江蘇省弘業(yè)集團(tuán)公司營(yíng)銷診斷.pdf

1、本報(bào)告通過對(duì)江蘇省工藝品貿(mào)易股份有限公司營(yíng)銷策略的分析診斷以研究工藝品行業(yè)進(jìn)出口存在地普遍弊端及其解決方法，首先對(duì)工藝品行業(yè)進(jìn)行行業(yè)分析，了解行業(yè)普遍存在的問題，從工藝品的市場(chǎng)定位入手，著重于從我們工藝品如何打開國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)揮我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，為工藝品公司的戰(zhàn)略制定提供參考，其次分析營(yíng)銷策略中的產(chǎn)品、價(jià)格、渠道和促銷等四個(gè)方面的成功和不足之處，分析其中的弊端利弊，使企業(yè)能更好的提高效率以及經(jīng)營(yíng)水平，進(jìn)行組織創(chuàng)新，管理方法創(chuàng)新，營(yíng)造企業(yè)核心

2、競(jìng)爭(zhēng)力，做出診斷結(jié)論。 文章一共分五章，分別為緒論、行業(yè)狀況、公司狀況和公司在產(chǎn)品營(yíng)銷中遇到的主要問題，對(duì)于一個(gè)大部分產(chǎn)品出口到國(guó)外的公司來說，其市場(chǎng)營(yíng)銷不同于國(guó)內(nèi)的其他行業(yè)的公司，產(chǎn)品從產(chǎn)供銷都受多方面因素的影響，特別使國(guó)際大環(huán)境的變化對(duì)行業(yè)的現(xiàn)狀和發(fā)展都影響深刻，本文從公司可控制的營(yíng)銷因素分析，從營(yíng)銷主要內(nèi)容(即4P)，逐項(xiàng)的介紹這一行業(yè)的營(yíng)銷特點(diǎn)，使讀者讀完本文后能點(diǎn)工藝品行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)、行業(yè)特點(diǎn)、營(yíng)銷的方式和方法以及現(xiàn)在

3、面臨的困境有一個(gè)大體上的認(rèn)識(shí)，并通過對(duì)江蘇弘業(yè)集團(tuán)這樣一家典型的國(guó)有工藝品企業(yè)具體的營(yíng)銷策略分析，得出診斷結(jié)論，為其他同性質(zhì)的企業(yè)提供有借鑒意義的參考。 在文章內(nèi)著重是以SWOT分析法對(duì)公司的內(nèi)外部環(huán)境進(jìn)行分析，從行業(yè)的出口情況，主要市場(chǎng)分布情況，消費(fèi)者購買行為，國(guó)內(nèi)供方市場(chǎng)情況等多方面著手得出公司的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)于劣勢(shì)，為公司制定營(yíng)銷策略提供依據(jù)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)，發(fā)揮優(yōu)勢(shì)，以使公司在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)條件下能夠繼續(xù)健康穩(wěn)定的發(fā)展。 分

4、析營(yíng)銷策略主要從價(jià)格和渠道著手，在工藝品行業(yè)大部分公司奉新的是成本導(dǎo)向的定價(jià)方法，使用低成本占據(jù)市場(chǎng)，這樣就使得我國(guó)的工藝品給國(guó)外客商留下了檔次不高的整體形象，而我國(guó)的工藝品在很多方面是非常具有工藝特色的，這并沒有在價(jià)格上體現(xiàn)出其應(yīng)有的價(jià)值，本文在價(jià)格診斷分析部分提出了兩種新的適應(yīng)市場(chǎng)的新的定價(jià)方法，并通過與傳統(tǒng)的定價(jià)方法進(jìn)行比較，以分析不同的定價(jià)方法對(duì)于不同產(chǎn)品的意義和作用，改變傳統(tǒng)的定價(jià)方法有利于特色工藝品體現(xiàn)出其真正的價(jià)值，提升我