凝力公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、石嘴山市凝力機(jī)械設(shè)備有限公司所生產(chǎn)的小型刮板機(jī)從試產(chǎn)階段轉(zhuǎn)入規(guī)模生產(chǎn)階段,產(chǎn)量將由原來(lái)的年產(chǎn)20臺(tái)增加至年產(chǎn)240臺(tái)并開(kāi)始以每年50臺(tái)的幅度增長(zhǎng)。制訂行之有效的營(yíng)銷策略,在保證經(jīng)濟(jì)效益的前提下迅速提高市場(chǎng)占有率,為企業(yè)的生存和發(fā)展積累資金,是擺在企業(yè)面前的重大課題。本文首先對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略、營(yíng)銷環(huán)境分析、市場(chǎng)營(yíng)銷組合等理論的發(fā)展和現(xiàn)狀進(jìn)行了綜述,為運(yùn)用相關(guān)理論分析、指導(dǎo)凝力公司的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐打下了基礎(chǔ)。通過(guò)分析煤炭行業(yè)的經(jīng)濟(jì)環(huán)境以

2、及發(fā)展趨勢(shì),為從宏觀上預(yù)測(cè)刮板機(jī)市場(chǎng)的發(fā)展動(dòng)態(tài)找到了依據(jù)。同時(shí),對(duì)凝力公司的內(nèi)部營(yíng)銷環(huán)境進(jìn)行介紹和分析,包括公司基本情況,現(xiàn)行產(chǎn)品、價(jià)格、促銷和渠道策略以及公司組織機(jī)構(gòu)。結(jié)合企業(yè)的具體情況,根據(jù)市場(chǎng)營(yíng)銷理論對(duì)刮板機(jī)購(gòu)買者的購(gòu)買行為進(jìn)行研究,站在顧客的角度上,以凝力公司多年來(lái)收集整理的相關(guān)統(tǒng)計(jì)資料為基礎(chǔ),建立評(píng)價(jià)產(chǎn)品營(yíng)銷因素的指標(biāo)體系。運(yùn)用層次分析法(AHP)計(jì)算出各指標(biāo)的重要度(權(quán)重)。根據(jù)評(píng)價(jià)影響凝力公司市場(chǎng)占有率的營(yíng)銷因素指標(biāo)體系對(duì)