international exhibition organizers and their per-formance【外文翻譯】

1、0本科畢業(yè)論文外文翻譯本科畢業(yè)論文外文翻譯外文文獻譯文外文文獻譯文標題：國際辦展機構(gòu)及其性能標題：國際辦展機構(gòu)及其性能資料來源：香港理工大學(xué)作者：凱.黎庫恩.安德魯展覽主辦單位有系統(tǒng)的戰(zhàn)略管理研究已被學(xué)術(shù)界所忽視。有許多學(xué)術(shù)研究從性能看展覽的參展商和觀眾的角度，而不是從展覽組織者的角度。同時還指出展覽業(yè)在中國是充滿機遇和競爭的。自從1979年以來，會展業(yè)是外國奧斯已成功打入和稱霸中國的幾個成功的產(chǎn)業(yè)中的一個。今天，由于一些新的和未開發(fā)的

2、展覽主題和有限的空缺時段，使任何新的外國加入者滲透很難在中國信譽良好和主要的展覽中心索取的市場。國外展覽的組織者在這項研究中發(fā)現(xiàn)面臨的挑戰(zhàn)和問題事實上有國有化的中國競爭對手，國際競爭對手，價格和收購定位，明確所有權(quán)和會展知識產(chǎn)權(quán)保護以及政府的繁文縟節(jié)和限制。展覽組織者必須滿足客戶（參展商和游客）的需要和向參展商和目標訪問者提供一個有吸引力的業(yè)務(wù)平臺。該展覽組織者必須說服參展商和觀眾，那么他們的展覽也相對的較好。這項研究為展覽組織者創(chuàng)造更

3、好的環(huán)境和時機，展覽地點，在EOS（員工和公司）的聲譽以及影響營銷組合的基礎(chǔ)性能的提供了模型。以前的研究主要是在展覽績效從參觀者和參展商（EP）的角度上做了看場。這項研究竭盡填補了關(guān)注于展覽組織者效益的差距。有許多關(guān)于進化規(guī)劃的學(xué)術(shù)研究，而不是對Eos的。以往的研究集中在一個展覽如何被參展商和參觀者可以有效地使用。他們忽略了為什么這些參展商和游客選擇參加某一展會，而在不同的地區(qū)的同類展覽或不同季節(jié)在同地點的展覽。他們是根據(jù)來自英語國家和

4、西歐國家建立的展覽數(shù)據(jù)，但是忽略了新興城市和國家卻很少有展覽。雖然在州和市政府以及行業(yè)協(xié)會所屬的Eos會考慮政治宣傳，以信譽求的個人關(guān)系，以及經(jīng)濟利益的社區(qū)和協(xié)會作為最重要的問題。然而，本論文不包括這些問題，因為它是有限的以贏利為目的的Eos。IAEE在2002年進行了一項調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對每個參加展覽的與會者的廣告和直接郵件事件就花了一十一點七二美元。平均貿(mào)易賺取的展品顯示超過65％的收入，即從登記費貢獻超過21％的收入。這兩個最大的支出類

5、別顯示2002年被展出費用（35.5％）和現(xiàn)場費用（26.6％）。雖然沒有在內(nèi)地進行這樣的調(diào)查，但研究者發(fā)現(xiàn)，在最賺錢的貿(mào)易展覽中，參展商幾乎所有的收入和2從所研究的所有案件中，人們發(fā)現(xiàn)，游客和參展商的滿意度被評為最高的。由于參展商是EOS的顧客，游客是參展商的客戶。因此，游客是最終客戶參展商。Eos需要為參展商向游客提供促銷平臺機會。參觀者前來貿(mào)易展覽會會得到關(guān)于市場準入，新產(chǎn)品，（Munuera和魯伊斯，1993）的潛在供應(yīng)商，（G