AENVA公司創(chuàng)業(yè)暨企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略設(shè)計.pdf

1、本文為新創(chuàng)立的中國 IC (芯片)設(shè)計公司 AENVA 提出公司發(fā)展之戰(zhàn)略設(shè)計與實施方案。文中亦簡介半導(dǎo)體產(chǎn)業(yè)之上下游關(guān)系, 并為 AENVA 訂定公司未來之發(fā)展目標(biāo)。AENVA 之產(chǎn)品為和弦音樂芯片, 主要應(yīng)用于手機(jī)、PHS (小靈通) 、游戲機(jī)、玩具等產(chǎn)品, 可為其合成語音及音樂, 是電子類產(chǎn)品發(fā)出悅耳音樂的核心零組件。對正在發(fā)展中的中國來說, 很鼓勵此種高科技電子產(chǎn)業(yè)之創(chuàng)立與發(fā)展。 在戰(zhàn)略分析工具上, 本文使用外部分析、

2、內(nèi)部分析、SWOT 矩陣等三種工具。在外部環(huán)境方面, AENVA 選擇成立于中國, 有很好的市場環(huán)境與基層儲備人才, 但因各國都對此市場感興趣, 相對的競爭則很激烈。內(nèi)部環(huán)境里, 經(jīng)文內(nèi)分析, AENVA 在各方面 (管理、市場營銷、財務(wù)會計、生產(chǎn)營運、研發(fā)、管理信息系統(tǒng)等) 都還要做充實及努力, 包含最重要的人才培養(yǎng)與招募。依內(nèi)外部分析結(jié)果, 整理出 SWOT戰(zhàn)略矩陣, 設(shè)計出 9 項戰(zhàn)略, 分別為:(1) 初期之集中于單一產(chǎn)品增長戰(zhàn)

3、略: 配合(I)優(yōu)勢:高品質(zhì)和弦音樂芯片產(chǎn)品、高階研發(fā)主管經(jīng)驗豐富。(ii)機(jī)會: 經(jīng)濟(jì)高速成長、消費市場大、低工資；公司在此創(chuàng)業(yè)之初始階段,應(yīng)集中精力于單一“和弦音樂芯片”產(chǎn)品及其服務(wù)之增長。 (2) 低價格戰(zhàn)略: 配合(I)優(yōu)勢:低營運成本、高品質(zhì)和弦音樂芯片產(chǎn)品。(ii) 機(jī)會：消費市場大、經(jīng)濟(jì)高速成長；目標(biāo)為以“低成本與高音質(zhì)”之和弦音樂芯片大規(guī)模生產(chǎn)銷售。 (3) 市場滲透: 配合 (I)機(jī)會:消費市場大、

4、經(jīng)濟(jì)高速成長、現(xiàn)代化及時尚趨勢, 以克服 (ii)弱勢：市場營銷經(jīng)驗不足；通過更大的營銷努力、銷售渠道建立、銷售人才招募、交際網(wǎng)絡(luò)擴(kuò)增, 搶占競爭者的市場份額。 (4) 增加本地人才之培訓(xùn)計劃: 配合 (I) 機(jī)會:低工資,招募優(yōu)秀的本地碩士或?qū)W士畢業(yè)生來加以職業(yè)技術(shù)訓(xùn)練,由經(jīng)驗豐富的主管教授技術(shù), 以克服(ii)弱勢:經(jīng)驗工程師不足、市場營銷經(jīng)驗不足；迅速栽培人才之技能。 (5) 強(qiáng)調(diào)“用戶服務(wù)”: 利用(I)優(yōu)勢

5、: 內(nèi)部效率高、低營運成本、高品質(zhì)和弦音樂芯片產(chǎn)品, 克服(ii)威脅: 競爭激烈、需更多售后支持服務(wù)；我們特別強(qiáng)調(diào)用戶服務(wù)的重要性。 (6) 特殊支持服務(wù): 承接強(qiáng)調(diào)“用戶服務(wù)”戰(zhàn)略, 為某些大客戶量身訂做芯片功能。 (7) 開辟代理商銷售渠道: 為克服(I)弱勢：市場營銷經(jīng)驗不足、知名度低。(ii)威脅: 競爭激烈、需更多售后支持服務(wù)。因AENVA公司之人員有限, 可先委托一些已知名的芯片代理/經(jīng)銷商代為銷售,藉

6、以擴(kuò)大市場份額。 (8) 品牌形象感性銷售策略: 為克服(I)弱勢：市場營銷經(jīng)驗不足、知名度低。(ii)威脅: 競爭激烈 , AENVA的芯片必需與競爭者做“差異化”, 給終端客戶一個不一樣的“終極體驗”-- (I)為“高品質(zhì)音色”，(ii)為附帶“優(yōu)美”、“炫亮”的音樂給客戶。雖然芯片是插在系統(tǒng)里,看不見，但目標(biāo)是讓客戶指定系統(tǒng)里必需有AENVA芯片。此時，客戶不是在挑選“最便宜”的芯片，而是在挑選“最好聽”的音樂芯片。