K制藥公司在坦桑尼亞的市場營銷戰(zhàn)略探討.pdf

1、本文以自己曾經供職的一家國家大型制藥上市公司(以下稱：K制藥公司)為對象，從自己的實際工作經歷和親身體會出發(fā)，以K制藥公司在坦桑尼亞的市場營銷戰(zhàn)略為主線，分析了其分公司在坦桑尼亞所實施的市場營銷戰(zhàn)略的情況，指出了存在的問題，分析了產生這些問題的原因，并針對這些問題提出了自己的對策建議。最后，本文對中國制藥企業(yè)走出國門進行國際營銷提出了對策建議；同時，為國內母公司對境外子(分)公司的有效治理提出了三種管理機制建議。 在國家大力實施

2、“走出去”戰(zhàn)略和“市場多元化”戰(zhàn)略的時代背景下，有越來越多不同所有制、不同規(guī)模、不同行業(yè)的中國企業(yè)“走出去”，寫作本文的目的是希望能對這些企業(yè)有一定的參考價值和實際指導意義。 本文對K制藥公司在坦桑尼亞的市場營銷戰(zhàn)略進行個案研究，積極探索和研究其在坦桑尼亞新興市場上的成敗得失，為中國企業(yè)在這些市場進一步開拓提供實例。本文主要運用邁克爾·波特的五種競爭力量模型、SWOT分析工具和4Ps營銷組合工具進行分析和研究。 本論文在

3、結構上共分為七章，論文的結構如下： 第一章是引言，介紹本論文的研究對象及研究背景、研究目的、研究意義和研究方法。 第二章概述中國與坦桑尼亞政治經貿關系。主要對坦桑尼亞的基本概況以及中國和坦桑尼亞兩國的政治經貿關系進行了描述，分析了中國實施“市場多元化”戰(zhàn)略的必要性，指出中坦兩國的貿易的形態(tài)特征以及存在的問題。 第三章對瘧疾、抗瘧藥以及中國制藥工業(yè)進行了描述和分析。本章分析了瘧疾的分布、發(fā)病情況和抗瘧疾藥品的用藥趨

4、勢，并對中國制藥工業(yè)的優(yōu)劣勢和中國醫(yī)藥外貿狀況進行了分析。 第四章對K制藥公司進行SWOT分析。對公司內部的優(yōu)勢和劣勢，外部的機會和威脅進行了分析，為下一章闡述市場營銷戰(zhàn)略做出了鋪墊。 第五章解析K制藥公司在坦桑尼亞的市場營銷戰(zhàn)略，是本文的重點。首先，運用邁克爾·波特的五種競爭力量模型對競爭的市場進行掃描。其次，運用4Ps營銷組合工具對K制藥公司在坦桑尼亞的市場營銷戰(zhàn)略進行分析和研究。 第六章對K制藥公司在坦桑尼