招商銀行個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略研究.pdf

1、進(jìn)入21世紀(jì)，中國(guó)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)已經(jīng)存在巨大的市場(chǎng)需求，出現(xiàn)可以預(yù)見(jiàn)的高利潤(rùn)空間，各金融機(jī)構(gòu)紛紛采取措施搶灘該市場(chǎng)。我國(guó)商業(yè)銀行針對(duì)這一市場(chǎng)紛紛推出一系列個(gè)人理財(cái)服務(wù)，招商銀行也感應(yīng)到這股潮流開(kāi)始關(guān)注個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)。本文將對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略的理論回顧之后，對(duì)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)的宏觀環(huán)境、競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境以及需求潛力進(jìn)行分析，探究招商銀行在個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)方面的資源和能力之后對(duì)招商銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇進(jìn)行解析，在這一戰(zhàn)略指導(dǎo)下進(jìn)一步研究招商銀行的個(gè)人

2、理財(cái)?shù)氖袌?chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略，并從更為微觀更具操作性的角度剖析招商銀行開(kāi)展個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)施策略。 主要內(nèi)容包括：首先，提出所要研究的問(wèn)題，對(duì)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)的業(yè)務(wù)進(jìn)行闡述，并提出研究框架和方法；其次，對(duì)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略和營(yíng)銷戰(zhàn)略理論進(jìn)行了介紹和回顧，通過(guò)這些相關(guān)理論的回顧為個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略選擇和營(yíng)銷戰(zhàn)略選擇提供理論上的支持；第三，通過(guò)對(duì)個(gè)人理財(cái)市場(chǎng)環(huán)境的分析，基于SWOT分析選擇招商銀行個(gè)人理財(cái)業(yè)務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；第四，對(duì)招商銀行個(gè)人理財(cái)市