供應(yīng)商的議價(jià)能力

1、Chapter 2,外部環(huán)境：機(jī)會(huì)、威脅、產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)與競(jìng)爭(zhēng)者分析,2,3,4,,機(jī)會(huì)(opportunity)：是指總體環(huán)境中如果被發(fā)掘出來(lái)，便足以使企業(yè)獲得策略性競(jìng)爭(zhēng)力的狀況。威脅(threat)：總體環(huán)境中可能限制企業(yè)獲得策略性競(jìng)爭(zhēng)力的狀況。,5,總體環(huán)境,足以影響產(chǎn)業(yè)及其中企業(yè)營(yíng)運(yùn)之廣泛性環(huán)境因素。,6,7,產(chǎn)業(yè)環(huán)境分析,產(chǎn)業(yè)(industry):一群生產(chǎn)具有高度替代性產(chǎn)品的企業(yè)集合。產(chǎn)業(yè)中各個(gè)企業(yè)彼此相互影響。產(chǎn)業(yè)包括眾多採(cǎi)

2、行的各種競(jìng)爭(zhēng)策略，以追求策略性競(jìng)爭(zhēng)力與平均以上報(bào)酬的企業(yè)。,8,9,進(jìn)入障礙,規(guī)模經(jīng)濟(jì)產(chǎn)品差異化資本的要求轉(zhuǎn)換成本配銷(xiāo)通路的取得與規(guī)模無(wú)關(guān)的成本優(yōu)勢(shì)政府政策預(yù)期的報(bào)復(fù),10,供應(yīng)商的議價(jià)能力,貨源由少數(shù)幾家大型企業(yè)所主宰，而且產(chǎn)業(yè)集中度較購(gòu)買(mǎi)者的產(chǎn)業(yè)更高。無(wú)令企業(yè)感到滿(mǎn)意的替代品。企業(yè)並非供應(yīng)商重要的顧客。供應(yīng)商供應(yīng)的是購(gòu)買(mǎi)者所需的關(guān)鍵性產(chǎn)品。供應(yīng)商有效使得購(gòu)買(mǎi)者有高額的轉(zhuǎn)換成本。供應(yīng)商有能力向前整合進(jìn)入購(gòu)買(mǎi)者所

3、在的產(chǎn)業(yè)(供應(yīng)商是否擁有重要的資源，與是否能夠提供高度差異化的產(chǎn)品。),11,購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力,購(gòu)買(mǎi)量佔(zhàn)產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)出的比例很高。購(gòu)買(mǎi)者的採(cǎi)購(gòu)總值在銷(xiāo)售者年度營(yíng)業(yè)收入中佔(zhàn)有相當(dāng)重要的比重。轉(zhuǎn)換成本低，購(gòu)買(mǎi)者可以輕易地轉(zhuǎn)而購(gòu)買(mǎi)其他產(chǎn)品。產(chǎn)品無(wú)差異性(標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品)，而且購(gòu)買(mǎi)者有能力向後整合。,12,替代品的威脅,如果顧客的轉(zhuǎn)換成本很低，替代品的價(jià)格較低，品質(zhì)與性能相當(dāng)或甚至優(yōu)於競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品時(shí)，替代品對(duì)企業(yè)便有強(qiáng)烈的威脅性。降低替代品的威脅:

4、 改善品質(zhì)，提高產(chǎn)品的差異性，滿(mǎn)足顧客的特定需求,13,競(jìng)爭(zhēng)者的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度,眾多或均勢(shì)的競(jìng)爭(zhēng)者產(chǎn)業(yè)成長(zhǎng)緩慢高固定成本或倉(cāng)儲(chǔ)成本缺乏差異化與轉(zhuǎn)換成本低高策略性利害關(guān)係高退出成本,14,產(chǎn)業(yè)分析的解說(shuō),無(wú)吸引力的產(chǎn)業(yè):進(jìn)入障礙往往較低；供應(yīng)商與購(gòu)買(mǎi)者議價(jià)能力強(qiáng)；替代品的威脅性較高；同業(yè)敵對(duì)強(qiáng)度較高。有吸引力的產(chǎn)業(yè): 進(jìn)入障礙高，供應(yīng)商與購(gòu)買(mǎi)者的議價(jià)能力低;替代品不足以構(gòu)成威脅; 企業(yè)間敵對(duì)狀態(tài)相對(duì)緩和。,15,策略群組,策略

5、群組(strategic group)是指強(qiáng)調(diào)類(lèi)似競(jìng)爭(zhēng)性構(gòu)面，與採(cǎi)行相似策略的一群企業(yè)。策略群組內(nèi)(intra-strategic group)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度，高於策略群組間(inter-strategic group)的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度。,16,,在策略群組內(nèi)的組織，用類(lèi)似的市場(chǎng)定位，提供相似的產(chǎn)品給類(lèi)似的顧客，並且可能選擇採(cǎi)用相似的生產(chǎn)技術(shù)與其他功能活動(dòng)。企業(yè)根據(jù)策略性構(gòu)面，如價(jià)格決策、產(chǎn)品品質(zhì)、配銷(xiāo)通路等，將企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)行動(dòng)與競(jìng)爭(zhēng)反應(yīng)繪成平

6、面圖。,17,競(jìng)爭(zhēng)者分析,現(xiàn)有競(jìng)爭(zhēng)者間的競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)度升高，也使得企業(yè)更需要了解競(jìng)爭(zhēng)者。是什麼在驅(qū)動(dòng)競(jìng)爭(zhēng)者？也就是競(jìng)爭(zhēng)者的未來(lái)目標(biāo)是什麼。競(jìng)爭(zhēng)者現(xiàn)在正在進(jìn)行與會(huì)有哪些行動(dòng)？也就是競(jìng)爭(zhēng)者的現(xiàn)行策略。競(jìng)爭(zhēng)者對(duì)產(chǎn)業(yè)的看法為何？也就是競(jìng)爭(zhēng)者的假設(shè)。競(jìng)爭(zhēng)者有哪些能力？也就是競(jìng)爭(zhēng)者的優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì)。,18,19,互補(bǔ)者,企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售網(wǎng)絡(luò)，或能與焦點(diǎn)企業(yè)產(chǎn)品或服務(wù)共存的網(wǎng)絡(luò)。如果互補(bǔ)者的產(chǎn)品或服務(wù)，會(huì)增加焦點(diǎn)企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)的銷(xiāo)售附加價(jià)值，它