專業(yè)外貿(mào)公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力研究.pdf

1、核心競(jìng)爭(zhēng)力是能使公司為客戶帶來(lái)特殊利益的一種獨(dú)有技能或技術(shù)。一家外貿(mào)公司擁有的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)有可能有很多，但這些競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)并不能都算是核心競(jìng)爭(zhēng)力。一項(xiàng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)要成為核心競(jìng)爭(zhēng)力，必須具備以下幾個(gè)基本特征：第一，應(yīng)具備客戶認(rèn)同的價(jià)值，也是它必須能夠?yàn)榭蛻籼峁└拘缘暮锰幓蛐в?。第二，?yīng)具備獨(dú)特性。這一點(diǎn)非常重要。如果企業(yè)專長(zhǎng)很容易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手所模仿，或通過努力可以很快建立，它就很難給企業(yè)提供持久的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)了。這種難以模仿的能力能為企業(yè)帶來(lái)超過平均水平

2、的利潤(rùn)。第三，應(yīng)具備延展性。核心競(jìng)爭(zhēng)力不僅可以表現(xiàn)在技術(shù)上，還可以表現(xiàn)在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)、營(yíng)銷和財(cái)務(wù)上。也就是說，它應(yīng)該能為企業(yè)打開多種產(chǎn)品市場(chǎng)提供支持，對(duì)企業(yè)一系列產(chǎn)品或服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)力都有促進(jìn)作用。 外貿(mào)企業(yè)也和其他企業(yè)一樣，其競(jìng)爭(zhēng)力的實(shí)質(zhì)就是企業(yè)有效使用營(yíng)銷要素的能力，是企業(yè)內(nèi)部一系列互補(bǔ)的技能和知識(shí)的結(jié)合，它具有使一項(xiàng)或多項(xiàng)業(yè)務(wù)達(dá)到競(jìng)爭(zhēng)領(lǐng)域一流水平、具有明顯優(yōu)勢(shì)的能力。簡(jiǎn)單地說，就是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)過程中形成的不易被競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手效仿的能帶來(lái)超

3、額利潤(rùn)的獨(dú)特的能力。外貿(mào)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，是企業(yè)在經(jīng)營(yíng)和服務(wù)等一系列營(yíng)銷過程和各種決策中形成的。比較優(yōu)勢(shì)只有轉(zhuǎn)化為競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，才能形成真正的出口競(jìng)爭(zhēng)力。 目前的外貿(mào)企業(yè)面臨著“大經(jīng)貿(mào)”、同質(zhì)化和人才流失的多重壓力。迫切需要提升和打造自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力。因此，專業(yè)外貿(mào)公司必須堅(jiān)定不移地實(shí)施“差異化戰(zhàn)略”，重視人力資本，實(shí)施人才戰(zhàn)略，強(qiáng)化創(chuàng)新和管理，堅(jiān)定不移地實(shí)施“低成本戰(zhàn)略”，塑造獨(dú)特的企業(yè)文化，堅(jiān)定不移地實(shí)施品牌戰(zhàn)略。 核心

4、競(jìng)爭(zhēng)力是專業(yè)外貿(mào)企業(yè)的生命線，是企業(yè)運(yùn)行、發(fā)展的動(dòng)力源。然而核心競(jìng)爭(zhēng)力的形成和提升卻不是一蹴而就的。在提高核心競(jìng)爭(zhēng)力時(shí)，需要注意以下問題：首先、領(lǐng)導(dǎo)人必須首先認(rèn)識(shí)到核心競(jìng)爭(zhēng)力的重要性。其次、必須建立起核心競(jìng)爭(zhēng)力的核心思想、核心價(jià)值和核心目標(biāo)。再次、必須加強(qiáng)對(duì)核心競(jìng)爭(zhēng)力的宣傳和教育。第四、必須建立起與核心競(jìng)爭(zhēng)力相應(yīng)的運(yùn)行環(huán)境和機(jī)制。第五、必須以與時(shí)俱進(jìn)的態(tài)度打造核心競(jìng)爭(zhēng)力。第六、必須以為客戶提供價(jià)值為導(dǎo)向進(jìn)行核心競(jìng)爭(zhēng)力的打造。第七、必須制