AA養(yǎng)老保險(xiǎn)公司經(jīng)營(yíng)企業(yè)年金的營(yíng)銷策略研究.pdf

1、從養(yǎng)老保險(xiǎn)公司擁有受托人和投資管理人兩項(xiàng)企業(yè)年金基金管理資格，專業(yè)化經(jīng)營(yíng)企業(yè)年金業(yè)務(wù)。面對(duì)企業(yè)年金這一新興市場(chǎng)，從公司既有發(fā)展機(jī)會(huì)又面臨著競(jìng)爭(zhēng)威脅，如何通過市場(chǎng)營(yíng)銷來獲得競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)成為企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵問題。 本文運(yùn)用市場(chǎng)細(xì)分等相關(guān)的營(yíng)銷學(xué)理論，對(duì)企業(yè)年金的市場(chǎng)進(jìn)行研究，結(jié)合從公司的經(jīng)營(yíng)實(shí)際，對(duì)AA公司經(jīng)營(yíng)企業(yè)年金的市場(chǎng)定位進(jìn)行研究，并對(duì)改進(jìn)其營(yíng)銷策略提出建議。 文章首先介紹了從公司的基本背景以及企業(yè)年金業(yè)務(wù)領(lǐng)域，隨后對(duì)

2、企業(yè)年金的市場(chǎng)化運(yùn)作流程、政策體系和市場(chǎng)構(gòu)成情況進(jìn)行了概述。 競(jìng)爭(zhēng)分析是市場(chǎng)定位的基礎(chǔ)，文章第四章重點(diǎn)研究了企業(yè)年金的市場(chǎng)環(huán)境和AA公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)劣勢(shì)。研究顯示從公司總體面臨有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，但同時(shí)也面臨著嚴(yán)峻的競(jìng)爭(zhēng)壓力。 文章第五章和第六章是本文的核心部分。第五章對(duì)企業(yè)年金市場(chǎng)進(jìn)行了細(xì)分，描述了主要細(xì)分市場(chǎng)的特征，并研究了企業(yè)年金服務(wù)的購買過程，最后進(jìn)行了從公司的市場(chǎng)定位。第六章從4P的角度為從公司提出了營(yíng)銷策略的相關(guān)建議