毛巾觀光工廠

1、興隆毛巾實(shí)業(yè)有限公司,第五組指導(dǎo)老師：林淑梅老師組員：鄭玉涇 (4970P051) 王政凱 (4970P026) 劉雨曄 (4970P043) 劉芝羽 (4970P044) 陳育瑜 (4970P076),公司簡介,公司成立於1979年，興隆紡織廠與臺(tái)灣的毛巾紡織業(yè)共同成長， 歷經(jīng)了臺(tái)灣七十年代傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加工出口的全盛時(shí)期、民國八十年代的內(nèi)銷市場開拓， 到九十年

2、代開放中國大陸毛巾進(jìn)口後的市場衝擊，在困境中不斷求成長。專業(yè)化的代工和提供高品質(zhì)的毛巾產(chǎn)品與完善的服務(wù)與諮詢，這是我們一直堅(jiān)持不變的保證。 追求卓越，突破創(chuàng)新更是我們努力的經(jīng)營方向。,經(jīng)營理念,主要產(chǎn)品與服務(wù),毛巾相關(guān)產(chǎn)品專業(yè)織造、設(shè)計(jì)研發(fā),主要產(chǎn)品與服務(wù),毛巾觀光工廠：97 年通過經(jīng)濟(jì)部觀光工廠評(píng)鑑，是企業(yè)及學(xué)校參訪的最佳產(chǎn)業(yè)教育景點(diǎn)。,主要產(chǎn)品與服務(wù),毛巾觀光工廠：97 年通過經(jīng)濟(jì)部觀光工廠評(píng)鑑，是企業(yè)及學(xué)校參訪的最佳產(chǎn)業(yè)教育景

3、點(diǎn)。,主要產(chǎn)品與服務(wù),毛巾觀光工廠：97 年通過經(jīng)濟(jì)部觀光工廠評(píng)鑑，是企業(yè)及學(xué)校參訪的最佳產(chǎn)業(yè)教育景點(diǎn)。,全球市場,內(nèi)野株式會(huì)社(日本),內(nèi)野株式會(huì)社是日本最大的毛巾產(chǎn)品生產(chǎn)及經(jīng)銷企業(yè)，創(chuàng)建於1947年，主要經(jīng)營高級(jí)毛巾和紡織品，在國際上享有盛名，年銷售額三億美元，佔(zhàn)日本高級(jí)毛巾銷售市場的40%是世界上毛巾行業(yè)最著名的企業(yè)之一。,,↑自有品牌,日本今治毛巾(日本),日本愛媛縣今治市是世界上最大的毛巾生產(chǎn)地。今治市有175家毛巾製造商加

4、入了「四國毛巾工業(yè)協(xié)會(huì)」。加盟「四國毛巾工業(yè)協(xié)會(huì)」的所有從業(yè)者的總營業(yè)額約為630億日元。從價(jià)格低廉轉(zhuǎn)向?yàn)楦邇r(jià)的、高品質(zhì)的紡織品生產(chǎn)。,青島新亞太國際貿(mào)易公司(中國),青島新亞太集團(tuán)公司作為一家優(yōu)秀的高品質(zhì)毛巾的供應(yīng)商，生產(chǎn)的毛巾，浴巾，沙灘巾，浴袍等係列產(chǎn)品遠(yuǎn)銷日本，美國，澳大利亞和歐洲各國，受到各國客戶的一致好評(píng)。公司總部坐落在山東青島，山東是國內(nèi)最大的毛巾產(chǎn)品生產(chǎn)基地。,越南紡織集團(tuán)(越南),2006年越南服裝紡織品出口總額達(dá)58

5、億美元，增長52%。2007年1月至2月服裝紡織品出口10.16億美元，同比增長31.1%。紡織品是越南重要的出口商品之一。,SWOT分析,臺(tái)灣毛巾進(jìn)出口市場地區(qū),,,,,競爭對(duì)手國家,1.中國大陸2.越南3.日本4.印度5.馬來西亞6.菲律賓7.德國,外銷主要市場,在經(jīng)濟(jì)部工業(yè)局輔導(dǎo)下已轉(zhuǎn)型成國內(nèi)外知名的毛巾觀光工廠。去年共吸引了10萬人次的觀光人潮，不僅帶來美國、紐澳地區(qū)華人市場的大量訂單；亦掀起國內(nèi)毛巾禮贈(zèng)品市場的流行

6、風(fēng)潮。,參展宗旨,透過此項(xiàng)專業(yè)展覽積極將國內(nèi)的毛巾產(chǎn)業(yè)開拓至國際市場，使全世界的消費(fèi)者可以認(rèn)識(shí)臺(tái)灣製毛巾的優(yōu)良品質(zhì)，讓臺(tái)灣「紡織王國」的美譽(yù)可以再次揚(yáng)名國際。,參展目標(biāo),經(jīng)分析全球市場環(huán)境與產(chǎn)業(yè)環(huán)境，並評(píng)估公司本身現(xiàn)況後，此次參展的主要目標(biāo)設(shè)定如下：1.尋找銷售機(jī)會(huì)2.拓展行銷通路3.建立公司形象,參展目標(biāo),4.鞏固市場地位5.調(diào)查市場趨勢(shì)6.培訓(xùn)行銷與推廣人員7.宣傳方式,參展策略,1.芝加哥國際家庭用品展

7、(世界最大的的家庭用品專業(yè)展覽會(huì)) 展覽時(shí)間:2012/3/6~8 展覽地點(diǎn):美國芝加哥麥考密展覽館,本公司參與展覽主要目的為擴(kuò)展海外市場，開發(fā)潛在客戶，並提高企業(yè)知名度，以下列三個(gè)國際展覽為主要參與展覽目標(biāo):,展覽選擇策略,參展策略,2.巴西聖保羅國際禮品暨家用品展(世界第三大城市) 展覽時(shí)間:2011/8/14~17 展覽地點(diǎn):巴西聖保羅國際展覽中心3.香港家庭用品展 (亞洲最大型家庭用品展 )

8、 展覽時(shí)間:2012/4/20~23 展覽地點(diǎn):香港會(huì)議展覽中心,參展策略,1.毛巾禮盒,展品選擇策略,本公司毛巾產(chǎn)品種類多元，此次參展將以下列三項(xiàng)產(chǎn)品為主力產(chǎn)品，並積極推廣銷售，提高訂單量。,參展策略,2.造型毛巾3.家用毛巾,展前行銷企劃,1.發(fā)放邀請(qǐng)信函(DM) →向國內(nèi)外專業(yè)買主寄送邀請(qǐng)信函與DM，邀請(qǐng)他們至展覽參觀與聯(lián)絡(luò)感情。2.刊登專業(yè)期刊廣告→於國內(nèi)外專業(yè)紡織相關(guān)期刊與雜誌刊登廣告，如紡織中心期刊

9、、國際紡織期刊，邀請(qǐng)參觀並共襄盛舉。,,3.媒體報(bào)導(dǎo) →運(yùn)用專業(yè)的新聞媒體的報(bào)導(dǎo)強(qiáng)化宣傳效果。4 網(wǎng)頁宣傳→在主辦單位的官方網(wǎng)站刊登廣告與連結(jié)，說明此次展覽主題、展品之照片、相關(guān)新聞與展覽時(shí)間行程表，提高觀展者對(duì)此次展覽的了解，並提高前來觀展之意願(yuàn)。,參展攤位設(shè)計(jì),立體圖,T O W E R,展中行銷企劃,1.發(fā)放DM、型錄→兩位穿著興隆毛巾大玩偶的人員站在攤位前發(fā)放產(chǎn)品DM與型錄。2.發(fā)放宣傳贈(zèng)品與樣品參考→贈(zèng)品&am