讀懂品牌授權(quán)模式

1、1讀懂品牌授權(quán)模式在過去的10多年，品牌授權(quán)模式（LICENSEE）在中國服裝行業(yè)運用的案例可謂比比皆是，然而，對這一模式真正實現(xiàn)核心掌控的案例卻寥寥無幾。隨著消費習(xí)慣及服裝零售市場的變革，業(yè)界對品牌授權(quán)模式的理解也在不斷進(jìn)化。有的人認(rèn)為品牌授權(quán)就是跨界合作，也有人把當(dāng)前大熱的“網(wǎng)紅”、IP看作“品牌授權(quán)”的衍生進(jìn)化版。為辨清真相，《紡織服裝周刊》記者獨家專訪了“品牌授權(quán)大師”、美國LMCA品牌授權(quán)代理公司CEOAllanFeldman

2、。年輕而快速發(fā)展的品牌授權(quán)模式TAweekly：品牌授權(quán)在美國已經(jīng)成為一種普遍認(rèn)可的商業(yè)模式，您認(rèn)為這種商業(yè)模式最核心的價值是什么？具體體現(xiàn)在哪些方面？Feldman：相對于其他商業(yè)模式，品牌授權(quán)是一個年輕而又發(fā)展很快的模式。29年前，當(dāng)LMCA剛開始這類業(yè)務(wù)時，全球授權(quán)產(chǎn)品的銷售不過30億美元。如今這一數(shù)據(jù)已達(dá)260億美元。它之所以成長很快，是因為越來越多的企業(yè)意識到這種模式可以為企業(yè)帶來更大的價值。總的來說，通過品牌授權(quán)商與被授權(quán)商

3、之間的戰(zhàn)略合作，品牌授權(quán)商可以理論上不用投入任何資金而獲得收益；而被授權(quán)商可以借助授權(quán)商的品牌提升產(chǎn)品附加值，從而可以售出更高的價格。當(dāng)然，在這個過程中，被授權(quán)商設(shè)計與制作的每款產(chǎn)品都需要得到授權(quán)商的審核與檢驗，以確保授權(quán)商的品牌形象與品質(zhì)得到保證。3牌，它們值得使用品牌拓展模式來拓展海內(nèi)外市場。TAweekly：從中國服裝企業(yè)和服裝品牌的發(fā)展歷史看，“品牌授權(quán)”和“形象授權(quán)”并沒有進(jìn)行詳細(xì)的劃分，對很多企業(yè)家而言，甚至認(rèn)為兩者本身就是

4、一個概念，您如何看待這種觀點？Feldman：兩者概念很相似，但是還是有區(qū)別的。比如，勞力士手表和一家在印度加德里制作的某某品牌的手表有什么區(qū)別呢？也許它們的外形很相似，但是一塊手表可以令你一生都準(zhǔn)時，另外一塊手表可能無法準(zhǔn)確工作多久。你說消費者會要哪一塊呢？品牌意味著保障與舒適。完善版權(quán)保護(hù)讓品牌授權(quán)模式落地中國TAweekly：如果要把品牌授權(quán)商業(yè)模式真正嫁接到中國的服裝行業(yè)中來，您認(rèn)為最大的困難是什么？Feldman：主要是版權(quán)保

5、護(hù)問題。只有強有力的知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法才能保障品牌授權(quán)商與被授權(quán)商的利益。在我看來，中國企業(yè)家擅長制造多過營銷。而在營銷方面，他們似乎更想建立自己的品牌，而非通過借用他人的品牌來盈利。品牌授權(quán)在中國的服裝業(yè)還比較新，我們需要給本土企業(yè)更多的時間來成長。TAweekly：您是否有解決上述困難的策略？Feldman：首先是知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)法的問題，這是最基本的。另外，需要通過實際案例讓中國企業(yè)家認(rèn)識到，通過品牌授權(quán)模式可以降低自己建設(shè)品牌的風(fēng)險，因