論激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用

1、山西旅游職業(yè)學(xué)院大專畢業(yè)論文1目錄摘要摘要………………………………………………………………………………………………………………………………………………………………2一、營(yíng)銷管理定義一、營(yíng)銷管理定義………………………………………………………………3………………………………………………………………3二、激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用二、激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用………………………………………3………………………………………3三、企業(yè)運(yùn)用

2、激勵(lì)因素應(yīng)注意的幾個(gè)問題三、企業(yè)運(yùn)用激勵(lì)因素應(yīng)注意的幾個(gè)問題……………………………………7……………………………………7四、案例分析四、案例分析……………………………………………………………………8……………………………………………………………………8致謝致謝………………………………………………………………………………11………………………………………………………………………………11參考文獻(xiàn)參考文獻(xiàn)………………………………………………

3、…………………………12…………………………………………………………………………12山西旅游職業(yè)學(xué)院大專畢業(yè)論文3論激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用論激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用——有效激勵(lì)在企業(yè)銷售管理中的積極影響一、營(yíng)銷管理定義營(yíng)銷管理(MarketingManagement)是指為了實(shí)現(xiàn)企業(yè)或組織目標(biāo)，建立和保持與目標(biāo)市場(chǎng)之間的互利的交換關(guān)系，而對(duì)設(shè)計(jì)項(xiàng)目的分析、規(guī)劃、實(shí)施和控制。營(yíng)銷管理的實(shí)質(zhì)，是需求管理。每個(gè)人、每個(gè)企業(yè)在社會(huì)

4、上生存和發(fā)展，都有需要，并愿意付出一定的報(bào)酬來滿足部分需要，于是這部分需要就形成了需求。營(yíng)銷管理要管什么需求呢？這個(gè)問題涉及到企業(yè)的很多方面，企業(yè)強(qiáng)調(diào)團(tuán)隊(duì)合作，強(qiáng)調(diào)供應(yīng)鏈，因此各個(gè)環(huán)節(jié)的需求都要考慮到，這樣的營(yíng)銷政策才是好政策。但在營(yíng)銷中，企業(yè)制定營(yíng)銷政策，要充分考慮營(yíng)銷政策推行的各個(gè)方面，其中主要是企業(yè)、消費(fèi)者、經(jīng)銷商、終端、銷售隊(duì)伍，這五個(gè)方面。營(yíng)銷管理要滿足企業(yè)的需求、滿足消費(fèi)者的需求、滿足經(jīng)銷商的需求、滿足終端的需求、滿足銷售隊(duì)

5、伍的需求，在不斷滿足需求的過程中企業(yè)得到了發(fā)展。二、激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用激勵(lì)因素在銷售管理工作中的作用企業(yè)追求可持續(xù)發(fā)展，追求健康發(fā)展就需要有兩種紐帶的共同作用：一種是物質(zhì)、利益、產(chǎn)權(quán)的紐帶；另一種是文化、精神、道德的紐帶。企業(yè)如果只有前一種紐帶而沒有后一種紐帶，是不能有效發(fā)展的，把兩種紐帶結(jié)合起來的是員工的素質(zhì)、員工的團(tuán)隊(duì)精神?，F(xiàn)在我國(guó)已逐步進(jìn)入知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，，在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，人，人力資源，尤其是優(yōu)秀人才空前地被放在了一個(gè)最

6、重要的位置，越來越多的企業(yè)相信人才是企業(yè)成功的關(guān)鍵，并不遺余力地改進(jìn)和實(shí)施更有效的人才政策。在知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代，企業(yè)迫切需要大量的知識(shí)型員工，滿足越來越激烈的競(jìng)爭(zhēng)需要。誰(shuí)擁有知識(shí)型、復(fù)合型員工，誰(shuí)就會(huì)在市1場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中站穩(wěn)腳踝，獲得成功。員工的素質(zhì)與活力則成為企業(yè)發(fā)展的根本動(dòng)力。企業(yè)發(fā)展需要有一支訓(xùn)練有素、具有較強(qiáng)執(zhí)行力的員工隊(duì)伍的支持，同時(shí)，在企業(yè)發(fā)展過程中，要不斷發(fā)展、提高員工素質(zhì)，調(diào)動(dòng)員工的積極性、主動(dòng)性。只有這樣，企業(yè)才能在競(jìng)爭(zhēng)中發(fā)展壯