AI集團(tuán)公司普藥營(yíng)銷策劃研究.pdf

1、在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日益激烈的今天，一個(gè)企業(yè)要做強(qiáng)、做大，它就必須依據(jù)外部環(huán)境與內(nèi)部條件的變化而適時(shí)調(diào)整其營(yíng)銷模式，企業(yè)營(yíng)銷模式不能是一成不變的，它必須能夠適應(yīng)市場(chǎng)變化，否則它就會(huì)很快趨于老化，衰弱乃至滅亡，因此，適時(shí)而有效地進(jìn)行企業(yè)營(yíng)銷模式的調(diào)整是促進(jìn)企業(yè)不斷發(fā)展的動(dòng)力。 作為全國(guó)五百?gòu)?qiáng)企業(yè)之一的AI公司，其普藥經(jīng)營(yíng)的外部環(huán)境已經(jīng)發(fā)生了很大變化，以GMP和GSP為標(biāo)志的一系列藥品生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)管理辦法的出臺(tái)，使醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)得到了規(guī)范和發(fā)展，

2、但是，鑒于我國(guó)醫(yī)藥企業(yè)有限的R&D能力，醫(yī)藥工業(yè)企業(yè)走中、西成藥普藥的戰(zhàn)略更適合中國(guó)國(guó)情，從而使國(guó)內(nèi)的醫(yī)藥市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)日益白熱化。另外，隨著中國(guó)WTO的加入和國(guó)內(nèi)醫(yī)藥市場(chǎng)的全面開(kāi)發(fā)，AI公司的普藥銷售很快又面臨國(guó)外同行業(yè)的有力競(jìng)爭(zhēng)，在這種情況下目前的普藥營(yíng)銷模式已越來(lái)越不能適應(yīng)集團(tuán)內(nèi)外條件和環(huán)境的變化，集團(tuán)內(nèi)部未能形成高效率的資源配置機(jī)制，產(chǎn)品線長(zhǎng)、單品種銷售規(guī)模小且以銷定產(chǎn)的普藥經(jīng)營(yíng)模式已經(jīng)嚴(yán)重阻礙了集團(tuán)內(nèi)部生產(chǎn)要素的合理流動(dòng)和優(yōu)化組合

3、，使本來(lái)就稀缺的資源得不到集中利用，對(duì)集團(tuán)的競(jìng)爭(zhēng)力和經(jīng)濟(jì)效益的提高產(chǎn)生阻礙作用，因而難以獲得集團(tuán)應(yīng)該獲得的規(guī)模經(jīng)濟(jì)效應(yīng)，很有必要進(jìn)行變革。 對(duì)AI公司普藥營(yíng)銷模式進(jìn)行調(diào)整，首先以市場(chǎng)營(yíng)銷的一般理論作為指導(dǎo)，同時(shí)結(jié)合AI集團(tuán)的實(shí)際情況，理論與實(shí)際相結(jié)合，找到解決AI集團(tuán)普藥營(yíng)銷中存在問(wèn)題的方法。本文從分析AI集團(tuán)普藥營(yíng)銷中存在問(wèn)題入手，根據(jù)集團(tuán)本身的基本情況，對(duì)各普藥單位的營(yíng)銷模式進(jìn)行從形式到內(nèi)容的全方位調(diào)整。營(yíng)銷模式調(diào)整后的AI

4、集團(tuán)，集團(tuán)內(nèi)部各普藥經(jīng)營(yíng)單位的經(jīng)營(yíng)方向相對(duì)集中并形成產(chǎn)品層次清晰、針對(duì)性強(qiáng)的專業(yè)產(chǎn)品精細(xì)化營(yíng)銷體系，其目的是要把有限的資源得到合理地配置，實(shí)現(xiàn)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)方式由粗放型向集約型轉(zhuǎn)變，獲得規(guī)模經(jīng)濟(jì)效益。 AI集團(tuán)普藥營(yíng)銷模式的調(diào)整是為適應(yīng)公司外部環(huán)境變化和內(nèi)部發(fā)展要求而做出的，它的存在也只能適應(yīng)目前的形勢(shì)，今后隨著公司的進(jìn)一步發(fā)展以及外部環(huán)境的不斷變化，其營(yíng)銷模式也必須隨公司的發(fā)展而相應(yīng)地做出新的調(diào)整，因此，AI集團(tuán)營(yíng)銷模式的調(diào)整不是一