中國移動(dòng)渠道發(fā)展戰(zhàn)略初探.pdf_第1頁
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文檔簡介

1、渠道作為企業(yè)完成產(chǎn)品(服務(wù))交換過程，實(shí)現(xiàn)價(jià)值和客戶溝通，產(chǎn)生效益的重要載體，發(fā)揮了采集、傳達(dá)客戶和競爭對手等市場信息，為買 本文試圖運(yùn)用管理學(xué)知識，以中國移動(dòng)通信有限公司渠道戰(zhàn)略為主線，首先對移動(dòng)通信行業(yè)渠道的特殊性進(jìn)行剖析，論述中國移動(dòng)在不同的歷史發(fā)展階段采取不同渠道發(fā)展戰(zhàn)略的必然性及中國移動(dòng)在四個(gè)發(fā)展歷史階段(史前期、過渡期、轉(zhuǎn)型期、整合規(guī)劃期)所采取的渠道戰(zhàn)略。其次分析中國移動(dòng)的兩大競爭對手(聯(lián)通、電信)的渠道現(xiàn)狀及競爭

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