攀鋼鋼材市場(chǎng)營(yíng)銷策略的研究.pdf

1、鋼鐵工業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,但企業(yè)對(duì)鋼鐵產(chǎn)品的營(yíng)銷策略的理論研究滯后于一般性消費(fèi)品,由于中國(guó)的市場(chǎng)條件和環(huán)境的特殊性,國(guó)外的先進(jìn)營(yíng)銷策略和理念又有著諸多的不適應(yīng)。因此,中國(guó)的鋼鐵企業(yè)迫切需要與中國(guó)目前的市場(chǎng)環(huán)境相適應(yīng)的營(yíng)銷理論來(lái)指導(dǎo)鋼鐵企業(yè)的營(yíng)銷管理工作。同時(shí),也應(yīng)該看到,我國(guó)只是一個(gè)鋼鐵大國(guó),而不是鋼鐵強(qiáng)國(guó)。在上述背景下,論文以攀枝花鋼鐵(集團(tuán))公司(以下簡(jiǎn)稱“攀鋼”)為研究對(duì)象,采用市場(chǎng)營(yíng)銷理論和實(shí)際相結(jié)合的方法,按照經(jīng)濟(jì)

2、發(fā)展的規(guī)律性,從企業(yè)的角度出發(fā),論述了在面臨日益激烈的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中,攀鋼如何通過(guò)營(yíng)銷策略創(chuàng)新,保持長(zhǎng)期的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),維持企業(yè)長(zhǎng)期的發(fā)展。本文對(duì)攀鋼的自身?xiàng)l件與實(shí)力進(jìn)行了基本評(píng)價(jià),對(duì)其營(yíng)銷環(huán)境及營(yíng)銷現(xiàn)狀進(jìn)行了深入的分析。同時(shí)研究了國(guó)際、國(guó)內(nèi)鋼材市場(chǎng)的現(xiàn)狀;結(jié)合攀鋼的實(shí)際情況,分析了攀鋼所面臨的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境,運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)的相關(guān)理論,對(duì)攀鋼鋼材產(chǎn)品的市場(chǎng)從行業(yè)、地理和用戶三個(gè)方面進(jìn)行了細(xì)分,并進(jìn)行了市場(chǎng)定位分析;同時(shí)針對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)的現(xiàn)實(shí)需求和潛在