科龍冰箱拓展江蘇三四級(jí)市場(chǎng)的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、本文以冰箱制造行業(yè)以及江蘇冰箱農(nóng)村市場(chǎng)為背景，從科龍公司冰箱營(yíng)銷現(xiàn)狀出發(fā)，圍繞科龍公司有關(guān)縣級(jí)、鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道(網(wǎng)點(diǎn))、營(yíng)銷政策以及主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的相關(guān)情況的問(wèn)題加以調(diào)研與探討，以幫助科龍公司在冰箱營(yíng)銷上提供最有效率及最易獲取利潤(rùn)和最具執(zhí)行力的營(yíng)銷解決方案。 論文正是在渠道日趨重要的情況下，在研究江蘇農(nóng)村冰箱市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)的基礎(chǔ)上，運(yùn)用SWOT分析方法剖析了科龍冰箱的優(yōu)勢(shì)和劣勢(shì)。根據(jù)分析結(jié)果，從差異化著手，對(duì)科龍不同冰箱品牌提出可操作的營(yíng)

2、銷策略建議。通過(guò)對(duì)比市場(chǎng)上主要冰箱品牌近幾年銷售渠道模式和銷量的變化，提出“重心下移，深度分銷”、“分渠道，分品牌”等策略為科龍系列冰箱的最佳選擇。隨后，結(jié)合科龍公司江蘇分公司近幾年的銷售情況，分析了該分公司采取上述策略的可能性、利得和存在的問(wèn)題，旨在讓科龍公司能夠及時(shí)、準(zhǔn)確地把握最新的江蘇冰箱分銷網(wǎng)絡(luò)詳情，了解江蘇冰箱銷售網(wǎng)點(diǎn)分布類型、規(guī)律及發(fā)展趨勢(shì)；掌握冰箱整體市場(chǎng)的新動(dòng)態(tài)、品牌競(jìng)爭(zhēng)狀況及渠道特征；跟蹤新興渠道與傳統(tǒng)渠道的結(jié)構(gòu)變化，