略了新興城市和國家卻很少有展覽。雖然在州和市政府以及行業(yè)協(xié)會(huì)所屬的Eos會(huì)考慮政治宣傳，以信譽(yù)求的個(gè)人關(guān)系，以及經(jīng)濟(jì)利益的社區(qū)和協(xié)會(huì)作為最重要的問題。然而，本論文不包括這些問題，因?yàn)樗怯邢薜囊在A利為目的的Eos。IAEE在2002年進(jìn)行了一項(xiàng)調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對(duì)每個(gè)參加展覽的與會(huì)者的廣告和直接郵件事件就花了一十一點(diǎn)七二美元。平均貿(mào)易賺取的展品顯示超過65％的收入，即從登記費(fèi)貢獻(xiàn)超過21％的收入。這兩個(gè)最大的支出類

5、別顯示2002年被展出費(fèi)用（35.5％）和現(xiàn)場(chǎng)費(fèi)用（26.6％）。雖然沒有在內(nèi)地進(jìn)行這樣的調(diào)查，但研究者發(fā)現(xiàn)，在最賺錢的貿(mào)易展覽中，參展商幾乎所有的收入和2從所研究的所有案件中，人們發(fā)現(xiàn)，游客和參展商的滿意度被評(píng)為最高的。由于參展商是EOS的顧客，游客是參展商的客戶。因此，游客是最終客戶參展商。Eos需要為參展商向游客提供促銷平臺(tái)機(jī)會(huì)。參觀者前來貿(mào)易展覽會(huì)會(huì)得到關(guān)于市場(chǎng)準(zhǔn)入，新產(chǎn)品，（Munuera和魯伊斯，1993）的潛在供應(yīng)商，（G