中國(guó)建設(shè)銀行集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略研究.pdf

1、隨著2006年1月1日我國(guó)金融市場(chǎng)正式對(duì)外資銀行的全面開放人民幣業(yè)務(wù)日期的到來(lái)，隨著越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行意識(shí)到集團(tuán)客戶類業(yè)務(wù)具有投入資源少和利潤(rùn)率高等特征的事實(shí)，越來(lái)越多的國(guó)內(nèi)商業(yè)銀行將集團(tuán)客戶類業(yè)務(wù)作為了戰(zhàn)略重點(diǎn)加以優(yōu)先發(fā)展。中國(guó)建設(shè)銀行作為目前亞洲資產(chǎn)數(shù)量最大的商業(yè)銀行和國(guó)內(nèi)金融市場(chǎng)的領(lǐng)先者，有必要研究如何通過(guò)有效的營(yíng)銷來(lái)鞏固自己的優(yōu)勢(shì)地位，迎接可以預(yù)見(jiàn)的激烈競(jìng)爭(zhēng)。在這種形勢(shì)背景下，確定順應(yīng)國(guó)際銀行業(yè)先進(jìn)潮流的并且符合自身實(shí)際情況

2、的集團(tuán)客戶業(yè)務(wù)營(yíng)銷策略，尋找一種恰當(dāng)?shù)?、科學(xué)的、高效的營(yíng)銷手段，對(duì)中國(guó)銀行業(yè)特別是對(duì)處于體制轉(zhuǎn)型關(guān)鍵時(shí)刻的國(guó)有商業(yè)銀行來(lái)說(shuō)，尤其具有重大意義。
　　中國(guó)建設(shè)銀行作為四大國(guó)有商業(yè)銀行之一，已經(jīng)完成了包括引進(jìn)美國(guó)銀行、亞洲金融集團(tuán)等外資戰(zhàn)略投資者的股份制改造工作，并已經(jīng)于2005年10月27日在香港證券交易所公開掛牌上市。本文就是以中國(guó)建設(shè)銀行為研究對(duì)象，從其所處的內(nèi)外部環(huán)境入手加以分析，并用SWOT分析的方法研究了其面臨的優(yōu)勢(shì)、劣勢(shì)