2018年度中國移動營銷行業(yè)洞察報告-企業(yè)篇

1、中國移動營銷行業(yè)洞察報告——企業(yè)篇,2018年,2,,中國移動營銷相關企業(yè)發(fā)展概況,1,中國移動營銷典型企業(yè)分析,2,,,移動營銷行業(yè)發(fā)展特點,以智能手機為代表的智 能設備種類會增加，移 動營銷的渠道會聚焦在 智能設備上。同時，智 能互聯(lián)的規(guī)模和模式將 進一步擴展，設備之間 更大的協(xié)作互動將會出 現(xiàn)，為連續(xù)的環(huán)境數(shù)字 新體驗奠定渠道基礎。,渠道,體驗,,,,,營銷智能化是核心，相關要素將產(chǎn)生共振效應伴隨著移動互聯(lián)網(wǎng)時代的全面到來，尤

2、其移動化所帶來的位置數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)日趨豐富，加之云計算、大數(shù)據(jù)、人工智 能、物聯(lián)網(wǎng)等技術的繁榮發(fā)展，營銷智能化特點將愈加明顯。同時，其他要素也將產(chǎn)生共振效應，渠道、場景、數(shù)據(jù)、體 驗，都將以智能化為核心產(chǎn)生自我優(yōu)化和變革。營銷智能化是核心，相關要素將產(chǎn)生共振效應,,,,場景,,,,隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展和繁 榮，智能設備滲透到用 戶生活的各個角落成為 可能，帶來的是用戶生 活場景數(shù)據(jù)的豐富，多 場景數(shù)據(jù)聯(lián)通下，將更 精確的預測用戶的下一

3、 個場景行為，真正實現(xiàn) 一對一的個性化營銷。,數(shù)據(jù),,,智能最核心的模塊在于 算法和數(shù)據(jù)，算法源于 大數(shù)據(jù)，在足夠體量的 數(shù)據(jù)支撐下，通過算法 的不斷精進來優(yōu)化數(shù)據(jù)， 算法和數(shù)據(jù)互相成就， 協(xié)同挖掘出有效的洞察 和策略，全方位成就移 動營銷智能化。,智能營銷帶來的精準程 度，將在一定程度上降 低用戶對廣告的抵觸情 緒，用戶體驗會更好， 同時，隨著AR、VR、MR技術的不斷成熟， 用戶的接受程度越來越 高，營銷科技體驗感也 會越來越

4、強。,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,3,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,移動營銷相關企業(yè)發(fā)展概況綜述,營銷供應商是指服務產(chǎn)業(yè)鏈兩端的 一方，多年服務經(jīng)驗造就了自己的 優(yōu)勢壁壘。多變的營銷浪潮下，顛 覆型選手將不斷涌現(xiàn)；,目前來看，技術是營銷發(fā)展最重要 的推動力，營銷企業(yè)因勢而勢，通 過投資技術企業(yè)和制定相關戰(zhàn)略， 來實現(xiàn)自己的繁榮發(fā)展；,營銷

5、作為嗅覺敏銳的行業(yè)，一直關 注新技術的發(fā)展并將技術應用到營 銷中來。目前，所用技術包括云計 算、大數(shù)據(jù)、人工智能、物聯(lián)網(wǎng)等；,營銷供應商分類及特點分析,營銷企業(yè)相關資本動作梳理,營銷企業(yè)所用技術梳理,企業(yè)市場活力不斷增強，面臨的挑戰(zhàn)會更多元和復雜在眾多行業(yè)當中營銷有他的特殊性存在，市場繁榮時，企業(yè)會試圖通過投入大量預算，不斷在市場上發(fā)出聲音，從而在競 爭對手中脫穎而出，尤其對于初創(chuàng)企業(yè)來說，營銷的重要性不言而喻。相反，市場活力衰退時，

6、營銷也會愈發(fā)緊迫和必要， 通過營銷來實現(xiàn)銷售增長是企業(yè)不能忽視和放棄的增長手段。因此，在當下的市場環(huán)境下，營銷相關企業(yè)的市場活力依然 會不斷增強，同時，從企業(yè)的資本動作及運用技術的程度來看，伴隨著多變的營銷環(huán)境，營銷企業(yè)面對的挑戰(zhàn)和困難也將 更多元和復雜。移動營銷相關企業(yè)發(fā)展概況綜述,,,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,4,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearc

7、h.com.cn,,,,移動營銷供應商分類及特點分析,外資公司,技術型,資源型,,,,,,,,,,特點分析,媒介資源雄厚，系統(tǒng) 媒介資源調(diào)研及先進 媒介工具的開發(fā)是核 心優(yōu)勢；,綜合實力強，營銷工 具和手段結合，渠道 配合、內(nèi)容互助及人 力部署的整合；,,社交思維主導，用戶 自傳播力強，傳播速 度快，成本相對較低,外資公司,技術型,資源型,,,,數(shù)據(jù)服務型,,,,技術主導型,,,,創(chuàng)意主導型,特點分析,核心在于創(chuàng)意性，依 靠個性化的思路

8、和創(chuàng) 意幫助客戶解決他們 面臨的問題；,增長的新動力，用技 術幫助數(shù)據(jù)變現(xiàn)，變 現(xiàn)背后是人力的有效 輔助；,挖掘數(shù)據(jù)背后的洞察 找到別人看不到的營 銷機會，并制定相應 的營銷策略；,關鍵要素的有效整合是營銷企業(yè)的發(fā)展關鍵營銷供應商可分為媒介主導型、整合營銷型、社會化營銷、創(chuàng)意主導型、技術主導型、數(shù)據(jù)服務型六大類，每一種類型是 根據(jù)營銷發(fā)展歷程當中所顯現(xiàn)的關鍵要素所劃分的，目前，多關鍵要素已經(jīng)處于融合狀態(tài)，朝整合營銷方向發(fā)展。與此同 時

9、，艾瑞通過訪談了解到，大部分營銷供應商都在做整合營銷戰(zhàn)略布局，在自身所具備的優(yōu)勢壁壘之上，不斷的去嘗試和 觸及更多的營銷業(yè)務類型，希望能通過整合營銷的手段，幫助客戶實現(xiàn)傳播活動一元化，從而使企業(yè)實現(xiàn)銷售成本的低成 本化，營銷效果的高沖擊力。營銷供應商分類及特點分析媒介主導型整合營銷型社會化營銷,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,5,©2018.11 iResearch Inc.,www.irese

10、arch.com.cn,,,移動營銷相關企業(yè)所用技術梳理,大部分的新興技術都將快速應用于企業(yè)營銷對于營銷企業(yè)而言，云計算和大數(shù)據(jù)的應用已經(jīng)十分普及；人工智能也嶄露頭角，推動智能化營銷的發(fā)展；源起于金融科 技的區(qū)塊鏈技術則開始解決營銷中的透明和安全問題。不遠的將來，隨著物聯(lián)網(wǎng)相關技術的成熟，在智能感知的環(huán)境中， 伴隨著場景變遷，營銷將更加無處不在。營銷從來沒有缺席過每一次新興技術的應用，這一波浪潮也不例外，艾瑞分析認 為，人工智能、區(qū)塊

11、鏈、物聯(lián)網(wǎng)相關技術等在營銷領域中，從應用到成熟至少需要5-10年的時間。新興技術從開始到成熟應用于營銷領域所需時間,,大數(shù)據(jù),,人工智能,,云計算,,區(qū)塊鏈,,物聯(lián)網(wǎng)相關技術,,現(xiàn) 在,,,,,,3 年,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,6,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,5 - 10 年,,,移動營銷相關企業(yè)資本動作梳理,,,自2012年AI+營

12、 銷相關企業(yè)共獲 投資145億元,,2018.8.6天壤智能獲投1.8億 人民幣,,2018.6.7偶橙獲投400萬人 民幣,,2018.4.16Video++獲投3.49億人民幣,,2018.5.15三角獸獲投1.1億 人民幣,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,7,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,AI營銷作為優(yōu)質(zhì)賽道受資本青睞，融資數(shù)量金額

13、均增長人工智能領域近年來一直受到資本的格外關注，AI+營銷也相應地迎來大量的資本注入。據(jù)統(tǒng)計，國內(nèi)目前直接服務于AI+ 營銷的公司約199家，獲投金額共計145億人民幣。其中在2018年的8個月間，AI+營銷領域就產(chǎn)生了24筆投資時間，平均 每月超過2件。與此同時，BAT企業(yè)都在做人工智能方面的布局，根據(jù)其提及的人工智能的收益情況，百度的研發(fā)費用從2016年的人民幣100億元（16億美元）增加到2017年的人民幣129億元（20億美

14、元）；2018年4月阿里投資了極鏈科技Video++，進一步加強了AI+文娛產(chǎn)業(yè)的商業(yè)化布局。2018年5月騰訊投資燧原科技公司，燧原科技今年2018年3月成立于 上海，在上海和北京設有研發(fā)中心。其產(chǎn)品是針對云端數(shù)據(jù)中心開發(fā)的深度學習高端芯片，定位于人工智能訓練平臺。AI+營銷企業(yè)融資現(xiàn)狀BAT企業(yè)關于AI相關資本動作,8,,中國移動營銷相關企業(yè)發(fā)展概況,1,中國移動營銷典型企業(yè)分析,2,,,,按照營銷產(chǎn)業(yè)鏈的維度劃分，參與營銷

15、的企業(yè)主要有廣告主、營銷 供應商、媒體三大類型。廣告主作為產(chǎn)業(yè)鏈的開端和需求釋放端， 在產(chǎn)業(yè)鏈當中起到了關鍵性作用，營銷供應商則作為服務方，通過 服務于產(chǎn)業(yè)鏈兩端，來提升競爭力，媒體是輸出窗口，負責傳遞廣 告主想要傳播的品牌信息。本報告在核心企業(yè)介紹部分，重點選取了媒體和營銷供應商兩大類 型企業(yè)，希望能通過觀察媒體和營銷供應商在服務模式上的變化來 窺探整個行業(yè)的變化與發(fā)展。注：本報告企業(yè)案例是按照首字母進行排序，除此之外，由于時

16、間和篇幅的限制， 未能將所有優(yōu)秀企業(yè)呈現(xiàn)在報告當中，敬請諒解。,案例選擇說明,,,,,,,,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,9,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,企業(yè)：奇虎360,多維產(chǎn)品數(shù)據(jù)、信息打通，賦能融屏營銷戰(zhàn)略布局簡介：奇虎360，中國最大的互聯(lián)網(wǎng)安全公司之一，360致力于通過提供高品質(zhì)的免費安全服務，為中國互聯(lián)網(wǎng)用戶解決 上網(wǎng)

17、時遇到的各種安全問題。融屏營銷戰(zhàn)略：隨著用戶的行為需要通過跨多個屏幕和設備來共同完成，跨屏應用的連接越來越緊密，在此趨勢下，360 開啟融屏營銷戰(zhàn)略布局。融屏營銷的基礎是對用戶行為鏈的理解和覆蓋，360擁有足夠的用戶產(chǎn)品規(guī)模和商業(yè)化能力，其 大安全生態(tài)鏈以智能安全為核心7*24小時全面覆蓋用戶生活的方方面面。同時，PC、移動、 IoT三大入口構建立體的用戶 行為鏈大數(shù)據(jù)，能深入理解用戶行為，能對標簽進行精細劃分。360融屏營銷戰(zhàn)略

18、布局,,,,,產(chǎn)品打通,360產(chǎn)品線上覆蓋工具類、娛樂社交類以及線下硬 件等產(chǎn)品，依托賬號體系實現(xiàn)產(chǎn)品打造立體、豐富 的全場景營銷平臺。,數(shù)據(jù)打通,流量打通,360通過PC+移動+IoT三大入口構建立體的用戶行 為鏈大數(shù)據(jù)，形成更為準確、細致的營銷數(shù)據(jù)參考。,全場景布局下的行為鏈大數(shù)據(jù)，可以智能捕捉到用戶 從睜開眼睛到閉上眼睛的整個過程，觸網(wǎng)行為、網(wǎng)絡 使用偏好以及購買路徑等所有互聯(lián)網(wǎng)應用場景。,內(nèi)容溝通,360以快資訊作為內(nèi)容生產(chǎn)基地

19、，將簽約內(nèi)容傳遞到 媒體矩陣，同時通過搜索產(chǎn)品對于熱門話題、用戶 興趣的快速捕捉，引導作者緊隨熱點進行創(chuàng)作。,激勵溝通,用戶溝通,物質(zhì)獎勵：抽獎、轉(zhuǎn)盤、刮卡等各類互動方式。情 感激勵：挖掘用戶的情感共鳴點，通過設計互動活 動引發(fā)用戶在情感上的認同感和依賴感。,360在各大自有平臺上通過功能、內(nèi)容、營銷活動等 維度搭建用戶社區(qū)，增加用戶和用戶之間的溝通與互 動，進而促進媒體優(yōu)質(zhì)用戶關系的建立。,,,,,,融屏 營銷 戰(zhàn)略,來源：根據(jù)公開資

20、料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,10,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,營銷案例展示：360×荒野行動,不止于線上線下，全場景融屏營銷引爆“荒野行動”,,,,,,,,,,,,,,,,手機衛(wèi)士開屏,導航開屏浮層,,,手機衛(wèi)士開屏,,瀏覽器浮層/彈窗,,,瀏覽器彈窗/大圖,,,移動搜索,,導航首頁/導航游戲,,,回家路上,來源：根據(jù)公開資料，企業(yè)訪談整理，

21、艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,11,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,晚上娛樂,營銷背景,通過行為鏈大數(shù)據(jù)深挖玩家網(wǎng)絡行為，多場景融屏引爆“吃雞”風潮。,營銷策略,場景覆蓋：融合360媒體矩陣線上線下多個產(chǎn)品，觸達用戶從早至晚的每一個觸媒場景，實現(xiàn)場景全覆蓋；形式覆蓋：根據(jù)用戶在各個時段場景觸媒習慣，定制不同的廣告形式，進一步實現(xiàn)精準觸達。,營銷效果,PC+移動總展現(xiàn)

22、量41億，PC+移動總點擊數(shù)達2500萬。360×荒野行動融屏營銷案例展示晨起開機工作開機辦公室上網(wǎng)工作期間辦公室午休,,,企業(yè)：鳳凰網(wǎng),鳳凰移動營銷平臺：全資源程序化，助力品牌投放簡介：鳳凰網(wǎng)（鳳凰新媒體，紐交所代碼：FENG）創(chuàng)建于1998年，是全球領先的跨平臺網(wǎng)絡新媒體公司，旗下?lián)碛芯C合 門戶鳳凰網(wǎng)、鳳凰新聞客戶端、手機鳳凰網(wǎng)、鳳凰視頻等平臺，依托全媒體平臺優(yōu)勢布局風視頻、風直播、大風號等產(chǎn)品， 秉承“中華

23、情懷，全球視野，包容開放，進步力量”的媒體理念，為主流華人提供跨平臺整合無縫銜接的新媒體優(yōu)質(zhì)內(nèi)容 與服務。移動營銷平臺：鳳凰旗下鳳眼和鳳翼兩大平臺致力于為廣告主提供全方位移動營銷服務，鳳眼系統(tǒng)服務于廣告投放前，基 于客戶營銷目標，結合內(nèi)容閱讀、用戶屬性及消費傾向數(shù)據(jù)以及海量品牌新聞及輿情信息，為客戶的品牌傳播、內(nèi)容投放、用戶洞察，提供數(shù)據(jù)指引。鳳翼程序化平臺則為客戶提供精準投放服務，風翼依托鳳凰網(wǎng)數(shù)億級用戶數(shù)據(jù)，率先在用戶基礎數(shù)據(jù)

24、（包括用戶屬性、行為興趣、瀏覽場景和合作方數(shù)據(jù) ）積累上占據(jù)了得天獨厚的優(yōu)勢，能幫助品牌全方位了解用戶，,并判識用戶興趣點所在。,鳳凰移動營銷平臺介紹,,營銷策略平臺,,,,,,輿情模塊,,,品牌傳播輿情用戶評論輿情,,鳳翼 平臺,廣告投放平臺,獨有數(shù)據(jù)生態(tài)打造平臺基石,多維定向?qū)崿F(xiàn)千人千面,,及時準確的多維基礎數(shù)據(jù)報表,,靈活的投放策略支持,高效投放及輔助功能,,深化反作弊讓曝光有價值,,鳳眼 平臺興趣及消費人群畫像品牌輿情

25、,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,12,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,營銷案例展示：鳳凰×東風雪鐵龍,精準覆蓋定向區(qū)域人群，促進銷售轉(zhuǎn)化,3月6日C3-XR 2018款推出金融促銷政策，消費者可享受購車超低利率、超優(yōu)期限、超快審批以及超級禮包。 借助鳳翼品牌程序化廣告，靶向重點銷售區(qū)域，宣傳金融政策并促進銷售轉(zhuǎn)化。,案例背景,營銷策略

26、,鳳眼營銷平臺（1）核心用戶洞察：雪鐵龍C3-XR感興趣的用戶男女比例接近，男性偏多，未婚及新婚人群 占大多數(shù)，處于生活和事業(yè)剛剛起步的階段，“買車”是非常重要的未來發(fā)展計劃。（2）核心用戶地域分 布分析，用戶主要分布在 湖北、四川、山東、河南、江蘇、河北、安徽、云南、江西、貴州等地域；,營銷效果,,10省投放情況分析整體轉(zhuǎn)化率優(yōu)于日常投放；其中，四川省投放量最大，其次為湖北、山東、河南、江西；大體量 投放中，江西省投放轉(zhuǎn)化效果最佳

27、，可以作為重點銷售轉(zhuǎn)化區(qū)域，加 強溝通；投放量較少的安徽、云南、江蘇、貴州、河北，轉(zhuǎn)化率相對都更高，尤其河北省，雖然投放量小，可以考慮增加投放量。,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,13,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,精準投放,風翼品牌程序化廣告平臺，定向十大重點銷售區(qū)域，宣傳金融政策并促進銷售轉(zhuǎn)化；,,,企業(yè)：騰訊,,,平臺資源,,,,,,,Q

28、Q空間,QQ客戶端,微信客戶端,騰訊聯(lián)盟,騰訊視頻,,,應用寶,瀏覽器,快報,騰訊社交廣告平臺：社交產(chǎn)品助陣，鏈接營銷服務能力簡介：深圳市騰訊計算機系統(tǒng)有限公司成立于1998年11月，由馬化騰、張志東、許晨曄、陳一丹、曾李青五位創(chuàng)始人共 同創(chuàng)立。是中國最大的互聯(lián)網(wǎng)綜合服務提供商之一，也是中國服務用戶最多的互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)之一。騰訊社交廣告平臺：通過對社交平臺微信、QQ等平臺數(shù)據(jù)進行深入分析而產(chǎn)生的眾多標簽類目，以及不斷精進的跨屏定 向、人

29、群拓展和智能出價等技術，騰訊社交廣告幫助廣告主實現(xiàn)在微信、QQ空間、QQ瀏覽器及第三方優(yōu)質(zhì)移動APP等多 樣廣告場景上與8億用戶連接對話，并最終達成營銷目標。同時，騰訊社交廣告通過數(shù)據(jù)和能力的開發(fā)，與流量主、廣告 技術合作伙伴展開合作，構建開放共贏的營銷生態(tài)體系，共同推動數(shù)字營銷行業(yè)發(fā)展。騰訊社交廣告平臺資源和技術優(yōu)勢,廣點通數(shù)據(jù)管理平臺,oCPA智能出價,使用簡 易方便,,智能計 算出價,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究

30、及繪制。,14,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,直達投 放目標,動態(tài)商品廣告,數(shù)據(jù)標簽體系,,,,,營銷案例：騰訊×積木家,社交運維激活潛在用戶，實現(xiàn)有效品牌曝光,營銷背景,積木家互聯(lián)網(wǎng)裝修創(chuàng)立于2015年初，專注為年輕人提供高品質(zhì)低價格的互聯(lián)網(wǎng)整居全包裝修服務，已覆蓋 全國60多個城市，擁有100多萬預約用戶，已經(jīng)服務了5萬多個家庭；互聯(lián)網(wǎng)裝修行業(yè)競爭激烈

31、，對目標用戶要求比較精準，區(qū)域性較強，高潛力用戶較分散，獲客成本高。,營銷策略,積木家選擇騰訊新聞作為首選投放資源，目標人群畫像匹配，實現(xiàn)有效大量曝光；持續(xù)優(yōu)化素材和定向，多方面提升廣告效果，積木家先后投放了騰訊新聞廣告左文右圖、通欄大圖、三小圖 等多種規(guī)格形態(tài)，展示不同裝修風格；oCPA智能控制獲客成本，社交運維激活潛在用戶，在投放中采用了oCPA智能出價工具，前期投放中積累的 大量用戶數(shù)據(jù)，通過oCPA機器學習歷史轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，預約

32、數(shù)量持續(xù)增長的同時表單成本遠低于行業(yè)平均水平。,營銷效果,,,積木家在騰訊新聞廣告的投放收獲7千萬曝光量；3.3萬表單預約量，預約成本環(huán)比降低20%，遠遠 低于行業(yè)平均成本。,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,15,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,企業(yè)：字節(jié)跳動,,,,,,,,,,,,,字節(jié)跳動 產(chǎn)品矩陣,,,,內(nèi)容資 產(chǎn)達人 資產(chǎn),品牌資 產(chǎn)用

33、戶 資產(chǎn),,,今日頭條 廣告平臺抖音廣告 投放平臺,,開屏聯(lián)播?信息流廣告,詳情頁廣告,頭條開屏聯(lián)播,,廣,告,平,臺,字節(jié)跳動廣告平臺：技術與內(nèi)容并行，多元矩陣助力營銷簡介：字節(jié)跳動成立于2012年，是最早將人工智能應用于移動互聯(lián)網(wǎng)場景的科技企業(yè)之一，其獨立研發(fā)的“今日頭條”客 戶端，通過海量信息采集、深度數(shù)據(jù)挖掘和用戶行為分析，為用戶智能推薦個性化信息，從而開創(chuàng)了一種全新的新聞閱讀 模式。廣告投放平臺：今日頭條廣告平臺和抖

34、音廣告平臺依托字節(jié)跳動產(chǎn)品矩陣，通過人工智能采集海量信息，深度數(shù)據(jù)挖掘和 用戶行為分析，幫助廣告主為用戶智能推薦個性化。2018年9月，今日頭條廣告投放平臺正式宣布全面對外開放Marketing API，具備一定技術能力的廣告主、代理商和第三方等均可以通過接入Marketing API，借助今日頭條強大而高效的投放平臺功能，搭建最能滿足自身個性化營銷需求的內(nèi)部工具。2018年6月，抖音在營銷峰會上提出ACI營銷全景的概念，以Dou

35、 Ad（抖音商業(yè)推廣）、Dou Content（抖音原生推廣）、Dou Infinity（抖音互動創(chuàng)新）三大板塊為支撐，搭建商業(yè)生態(tài)系 統(tǒng)，實現(xiàn)用戶與品牌的雙向互動與精準觸達，同時抖音還預告了云圖和星圖兩款商業(yè)產(chǎn)品的發(fā)布。其中，星圖平臺支持于 原生推廣，通過KOL管理、優(yōu)質(zhì)內(nèi)容管理和內(nèi)容自動化管理等，搭建原生廣告投放平臺。字節(jié)跳動廣告平臺和資源優(yōu)勢,,資,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,16,©2018.

36、11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,源,優(yōu),勢,,,營銷案例展示：今日頭條×青島,算法技術賦能，多產(chǎn)品聯(lián)動為“青島城市”圈粉,營銷背景,上海合作組織峰會即將在青島舉行，希望能借助峰會的知名度，提升青島城市影響力。,營銷策略,借助今日頭條大數(shù)據(jù)、智能算法和智能分發(fā)技術，讓大家深刻地認識到青島的美麗，為青島城市成功圈粉。今日頭條、西瓜視頻、抖音短視頻、頭條指數(shù)多產(chǎn)品聯(lián)動，結合手繪風景長圖

37、、短視頻等多種創(chuàng)意方式展 現(xiàn)青島百態(tài)，助力城市傳播。,營銷效果,最終“遇見青島”專題總展示量高達3896萬+；微話題閱讀量超368萬，單日最高點擊率達12.37%。,,傳播執(zhí)行,,在今日頭條平臺搭建“遇見青島”專題，手繪、 短視頻等多種創(chuàng)意展現(xiàn)青島百態(tài)。,以“聚勢?智行”為主題的今日頭條營銷中國行在青島舉辦，今日 頭條通過人工智能技術推動區(qū)域品牌的營銷變革與創(chuàng)新。,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,17,

38、69;2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,企業(yè)：東信,點媒·品智為代理商量身打造的移動 營銷全流程解決方案平臺 ；,,,,,,,十多年深耕本地 化市場服務經(jīng)驗， 本地化團隊及時 響應需求；,,,,,,,,,,頭部媒體+30 萬 優(yōu)質(zhì)中長尾 APP 資源，共建移動 營銷服務；,應用智慧雷達 技術，實現(xiàn)線 下實時場景用 戶挖掘；,人工智能技術， 挖掘最優(yōu)投放組 合，A

39、i機器優(yōu)化， 提升ROI；,,,,本地化服務優(yōu)勢明顯，用創(chuàng)新科技賦能移動營銷簡介：東信點媒，中國領先的整合移動營銷專業(yè)服務商，旗下?lián)碛悬c媒Lomark、點媒慧智、點媒DMP、點媒魔盒等多個 廣告產(chǎn)品，東信點媒深挖廣告主需求，憑借豐富的媒體資源、強大的人群分析模型和精準的移動廣告投放技術，為廣告主 提供跨媒介、跨平臺、跨終端的廣告投放策略及優(yōu)化方案，真正實現(xiàn)基于受眾的精準購買，成為中國整合移動營銷市場強 有力的引領者。移動營銷業(yè)務模式

40、：定位本地化，聚焦于本地市場，借助大數(shù)據(jù)分析、云計算、行為定向技術、人群識別模型技術等前沿 技術，實現(xiàn)受眾的深度挖掘和精準分析，為廣告主提供本地化移動整合營銷服務，借助多年在媒介資源整合能力、大數(shù)據(jù)挖掘和分析能力、本地化市場深耕與把握能力三個方面的先發(fā)優(yōu)勢，聚焦和深耕LoMA(本地移動廣告)細分市場，使廣告呈 現(xiàn)更豐富有效，全面實現(xiàn)廣告目標。東信產(chǎn)品布局與核心資源梳理產(chǎn)品布局梳理核心資源梳理,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自

41、主研究及繪制。,18,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,點媒·智慧效果廣告SaaS平臺；,點媒·移動DSP專業(yè)移動廣告投放平臺；,Lomark DMP(點媒大數(shù)據(jù)管理平臺)借助龐大數(shù)據(jù)挖掘能力，進行人群行為數(shù)據(jù)實時搜集 ；,點媒·魔盒基于場景用戶挖掘， 將線上和線下數(shù)據(jù)結 合；,,,營銷案例展示：東信× 中海神州半島,熱點

42、借勢平臺助力，《中海神州半島》項目登頂,中海神州半島，位于海南省萬寧市神州半島上，項目屬于一線海景房，整個項目配套完善，海景資源豐富， 是天然的潛水和帆船勝地。項目附近有數(shù)個網(wǎng)紅打卡地，以父親節(jié)為背景，結合項目資源，做了一次大的區(qū)域推廣活動。,案例背景,營銷策略,父親節(jié)熱點借勢，從家庭和愛的角度出發(fā)，引發(fā)用戶情感共鳴；投放人群集中在80、90等有一定消費能力、愛玩愿意接受新鮮事物群體；今日頭條和抖音平臺交叉組合投放，今日頭條拉動激

43、活新用戶，引流到抖音視頻平臺進行視頻傳播。,創(chuàng)意執(zhí)行,,,,,,,在今日頭條投放素材引流抖音平臺推廣以及視頻傳播挑戰(zhàn)賽互動,營銷效果平均點擊前五的興趣：金融理 財、服飾箱包類、生活服務類、 醫(yī)療健康類、母嬰兒童類；曝光人群約有5648800萬次， 共有141220次點擊，平均點 擊 率在2.5%，參與抖音挑戰(zhàn) 的人 數(shù)為2312人,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,19,©2018.11 iRe

44、search Inc.,www.iresearch.com.cn,,,企業(yè)：華揚聯(lián)眾,驅(qū)動客戶增長為核心，整合營銷下轉(zhuǎn)化成本降低簡介：前身為北京華揚聯(lián)眾廣告有限公司，成立于1994年，自2002年以來一直專注于為客戶提供互聯(lián)網(wǎng)綜合營銷服務， 目前已發(fā)展成為國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)營銷領域內(nèi)最具競爭力的領先企業(yè)之一，公司于2017年8月2日在上交所上市 。整合全渠道營銷：華揚聯(lián)眾是以驅(qū)動增長為核心、整合全渠道營銷的信息技術服務公司，華揚聯(lián)眾秉承為客

45、戶提供創(chuàng)造性 數(shù)字營銷整體解決方案的經(jīng)營理念，以為客戶持續(xù)提供富有價值和創(chuàng)新性的數(shù)字營銷服務及產(chǎn)品為使命，通過整合線上、 線下流量，協(xié)同現(xiàn)有數(shù)字營銷業(yè)務，最大限度為客戶降低銷售轉(zhuǎn)化成本。華揚聯(lián)眾三大業(yè)務板塊與核心優(yōu)勢梳理,,,信息技 術營銷 服務,,媒體渠 道數(shù)據(jù) 平臺,,文化傳 媒IP內(nèi) 容,,行業(yè)經(jīng)驗與分析方法優(yōu)勢,創(chuàng)新能力優(yōu)勢,客戶資源優(yōu)勢,綜合服務優(yōu)勢,互聯(lián)網(wǎng)媒體合作優(yōu)勢,數(shù)據(jù)資源優(yōu)勢,技術優(yōu)勢,人才優(yōu)勢,以商業(yè)數(shù)據(jù)賦能全渠

46、道營銷的閉環(huán)，助力商業(yè)伙伴在快速變化的競爭環(huán) 境中實現(xiàn)價值最大化，以商業(yè)力量創(chuàng)造美好生活。,,,,,,,,,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,20,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,營銷案例展示：華揚聯(lián)眾×別克,創(chuàng)意突圍，多渠道傳播助力別克銷售逆襲,營銷背景,每年的七八月，夏日炎炎，高溫的刺激下，車市進入銷售疲軟期，眾多消費者處于觀

47、望狀態(tài)，等待金九銀 十的大力度優(yōu)惠。,營銷策略,直擊用戶沒有車的生活的種種痛點，讓用戶在銷售淡季感受到有車的精彩生活，帶來人生的不同打開方式；創(chuàng)意掃碼方式，換一種方式打開人生。,營銷效果,超1億的用戶訪問，助力別克全系打破夏日銷量淡季，銷量逆勢上揚，上線以來，別克單月銷量突破10萬， 8月銷量環(huán)比7月逆勢上升25%；83%的訪問用戶持續(xù)停留至預約試駕頁面，流失率很低。,傳播執(zhí)行,采用新穎的RAP原創(chuàng)音樂+說唱形 式， 基于微信客戶

48、端的傳播和擴散,外圍媒體，PC/移動各終端呈現(xiàn)精美 開機大圖和創(chuàng)意BANNER吸引用戶,聯(lián)動新聞資訊社交類媒體多維度多場景 直擊潛在用戶,,,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,21,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,企業(yè)：藍標傳媒,科技×服務驅(qū)動整合智能營銷，出海營銷增長迅猛簡介：藍色光標（數(shù)字）傳媒（以下簡稱藍標傳媒），是技術、

49、數(shù)據(jù)和服務驅(qū)動的智能型數(shù)字廣告集團，為客戶提供整合 的智能營銷解決方案，旗下?lián)碛卸嗝?、億動、藍瀚互動、品牌中心等子品牌。依靠其技術、數(shù)據(jù)、服務和資源優(yōu)勢，藍標 傳媒為各領域客戶提供出海營銷、品牌營銷和效果營銷。2018年，藍標傳媒在出海營銷和短視頻營銷領域增長迅猛，其中 出海營銷領域，2018年度藍標傳媒出海營銷業(yè)務已經(jīng)超過百億人民幣，或已成為全球最大的獨立出海營銷公司。整合智能營銷平臺：作為綜合性智能營銷領域的代表，藍標傳媒一直專注

50、于為客戶提供智能營銷解決方案。服務覆蓋客戶 營銷的全生命周期，從大數(shù)據(jù)分析、策略洞察、用戶畫像、廣告創(chuàng)意與智能投放到效果追蹤優(yōu)化等。技術 × 服務的全新商業(yè)模式,藍標傳媒營銷業(yè)務線,藍標傳媒營銷核心優(yōu)勢,依托Facebook及Google等多媒體平臺及網(wǎng)紅和 新興短視頻平臺資源，以“技術×服務”為驅(qū)動 ，迅速成長為客戶信賴的中國最強出海營銷集團,出海營銷業(yè)務,典型的基于 “服務×技術”模式，為大的品牌 客

51、戶提供整合智能營銷服務,品牌營銷業(yè)務,,效果營銷業(yè)務主要依靠技術及產(chǎn)品驅(qū)動+互聯(lián)網(wǎng)銷售模式,模型驅(qū)動流量價值挖掘 全數(shù)據(jù)鏈追蹤分析廣告平臺全域技術迭代積累,國內(nèi)APP和效果流量海外主流媒體、全域流量 海外海量網(wǎng)紅KOL資源定制化IP、短視頻等新興資源,大數(shù)據(jù)分析與策略洞察 廣告創(chuàng)意與智能投放 效果優(yōu)化追蹤等,海量用戶認知和廣告偏好積累 App Store 應用市場數(shù)據(jù)追蹤分析 多方數(shù)據(jù)合作及融合應用,,技 術,,資 源,,服 務

52、,,數(shù) 據(jù),來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,22,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,,網(wǎng)絡播放量：12期，平均每期正片加花絮全網(wǎng)播放量近千萬，播放總量破億微博話題量：破億（所有跟節(jié)目相關的微博tag話題閱讀量總和1億）節(jié)目報道：報道量2,000+篇，節(jié)目播出后為銷售增加6萬條銷售線索,,營銷案例展示：藍標傳媒×Jeep,足球熱

53、15;潛客數(shù)據(jù)洞察，打造定制IP，實現(xiàn)Jeep品牌大曝光,營銷背景,緊扣2018年俄羅斯世界杯脈搏，在超級流量“全民足球熱”引爆之前，藍標傳媒基于宏觀環(huán)境分析和目標用 戶大數(shù)據(jù)分析與洞察，為廣汽菲克新上市的旗艦產(chǎn)品之一—全新Jeep大指揮官（一款國產(chǎn)大七座SUV），策 劃了具有開拓性的原創(chuàng)IP、國內(nèi)首檔體育跨界綜藝秀《高能卡位·世界波》節(jié)目，并以此IP為核心提供360度整 合營銷服務。,營銷目標,在同級別的30萬合資大七座SU

54、V中還有多款車型，市場競爭較為激烈。如何快速打破如今同級別SUV汽車的 市場局面，從認知度、對比度及購買意向上均超越競爭對手，成為此次的營銷重點。,營銷效果,案例亮點,課題設立之初對Jeep大指揮官目標受眾的相關數(shù)據(jù)進行了深入地洞察和分析，發(fā)現(xiàn)其在體育，文化，旅游相關 話題的關注度和偏好度都較高，基于此背景邀請了高曉松，卡卡，蘇東與全新Jeep大指揮官共同出場。在營銷 策略中深刻剖析了目標用戶的觸媒習慣后選擇移動端作為營銷的主陣地，引入

55、優(yōu)酷優(yōu)質(zhì)流量助力節(jié)目熱播,為品 牌帶來了廣泛的關注，為產(chǎn)品上市贏得了極大聲量。,,,,,,,,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,23,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,企業(yè)：摩邑誠,打造移動營銷全 鏈， 覆蓋移動端2400 億+全球月 均流量， 覆蓋移 動端90% 用戶約6.25 億， 跨國內(nèi) 及海外全媒體矩 陣；,19 類情感傾向標 簽， 2

56、1 類行業(yè)標 簽、 159 類行為 興趣標簽， 28 類 人口屬性標簽，13000+目標受眾 標簽···· 打通數(shù)據(jù) 鏈條， 精細還原 用戶畫像。,,,,,,,多維技術支持、 護航實效營銷： 擁有11 大定向技 術， 智能素材編 輯系統(tǒng)， 實現(xiàn)智 能化投放；,,精準洞察下，用技術與數(shù)據(jù)打通營銷全鏈企業(yè)簡介：摩邑誠是全球范圍內(nèi)領先的全鏈TA營銷服務平臺，摩邑誠在2017年成為Facebook中

57、國區(qū)優(yōu)質(zhì)廣告合作伙伴， 在AppsFlyer發(fā)布的2018年首份廣告平臺綜合表現(xiàn)報告－大中華區(qū)游戲類iOS實力榜單中排名前列。從為國內(nèi)外品牌及移 動開發(fā)者提供移動端流量變現(xiàn)及數(shù)字營銷服務，到通過多維度的數(shù)據(jù)沉淀、資深用戶洞察能力及全案運作經(jīng)驗為品牌洞察 到精準的目標受眾，摩邑誠更懂TA。移動營銷業(yè)務模式：摩邑誠依托完善的移動營銷推廣生態(tài)圈，為品牌提供基于深度洞察、精準定位TA（Target Audiences 目標受眾）的全鏈營銷解

58、決方案。通過智能流量分析、智能廣告生成、智能投放決策、智能效果分析、智能優(yōu)化、預測建 模及機器智能學習技術等精準洞察優(yōu)勢及全案營銷策略，幫助品牌快速找到核心目標受眾，同時帶來營銷實效。摩邑誠產(chǎn)品與核心優(yōu)勢梳理核心優(yōu)勢,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,24,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,,,動漫之家 漫畫人布卡漫畫 酷漫漫畫 咪咕圈圈 第一

59、彈,看漫畫,漫畫臺 王者榮耀 爐石傳說 咪咕閱讀 DNF 掌游寶掌游寶掌游寶,營銷案例展示：摩邑誠×劍之榮耀,案例背景,“劍之榮耀”是一款無職業(yè)無鎖定自由戰(zhàn)斗的二次元MMORPG手游，包體1G，雖然受二次元核心受眾認可，但依舊 面臨市場細分資源有限、常規(guī)渠道核心用戶難以挖掘、泛用戶成本高等營銷難題；本次全案推廣需要在控制運營成本的基礎上，深度挖掘泛客戶人群。,營銷策略,除常規(guī)投放渠道外，啟用10個首次商業(yè)化的動漫類AP

60、P展開合作；組合投放輔助蘋果推薦，運用管理機制，平衡ROI與大量新增 ,控制成本，完善推廣過程。,案例亮點,全職高手的主角IP植入，游 戲內(nèi)NPC植入、新手引導,3次測試，積累上百 套優(yōu)質(zhì)素材,深挖10余個垂直動漫類APP， 均是首次商業(yè)化,覆蓋關鍵詞7000+ 助力提升榜單排名,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,,借勢人氣動漫IP，深度連接《劍之榮耀》目標人群,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨

61、詢研究院自主研究及繪制。,25,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,,企業(yè)：品友互動,AI技術 品友AI Lab-賦能商業(yè)決策,中國數(shù)字廣告人群類目體系（DAAT）中國數(shù)字廣告行業(yè)中較早且較大的人群標簽體系，超過6000個細 分的營銷分類,、,優(yōu)馳智能投放引擎基于大數(shù)據(jù)的人工智能投放引擎，支持實時大規(guī)模的反作弊、推薦 轉(zhuǎn)化預估、點擊率預估等全維度的智能投放策略,自

62、動海量實驗算法平臺基于多種條件實驗策略自動設計和數(shù)據(jù)自動反饋閉環(huán)，自動優(yōu)化實 驗演化路徑，以從數(shù)千種路徑中找到營銷方案，并輸出洞察方案。,研 究 成 果,AI技術 福爾摩斯-數(shù)據(jù)云,數(shù)據(jù)云技術福爾摩斯，是一種新的客戶數(shù)據(jù)云技術，從數(shù)據(jù)收集和大型數(shù) 據(jù)集的處理，到運行高級分析，最終將洞察變?yōu)闋I銷決策活動。,可定制的分析工具福爾摩斯的分析模型是為提取高級和詳細的客戶洞察而構建的。 戰(zhàn)略客戶可以根據(jù)用例選擇每個分析模型，可以不限次數(shù)運行

63、。,數(shù)據(jù)收集和運行功能通過消費者觸點和數(shù)據(jù)源，福爾摩斯向戰(zhàn)略客戶提供收集或接 受數(shù)據(jù)所需的且沒有技術要求的工具。,以“AI+大數(shù)據(jù)”為主線，營銷戰(zhàn)略穩(wěn)中有新簡介：品友互動成立于2008年，在北京、上海、廣州、硅谷和西雅圖設有辦公室（截至2016年8月）。品友互動擁有中國 人群分析數(shù)據(jù)庫，獲得中國業(yè)界《智能廣告投放系統(tǒng)》軟件著作權，其自主研發(fā)的OPTIMUS優(yōu)馳?系統(tǒng)是基于大數(shù)據(jù)的 廣告智能優(yōu)化平臺人工智能決策平臺：數(shù)字營銷決策是企

64、業(yè)商業(yè)決策中常見的運用領域市場巨大，品友通過大量優(yōu)質(zhì)的數(shù)據(jù)、強大的計算能 力和不斷優(yōu)化的算法將自己打造成行業(yè)內(nèi)領先的企業(yè)。隨著AI營銷時代的來臨，品友將自身傳統(tǒng)優(yōu)勢項目與人工智能技術 相結合，實現(xiàn)服務升級，成功打造DMP/MIP（Marketing Intelligence Platform）人工智能營銷決策平臺，充分實現(xiàn)與B端廣告主的對接，從受眾洞察、產(chǎn)品研發(fā)、創(chuàng)意生成等5大方面賦予廣告主自主AI營銷的能力，實現(xiàn)產(chǎn)品與客戶的100%

65、 契合，擺脫排異，讓廣告主更從容地使用AI優(yōu)化自身的營銷策略。品友互動兩大核心AI技術介紹,,,,平 臺 優(yōu) 勢,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自主研究及繪制。,26,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,,,,,營銷案例展示：品友×某電商企業(yè)大促,精準投放策略，拉動電商人群提升轉(zhuǎn)化率,某電商平臺一年一次的大促節(jié)日，整個大促需要在全網(wǎng)快速預熱，大促預熱期預算逐

66、漸增多，覆蓋更多用戶告知大 促活動信息并為網(wǎng)站引流提升用戶預付款轉(zhuǎn)化率。大促爆發(fā)期預算加倍投放，高頻找回訪客人群促進銷售轉(zhuǎn)化及尾 款的支付。余熱期及常規(guī)投放期，削減預算維持投放效果。,案例背景,營銷策略,大促期間流量競爭激烈，品友主要以前期探測出來的媒體及優(yōu)質(zhì)點位重點投放，尋找有購買意向的新老用戶同時確 ?？刂芔V成本。,案例亮點,營銷效果,,,品友原生動態(tài)創(chuàng)意解決方案助 力電商平臺訪客找回效果提升,來源：根據(jù)公開資料，艾瑞咨詢研究院自

67、主研究及繪制。,27,©2018.11 iResearch Inc.,www.iresearch.com.cn,動態(tài)信息創(chuàng)意解決千人千面創(chuàng)意 制作問題，投放素材內(nèi)容更精準,PC端1-20號共計曝光13.5億次，吸引337萬人入站，為某電商平臺在大促期間低價引入更多優(yōu)質(zhì)流量。整體事業(yè)部在大促期間投放效果較618更好，整體投放ROI高達1.2%，遠超客戶預期。,媒體資源（多元化）+創(chuàng)意設計（多樣化）+ 人群+算法優(yōu)化（定制化）

68、，聯(lián)動提升效果。,,,企業(yè)：時趣互動,,,社會化客戶關系管理系統(tǒng),全方位發(fā)現(xiàn)用戶特征 精細化營銷過程監(jiān)測 品牌口碑及輿情監(jiān)測,精細化粉絲運營 自動化的個性營銷 會員制的營銷體系,,社交資產(chǎn)診斷 社交品牌定位 社交戰(zhàn)略規(guī)劃,,社交體驗管理,社交場景發(fā)現(xiàn)用戶畫像與互動管理 消費者歷程設計,,社交內(nèi)容策略制定 社交媒介采買與管理 社交品牌傳播,,社交銷售提升,社交新品發(fā)布 老帶新激活 社交代銷,,,,,,,,,,,數(shù)據(jù)、技術支撐，打造以人為

69、核心的社交營銷簡介：時趣互動（北京）科技有限公司成立于2011年，是中國整合數(shù)字營銷解決方案公司，為品牌提供技術驅(qū)動的整合營 銷解決方案，移動社交營銷解決方案提供商：時趣每年都會推出“年度營銷趨勢方法論”。從2011年開始，時趣推出的波紋理論1-2、 數(shù)據(jù)驅(qū)動、商業(yè)結果閉環(huán)、精細化管理SCRM、營銷場景等理論與營銷工具。時趣技術與創(chuàng)意的融合體現(xiàn)在客戶能直觀感 受的服務過程中。技術和數(shù)據(jù)團隊緊緊圍繞創(chuàng)意和策略團隊，用數(shù)據(jù)來佐證戰(zhàn)略設計