論網(wǎng)絡(luò)營銷在房地產(chǎn)領(lǐng)域的應(yīng)用.pdf

1、網(wǎng)絡(luò)化是未來房地產(chǎn)發(fā)展的方向。網(wǎng)絡(luò)營銷的發(fā)展給房地產(chǎn)企業(yè)提供了一個新的運(yùn)作天地，它不僅影響到房地產(chǎn)企業(yè)的營銷，甚至影響到房地產(chǎn)企業(yè)的內(nèi)部管理、運(yùn)作流程和房地產(chǎn)產(chǎn)品本身。本文從網(wǎng)絡(luò)營銷與房地產(chǎn)營銷的一般理論出發(fā)，論述了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的特點(diǎn)、現(xiàn)狀、策略、發(fā)展趨勢等問題，具有重要的現(xiàn)實(shí)意義。 本文分為七個部分，第一章首先分析了網(wǎng)絡(luò)營銷的涵義，通過對網(wǎng)絡(luò)營銷與傳統(tǒng)營銷的差異性對比分析和應(yīng)用4P理論對網(wǎng)絡(luò)營銷進(jìn)行進(jìn)一步解析，總結(jié)出網(wǎng)絡(luò)營銷

2、的主要特點(diǎn)。第二章在分析了房地產(chǎn)市場特點(diǎn)的基礎(chǔ)上，進(jìn)一步闡述了房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)，同時詮釋了“以銷定產(chǎn)”的房地產(chǎn)全程營銷的理念。第三章結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷和房地產(chǎn)營銷的特點(diǎn)論述了網(wǎng)絡(luò)營銷在房地產(chǎn)領(lǐng)域應(yīng)用的必然趨勢，詳細(xì)分析了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的優(yōu)勢，闡述了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是傳統(tǒng)營銷的繼承和發(fā)展。第四章論述了房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的現(xiàn)狀并進(jìn)行了相應(yīng)的分析，列舉了一些典型的成功案例，同時指出了網(wǎng)絡(luò)營銷中存在的共性問題及其原因。第五章分析了網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)市場主體行為

3、以及需求的變化，論述了網(wǎng)上市場調(diào)查的優(yōu)越性以及未來房地產(chǎn)產(chǎn)品的趨勢，這些是發(fā)揮網(wǎng)絡(luò)營銷最大效力的必要前提。第六章在對網(wǎng)絡(luò)時代房地產(chǎn)市場及產(chǎn)品的有效分析的基礎(chǔ)上，探討如何制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷策略，首先制定網(wǎng)絡(luò)營銷的總的戰(zhàn)略，在此基礎(chǔ)之上利用傳統(tǒng)營銷策略理論制定房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的策略組合。淺析了網(wǎng)絡(luò)營銷在銷售控制方面的應(yīng)用。第七章評析了近年來中國房地產(chǎn)企業(yè)與網(wǎng)絡(luò)營銷整合的實(shí)踐，分別從網(wǎng)上定制、網(wǎng)上采購、客戶網(wǎng)絡(luò)三個方面進(jìn)行了具體論述，指出了目前