蔬菜種子的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)控制

1、1蔬菜種子的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)控制導(dǎo)讀：隨著蔬菜種植面積日益擴(kuò)大，從事蔬菜種子生產(chǎn)的公司越來(lái)越多、種子銷售人員也隨之增加，各類種子產(chǎn)品層出不窮，質(zhì)量參差不齊。面對(duì)眾多選擇，蔬菜種植戶越來(lái)越謹(jǐn)慎，相應(yīng)地種子銷售業(yè)務(wù)開展也變得較為困難。此種情況下，如何撥開烏云見明日呢？根據(jù)實(shí)際經(jīng)驗(yàn)，提出“農(nóng)村包圍城市”的想法，即從提高種植戶的認(rèn)知和認(rèn)同入手，打開市場(chǎng)、維護(hù)市場(chǎng)，最終順利地實(shí)現(xiàn)品種推廣。從事蔬菜種子銷售多年，推廣過(guò)不少深受廣大種植戶喜愛的品種，但發(fā)

2、現(xiàn)以前品種少，只要你和種植戶說(shuō)你的品種好，他就會(huì)購(gòu)買，而如今，隨著蔬菜種植面積的擴(kuò)大，種子公司越來(lái)越多，但公司良莠不齊，就出現(xiàn)了一些坑農(nóng)害農(nóng)的假種子，讓種植戶損失慘重，慢慢的種植戶就不再輕信銷售人員推薦的好品種了。結(jié)合多年工作經(jīng)歷，分析了當(dāng)前種子銷售市場(chǎng)的亂象，根據(jù)自己的經(jīng)驗(yàn)提出如何開拓、維護(hù)新市場(chǎng)，如何順利推廣品種。1種子銷售市場(chǎng)亂象叢生現(xiàn)在所有銷售蔬菜種子的人都感覺到推廣一個(gè)蔬菜品種真是太難了，因?yàn)檎嫘南胪茝V一個(gè)新品種的經(jīng)銷商越來(lái)越

3、少，不少經(jīng)銷商看到別人銷售的品種好，就找廠家去做這個(gè)品種的新包裝，如果廠家不給做，就要散種子，目的就是一定要搞到這個(gè)品種的種子。有些廠家發(fā)現(xiàn)有利可圖就答應(yīng)做新包裝或?qū)⑸⒎N子賣給經(jīng)銷商。而這些拿到種子的經(jīng)銷商，卻3安排展示、邀請(qǐng)種植戶參觀、品種講解和示范等一系列的過(guò)程，從而達(dá)到讓種植戶從心里認(rèn)同你品種的目的。當(dāng)種植戶認(rèn)同你的品種后，第2年他就會(huì)有意識(shí)地嘗試種植一部分，當(dāng)種植戶種植該品種取得了好的效益后，即會(huì)配合公司和經(jīng)銷商把該品種的良好收

4、益告訴更多的種植戶。這樣，在第3年這個(gè)品種就能有一個(gè)好的市場(chǎng)認(rèn)可度。②市場(chǎng)動(dòng)亂期當(dāng)推廣的品種在市場(chǎng)上有比較高的認(rèn)可度后，不遵守規(guī)則的人就會(huì)開始想盡一切辦法來(lái)獲取此品種種子。首先，嘗試從廠家進(jìn)貨，訂做這個(gè)品種的單獨(dú)包裝；其次，就是從其他市場(chǎng)經(jīng)銷商那進(jìn)貨，然后在自己所在區(qū)域銷售；再次，從本地市場(chǎng)經(jīng)銷商處購(gòu)得種子，然后對(duì)外宣傳低價(jià)，來(lái)擾亂銷售價(jià)格。總之，這些人的目的就是擾亂你品種的市場(chǎng)占有率。③市場(chǎng)維護(hù)期出現(xiàn)竄貨的事件，種子公司只能通過(guò)控制發(fā)

5、貨或搞返利銷售來(lái)控制市場(chǎng)。當(dāng)然這些措施在開始運(yùn)作時(shí)能收到好的效果，但不久經(jīng)銷商們反應(yīng)過(guò)來(lái)后，竄貨現(xiàn)象依然存在。某些外企種業(yè)通過(guò)只銷售種苗來(lái)確保種子不竄貨，這種方法不容易被模仿且效果很好，需要企業(yè)有很強(qiáng)的實(shí)力和較高的種子利潤(rùn)。3網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷市場(chǎng)控制方案淺析首先，在推廣展示品種的時(shí)候告訴種植戶和廣大經(jīng)銷商，種植本公司的品種可以關(guān)注本公司市場(chǎng)綜合部的微信平臺(tái)，在農(nóng)業(yè)技術(shù)板塊有專家解答你種植本公司品種所遇到的各種問(wèn)題。其次，通過(guò)這個(gè)平臺(tái)，種植戶可以