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文檔簡介
1、WTO的加入打破通信業(yè)多年來的壟斷，2003年以來移動通信市場雖然繼續(xù)快速發(fā)展，但市場缺乏有效競爭使許多產(chǎn)品市場出現(xiàn)了供大于求的情況，并且經(jīng)濟的全球化、信息技術(shù)的發(fā)展和知識經(jīng)濟的初露端倪，使企業(yè)的營銷管理發(fā)生了深刻的變化，企業(yè)在一個不確定性環(huán)境里的經(jīng)營管理變得越來越復雜。過去種種營銷觀念和管理方法，己經(jīng)無法使企業(yè)在競爭中獲取持久的競爭優(yōu)勢，中國的實踐家們越來越認識到他們需要掌握新的營銷管理武器，在更高層次上競爭，梯度營銷管理理念是在這種
2、情況下提出來的。 針對我國移動通信企業(yè)存在的營銷管理問題，本文在收集、整理了大量資料數(shù)據(jù)和廣泛的市場調(diào)查基礎(chǔ)之上，從營銷管理的角度，通過對梯度理論和營銷管理理論的結(jié)合，并參考現(xiàn)有國內(nèi)外營銷管理的有關(guān)研究，總結(jié)出梯度營銷管理理念，并以此構(gòu)建了梯度營銷管理模式。 最后，本文力求理論聯(lián)系實際，以DX通信公司為實證研究，從管理角度，闡述該公司在市場競爭日趨激烈的情況下開展梯度營銷管理模式的必要性和可行性，并對其進行了梯度營銷管理
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