自我概念在女性消費市場的應(yīng)用研究.pdf

1、現(xiàn)代女性在經(jīng)濟、人格上的獨立,讓她們更加敢于創(chuàng)造,敢于消費,參與到各種經(jīng)濟活動中.而都市女性作為女性中的杰出群體,由于其較高的經(jīng)濟收入、超前的消費觀念和自由的消費選擇,使她們表現(xiàn)出強大的消費能力和潛力,成為當(dāng)今城市經(jīng)濟中的一個新亮點.當(dāng)商家們和學(xué)者們意識到這個問題時,都市女性已經(jīng)順理成章地成為商業(yè)操作過程以及學(xué)術(shù)研究中被關(guān)注的焦點.本文亦把都市女性列為主要研究對象.對都市女性消費者而言,商品的價格不再是影響消費的首要或重要因素,商品所擁

2、有的象征意義、表現(xiàn)能力和給顧客帶來的消費體驗才是影響消費選擇的重要依據(jù).而這種對個性化、自我表現(xiàn)、自我滿足的需求趨勢從消費者心理學(xué)角度來解釋,則是消費者對自我概念的追求和展示.消費者的自我概念不同,其表現(xiàn)在購買行為上的特點也不同.因此,對女性消費者自我概念進行研究和分析,把自我概念作為女性消費市場的重要細(xì)分準(zhǔn)則會是一條有效的途徑.本文首先對男性消費者和女性消費者自我概念進行了比較,實證結(jié)果顯示兩性消費者的自我概念存在著顯著的差異性,這一

3、結(jié)論為我們獨立討論女性消費者的自我概念提供了理論依據(jù),同時二者的比較結(jié)果中存在的具體差異性和相同性也為我們更好的捕捉女性消費者的潛在需求,擴大女性消費市場提供了理論來源,并且在一定程度上指引著企業(yè)未來的營銷策略和前進方向.由于具體到不同的行業(yè)和消費類別,女性消費者的自我概念又有不同的表現(xiàn).只有把自我概念深入到具體行業(yè)中進行分析才能對企業(yè)的營銷策略和市場學(xué)者的學(xué)術(shù)研究有更具體的指導(dǎo)和借鑒作用,因此,論文中選取了較有代表性的消費行業(yè)—女性旅