上下游企業(yè)之間建立合作伙伴關(guān)系：G陶瓷集團(tuán)公司案例研究.pdf

1、隨著知識(shí)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及全球化的進(jìn)行，產(chǎn)品的更新?lián)Q代的速度已經(jīng)達(dá)到一個(gè)前所未有的水平，行業(yè)間的競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，不僅供應(yīng)商(廠商)面臨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的壓力，買家(零售商)也同樣面臨著銷售的壓力。很多買家直接地采用壓價(jià)、轉(zhuǎn)換供應(yīng)商的方式來(lái)消化和分解其市場(chǎng)壓力，然而對(duì)于供應(yīng)商來(lái)講，如果在一定的時(shí)間范圍內(nèi)企業(yè)內(nèi)部可以挖掘的價(jià)格空間已經(jīng)不多，或者是完全沒(méi)有，企業(yè)要如何來(lái)應(yīng)對(duì)客戶的價(jià)格要求，如何避免客戶的流失呢?與此同時(shí)，為了適應(yīng)形勢(shì)，在國(guó)際上，特別是在歐

2、美國(guó)家里，通過(guò)大公司(沃爾碼、家樂(lè)福)的帶動(dòng)，市場(chǎng)上出現(xiàn)了買家(零售商)和選定的供應(yīng)商(廠家)之間相互培育和發(fā)展合作伙伴關(guān)系的潮流。很多大的買家通過(guò)篩選，選擇了少數(shù)供應(yīng)商作為自己的長(zhǎng)期合作伙伴，并通過(guò)資訊共享，共同開發(fā)等手段，以獲得更加定制化，更加優(yōu)秀的服務(wù)。 本文先通過(guò)理論分析，指出上下游企業(yè)建立合作伙伴關(guān)系，以及建立和發(fā)展合作伙伴關(guān)系過(guò)程中衍生出來(lái)的轉(zhuǎn)換成本以及鎖定效應(yīng)的理論來(lái)源，然后通過(guò)G集團(tuán)公司在過(guò)去幾年的經(jīng)營(yíng)情況、經(jīng)營(yíng)