STP分析在國內(nèi)成片工業(yè)房地產(chǎn)項目開發(fā)中的運用.pdf

1、工業(yè)房地產(chǎn)，作為工業(yè)生產(chǎn)中不可替代的生產(chǎn)要素之一，在國民經(jīng)濟(jì)發(fā)展中發(fā)揮著不可替代的作用。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的完善、土地使用政策的演變，工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)逐漸為市場需求主導(dǎo)，房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)及具有房地產(chǎn)開發(fā)公司特征的工業(yè)園區(qū)管委會等機構(gòu)在開發(fā)工業(yè)類房地產(chǎn)時，引入市場營銷中成熟的STP方法具備了充分的必要性與可能性。 本文建立于市場需求導(dǎo)向的營銷思想，在理解工業(yè)房地產(chǎn)買方需求的基礎(chǔ)上，結(jié)合工業(yè)房地產(chǎn)市場的特點，對工業(yè)房地產(chǎn)市場進(jìn)行了市場

2、細(xì)分、尋求目標(biāo)市場、市場定位的初步探討。 本文由三部分構(gòu)成。 第一部分，第一章，簡介STP及相關(guān)市場營銷背景理論并簡介房地產(chǎn)業(yè)的一些基本背景內(nèi)容，包括我國土地政策、房地產(chǎn)開發(fā)過程、成片房地產(chǎn)如開發(fā)區(qū)等開發(fā)的一般模式。 第二部分，第二章到第四章，從工業(yè)房地產(chǎn)消費者的需求出發(fā)，以多個維度對市場進(jìn)行細(xì)分。在市場細(xì)分的基礎(chǔ)上，結(jié)合工業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)的特點，對地產(chǎn)企業(yè)目標(biāo)市場選擇及產(chǎn)品定位方法作了簡單分析。 第三部分，