電腦企業(yè)的市場(chǎng)細(xì)分與定位研究——以T電腦公司為例.pdf

1、任何一家在中國(guó)市場(chǎng)上開展業(yè)務(wù)的電腦生產(chǎn)廠商不可能為這一龐大市場(chǎng)的所有顧客服務(wù)。因?yàn)槲覈?guó)人口眾多，地域遼闊，各地的經(jīng)濟(jì)發(fā)展、文化、收入水平等差距巨大，人們對(duì)電腦的購(gòu)買要求也就呈現(xiàn)多樣化。為此，我國(guó)電腦廠商為了更好地滿足不同的購(gòu)買需求，就需要辨認(rèn)它能為之最有效服務(wù)的電腦細(xì)分市場(chǎng)。在電腦的目標(biāo)營(yíng)銷中，營(yíng)銷者區(qū)分出主要的細(xì)分市場(chǎng)，結(jié)合公司的資源和戰(zhàn)略評(píng)估各個(gè)細(xì)分市場(chǎng)的吸引力，把一個(gè)或幾個(gè)細(xì)分市場(chǎng)作為目標(biāo)，為每個(gè)細(xì)分市場(chǎng)定制電腦產(chǎn)品開發(fā)和相應(yīng)的營(yíng)

2、銷方案。因此，從事目標(biāo)營(yíng)銷(target marketing)工作的電腦廠商必定能夠更有效地服務(wù)好顧客。 本文以T電腦公司如何實(shí)現(xiàn)差異化定位戰(zhàn)略為實(shí)例，說(shuō)明我國(guó)電腦企業(yè)如何更好的開展目標(biāo)營(yíng)銷工作。首先介紹當(dāng)前國(guó)內(nèi)外關(guān)于市場(chǎng)細(xì)分和市場(chǎng)定位的目標(biāo)營(yíng)銷理論，其次介紹T電腦公司的背景。在T電腦公司的背景中，本人分析其差異化戰(zhàn)略目標(biāo)營(yíng)銷工作成功的方面和存在的問(wèn)題。接下來(lái)，闡述我國(guó)電腦市場(chǎng)狀況以及各個(gè)電腦廠商開展包括市場(chǎng)細(xì)分、市場(chǎng)定位