拉芳洗發(fā)水營銷策略分析.pdf

1、本文通過對我國洗發(fā)水行業(yè)發(fā)展概況，行業(yè)內(nèi)競爭狀況，消費者分析、主要競爭對手和拉芳的經(jīng)營策略等多方面的分析，探討拉芳經(jīng)過短短幾年，由一個不知名的日化企業(yè)，發(fā)展成為行業(yè)內(nèi)強勢企業(yè)的主要經(jīng)營特點和客觀原因，在此基礎(chǔ)上，對拉芳未來發(fā)展戰(zhàn)略提了幾條中肯建議。 本文首先介紹了我國洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展概況，既自寶潔進入中國后，帶動了我國洗發(fā)水行業(yè)的發(fā)展，但經(jīng)過多年充分競爭后，洗發(fā)水行業(yè)進入壟斷競爭年代，高端處于寡頭壟斷，低端處于諸侯割據(jù)的市場格局

2、。日化行業(yè)內(nèi)競爭日趨激烈，不斷涌入的大量新進入者又加劇了競爭的激烈程度；顧客和供應(yīng)商的討價還價能力也在加強，使日化企業(yè)的獲利能力大大下降；但洗發(fā)水行業(yè)還有較大的發(fā)展空間。 消費者的需求因其各自的年齡、收入、職業(yè)、個性等的不同而顯得非常多樣化。審美情趣與品牌識別能力也是十分具有差異化。這就要求洗發(fā)水企業(yè)不斷研究消費者的喜好，迎合市場需要，最終決定產(chǎn)品生命力的仍然是產(chǎn)品的品質(zhì)，關(guān)注頭發(fā)，關(guān)注消費者。本文在對主要競爭對手——寶潔、廣東

3、軍團和拉芳經(jīng)營特點、成功依據(jù)和自身優(yōu)劣勢進行了深入的分析和探討，我們發(fā)現(xiàn)，國內(nèi)企業(yè)成功都是在市場某一方面找到突破點，或創(chuàng)新而取的成功的。但企業(yè)要取得長期的市場競爭優(yōu)勢，還要不斷象對手學(xué)習(xí)，象消費者請教，提高自己。 在前面研究分析基礎(chǔ)上，本文對拉芳洗發(fā)水的市場策略、產(chǎn)品、價格、渠道、促銷、廣告等方面作了深入的研究分析，系統(tǒng)闡述了拉芳洗發(fā)水在這幾方面做得比較成功、具有差異化特色之處。同時指出拉芳洗發(fā)水目前在面臨重大的戰(zhàn)略機遇和挑戰(zhàn)的