DF公司基于合作伙伴關(guān)系的定價(jià)策略研究.pdf

1、電 杏 科 拔 六 學(xué)〔 〔 下工商管理碩士學(xué)位論文丁論 文題 目 公 司基 于 合 作 伙 伴 關(guān) 系 的定 價(jià) 策 略 研 究專 業(yè) 領(lǐng) 域指 導(dǎo) 教 師作 者 姓 名班 學(xué) 號(hào)工 商 管理唐 小 我 教授 劉 蕾 講 師張 夏電子科技大學(xué) 論文公 司基 于 合作伙 伴 關(guān) 系 的定價(jià)策略研 究摘 要二 十世 紀(jì)九十年代 以來， 供應(yīng)鏈 管理 思想在全球 范 圍 內(nèi)得 到廣泛 的關(guān)注 和 應(yīng)用， 體現(xiàn) 了企業(yè) 在經(jīng)濟(jì)全球化、 市場(chǎng)一

2、體化、 用 戶 需求多樣化等環(huán)境 下 為 了生存 的應(yīng)變 能力。供應(yīng)鏈管理強(qiáng) 調(diào)建立 戰(zhàn)略合作伙 伴 關(guān)系 的重要性。 有效 的合作伙伴關(guān) 系對(duì) 于供應(yīng)鏈 企業(yè)優(yōu)化配置 資源， 改善服務(wù)， 增加收益具 有 巨大 的推動(dòng) 作用。 而 供應(yīng)鏈合 同則保證 了供應(yīng)鏈合作伙伴關(guān)系 的實(shí)用 性， 是對(duì)供應(yīng)鏈合 作 的有效、 有益 的補(bǔ)充。公 司 作為一 家生產(chǎn)汽車儀表、 傳感器 等產(chǎn) 品 的大型骨干 企業(yè)， 其傳 統(tǒng) 的定價(jià) 決策越來越 不適應(yīng)現(xiàn)

3、代市場(chǎng) 競(jìng)爭(zhēng) 的要求， 在 實(shí)踐 中遇 到 了許多 問題， 影 響 了公 司 的進(jìn) 一步 發(fā)展， 迫 切 需要 改變現(xiàn)有 的不 合理 的價(jià)格政策。 通過運(yùn)用供應(yīng)鏈合 作理 論 與供應(yīng)鏈合 同策 略， 公 司 可 以優(yōu)化其定價(jià)決策， 與上 下游 企業(yè) 實(shí)現(xiàn)雙贏。本文 首先對(duì) 公 司 在 定價(jià) 決策 方面面 臨 的各種 問題進(jìn)行 了分析和研 究， 指 出 問題 的根源在于 公 司對(duì)供應(yīng)鏈合作 的重要性認(rèn) 識(shí)不足、未 能運(yùn)用供應(yīng)鏈 管理 思想

4、 指導(dǎo)其定價(jià)決策等。 在此基礎(chǔ)上， 提 出 了 公司基于合作伙伴關(guān)系 的定價(jià)策 略， 包括與供應(yīng)商合作 以降低采購 成本、與主 要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手建立價(jià)格聯(lián)盟 以及運(yùn) 用 數(shù)量折扣定價(jià)策 略協(xié) 調(diào) 供 需關(guān)系等。本文 的研 究成 果在 于 提 出 了運(yùn) 用 數(shù)量折 扣 定價(jià)策 略協(xié)調(diào) 供需 關(guān)系 的思 路， 從制造 商的角度探 討如 何設(shè)計(jì)最優(yōu) 的數(shù)量折扣定價(jià)策 略才有利 于協(xié) 調(diào) 供應(yīng)鏈 企業(yè) 的行 為， 這對(duì) 于 解 決 公 司 與代理商