富邦廣告基礎知識培訓

1、一個優(yōu)秀職業(yè)人最基本的品質是——,一、優(yōu)良的職業(yè)道德。二、終身學習的精神。,富邦看廣告,——廣告基礎知識培訓,呂波 　　2004年6月,,有個牧師開車在路上，見到路旁有個修女，便停車主動載她一程。 她進車后便翹起腳來，讓她可愛的美腿從長袍中露了出來。 牧師看了一眼高興的差點讓車子出了意外。 在控制車子后，他偷偷摸摸的將她的手往美腿上移動。 修女看了看他便說：「神父，記得圣詩129嗎？」 神父臉紅連忙道歉，他被迫移開他的手。

2、但是他的視線卻離不開他的美腿。 在幾次換檔之后，他的手又再次滑向美腿。 修女又說：「神父，記得圣詩129嗎？」 神父又在一次道歉：「對不起，姊妹，肉體是虛弱的?！?到達修道院后，修女下車給了他一個寓意深長一眼就走了。 當神父回到教堂，他急忙拿出圣經(jīng)想找出圣詩129是什么。 圣詩129節(jié)：「走向前并尋求，再更深入一點，你會找到榮耀的?！?永遠對你的工作保持熟悉，不然你會錯過很多機會的。,什么是廣告？,指由商品的經(jīng)營者或者服務

3、的提供者承擔費用，通過一定的中介和形式，直接或者間接地介紹自己所推銷的商品或者提供的服務的信息的商業(yè)性活動。,界定廣告應注意的幾個問題：,1、廣告主2、有償3、中介4、信息,在一次酒會上小張發(fā)現(xiàn)了一個美女他在我耳邊說了幾句后給了我50塊錢我走過去指著小張對那個美女說他在床上很厲害哦！,廣告活動,廣告活動就是制定廣告目的，發(fā)展廣告策略，然后在市場上執(zhí)行這些策略的過程。,,廣告活動的五個環(huán)節(jié),1：調查分析2：策劃3：表現(xiàn)

4、4：發(fā)布5：效果測定,從泡MM看廣告活動,營銷目標：讓年輕的美女和小張結婚廣告目標：讓年輕的美女考慮和小張結婚,嫁給我吧！,廣告目標與營銷目標,A：廣告目標是根據(jù)營銷目標制定的；B：廣告目標不等于營銷目標；C：單靠廣告是不可能達到營銷目標的。,人物（產(chǎn)品）介紹：,小張——公司新來的企劃經(jīng)理雖然算不上英俊瀟灑但也可以說是風度翩翩；學識豐富，有上進心；心地善良，對女孩子很好；年輕有為，有別于時下的浮躁小青年。,小張的目標：

5、在公司找一個女孩子和自己結婚,調查,公司有女性12人，其中4人已結婚，只能放棄；4人已有男朋友（小張不喜歡挖墻角，所以也只有放棄）；只有4個女孩子沒有結婚，目前也沒男朋友。,市場細分,在剩下的四個女孩子中——其中一個有同性戀傾向；其中一個長得很影響市容；,所以只剩下兩個女孩子啦……,確定目標消費群體,剩下的女孩子中，一個叫小李，一個叫小琦。 但是小李個性不好，有些“三八”，還有暴力傾向； 而小琦性格溫

6、柔、身材很好、大眼睛、長發(fā)、待人友善，最重要的是，小琦好象也很想談戀愛。,所以，小張決定追求小琦。,目標群體分析,小琦——公司行政，大專學歷，收入一般自貢的一個美女溫柔賢淑，會做家務愛讀張小嫻的小說，喜歡看港臺的言情劇，相信真愛多愁善感，喜歡笑也喜歡哭對愛情的看法有些羅曼蒂克事實上，她一直都在尋找她自己的白馬王子,競爭對手分析,小輝 --他認識小琦已有三年,是她老鄉(xiāng),每周會遇見小琦兩次,能言善道,小琦對他印象不錯,但是不

7、是很信任小輝,因為他看來有一些些"花".,小建--是公司的老同事,風度翩翩的純情小生, 小琦對他印象很好,而且天天見面,值得注意.小建還沒有密集的發(fā)揮攻勢,小琦對小建也不是很了解,但小建是個實力雄厚的敵手.,經(jīng)過多方調查，小張發(fā)現(xiàn)有兩個男孩子也在追小琦，他們分別是——,,,消費者對產(chǎn)品的看法,“小張？我知道，憨憨的，眼睛大大的，很老實，而且好像蠻上進的，對我也不錯，見了我，還沒說話就臉紅?！薄靶≥x和小建也不錯，

8、但是，誰才是我可以信托的終身伴侶呢?”,廣告后希望消費者對產(chǎn)品的看法,“啊!我不知道小張是這樣愛我,好幸福的感覺,真的該考慮和他結婚.",廣告的關鍵作用在于： 向目標群體傳播新觀念，或者改變目標群體原有觀念。,廣告策劃,于是小張決定根據(jù)自己的目的，在對小琦的充分調查了解基礎上，制定一個可以有效地追求到小琦的方案。并且把這個方案實施下去，并隨時檢驗這個方案。,廣告策劃的觀念基礎,必須樹立以消費者為中心的觀念小張覺得這個方案

9、一定要處處考慮到小琦的想法調查分析是廣告策劃的基礎小張認為要追求到小琦，了解小琦的態(tài)度，了解小琦爸媽的態(tài)度都非常重要要整合運用各種媒介小張認為要讓小琦知道自己真的愛她，光寫情書不行，還得讓財務劉姐幫忙傳話，還得要讓小琦好朋友小李也幫忙說好話……,小張對小琦的廣告策略,訴求點,小張希望小琦從不同人的口里，從不同的事件里知道小張是“真心愛著小琦的”,重點：統(tǒng)一性、單一性,訴求點——傳播的重點,產(chǎn)品策略,定位策略：小張決定把自己

10、定位為一個“有為青年”；差異化策略：為了展示優(yōu)勢，表示自己比小輝和小建都好，小張決定自己用情更專一一點；對小琦更好一點；攻勢更密集一點……品牌形象策略：小張還覺得應該在小琦心目中樹立自己是一個高素質、有能力、幽默善良的青年的個人好形象……,廣告發(fā)布的時機策略,小琦最近好象心情不是很好，小張決定先關心關心小琦，等到下個月小琦的生日的時候再向小琦表白。,廣告媒體策略,A：購買媒體1、小張先請小琦的好朋友小李吃飯，讓小李告訴小琦

11、：“小張真心喜歡你?！?、小張決定在鮮花店定送一份鮮花送給小琦，并在鮮花卡上寫上：我真心喜歡你！B：自制媒體：1、小張每天晚上給小琦打一個電話；2、小張每天給小琦QQ上留言；3、小張每天給小琦寫封情書；,廣告表現(xiàn)策略,感性訴求：,小張給小琦寫情詩,多少人愛你年輕歡暢的時辰愛慕你的美麗，假意或真心只有一個人愛你那朝圣者的靈魂愛你衰老了的臉上的痛苦的皺紋,你知不知道思念一個人的滋味就象喝了一杯冰冷的水然后用很長，很長的

12、時間一顆一顆流成熱淚,理性訴求,廣告表現(xiàn)策略,小張對小琦說,促銷活動策略,小張每天換衣服、刮胡子、噴香水；小張每天給小琦送一枝玫瑰花；小張周末都請小琦去看電影；小張陪小琦逛街從不說累，付錢不皺眉頭；,目的：讓消費者覺得物超所值,公共關系策略,小張為小琦的爸媽各買了一把按摩椅；小張贊助小琦弟弟念大學的學費；小張每次到小琦家去都陪小琦爸爸喝酒，陪小琦爺爺下棋，陪小琦媽媽聊天……,目的：在公眾中造成良好的影響，從而影響目標消費者,

13、廣告執(zhí)行,將廣告策略按照一定的步驟有計劃的實施的過程。,廣告效果測定,廣告效果測定是隨時性的，而不僅僅是廣告策略完全執(zhí)行完畢后才測定。,廣告效果測定,廣告發(fā)布前測定：小張在想好表白的話以后，會先找來小李，問小李自己這樣向小琦表白，小琦會高興嗎？廣告發(fā)布中測定：小張會在和小琦戀愛的過程中，隨時問小琦，我這樣對你你覺得滿意嗎？廣告發(fā)布后測定：小張會在和小琦結婚后，問小琦，如果還有選擇，你會依然選擇我嗎？,這幅廣告作品的訴求點是